目前，出口型門企的生存壓力普遍較大，他們被迫轉(zhuǎn)內(nèi)銷來(lái)保存生命，但是怎么使自己的內(nèi)需市場(chǎng)迅速增長(zhǎng)?有哪些策略適合他們擴(kuò)展、鞏固內(nèi)需市場(chǎng)呢?

　　確實(shí)，對(duì)于面臨生存壓力的出口企業(yè)，將銷售重心放入國(guó)內(nèi)，跟一味“死盯”國(guó)外市場(chǎng)相比，面臨的機(jī)遇著實(shí)不少。尤其國(guó)4萬(wàn)億元拉動(dòng)內(nèi)需計(jì)劃也從政策上給大家以信心。不過(guò)習(xí)慣了定單生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的外銷型企業(yè)面對(duì)國(guó)內(nèi)這個(gè)熟悉又陌生的市場(chǎng)時(shí)往往顯得水土不服。他們?nèi)狈κ袌?chǎng)營(yíng)銷意識(shí)，也沒有自己的品牌，對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不了解，營(yíng)銷人才、渠道資源、產(chǎn)品組合常常成為他們邁不過(guò)去的坎。

　　而這些坎正是轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)擴(kuò)張生存空間，將機(jī)遇變成市場(chǎng)份額的關(guān)鍵突破口。或者說(shuō)是企業(yè)要強(qiáng)大自己，就必須苦練三門武功：產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道建設(shè)和營(yíng)銷創(chuàng)新。

　　產(chǎn)品策略：針對(duì)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者需求的產(chǎn)品組合

　　轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)要避免將投放國(guó)外市場(chǎng)的產(chǎn)品換個(gè)包裝，甚至是不換包裝直接投放到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。畢竟，國(guó)外消費(fèi)者與國(guó)內(nèi)消費(fèi)者在消費(fèi)觀念、審美情趣等各方面都有所不同。因此，要做好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)就要實(shí)施一系列有效的市場(chǎng)調(diào)研，充分了解國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，制定出一個(gè)針對(duì)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者需求的產(chǎn)品組合。通過(guò)開發(fā)新產(chǎn)品，刺激市場(chǎng)需求，并重新掌握定價(jià)權(quán)，這是企業(yè)應(yīng)對(duì)危機(jī)的根本舉措。

　　而從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)講，就要從延伸研發(fā)和銷售上下游產(chǎn)業(yè)鏈、創(chuàng)建品牌上做功課。因?yàn)槟壳罢麄€(gè)行業(yè)普遍存在研發(fā)薄弱、銷售在外、品牌缺乏的弊端，企業(yè)大多靠加工賺取微薄的利潤(rùn)，這樣不利于行業(yè)可持續(xù)發(fā)展，這次金融危機(jī)就給了我們嚴(yán)厲的教訓(xùn)。調(diào)整了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，調(diào)整發(fā)展方向，增資擴(kuò)產(chǎn)大力開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，堅(jiān)持自主創(chuàng)新、掌握核心技術(shù)的企業(yè)，在沖擊面前不僅能夠生存，而且可以在沖擊過(guò)后獲得更大的發(fā)展。