隨著金融危機的沖擊、出口退稅率的下降、原材料價格的不穩定以及各項成本的增加,國內部分鎖具企業出現產量下降、效益下滑的情況,個別企業甚至關門倒閉。總體上來看,國內鎖具市場以生產中低檔的鎖具產品為主,屬于勞動密集型行業,入行門檻低,專業化程度不高,導致產品質量參差不齊,劣質產品充斥市場。對此,大連邦路鎖業有限公司總經理李建華表示:“究其原因是大部分鎖具企業缺乏自主創新。”
其實鎖具業一直是一個產品種類繁多的領域。但多年來,鎖具研發人員只是在鎖芯附件的外形結構上做文章,在操作方法上都是大同小異,從未從設計理念上打破傳統門鎖的束縛。針對這種局面,大連邦路鎖業有限公司打破傳統門鎖的設計理念,擯棄外露式鎖舌,自主研發了一款鎖舌內置的磁力機械鎖。
大連邦路 不走尋常路
大連邦路鎖業有限公司是一家具有獨立研發和制造五金鎖具能力的綜合性公司(以下簡稱“邦路鎖業”),位于大連市西崗區。總經理李建華之前從事裝飾裝修業,2007年李建華發現傳統鎖的弊病后,產生了設計新鎖具的想法,于是2008年初正式開始研發設計并申報專利,2008年底搭建公司框架并開始投產,2009年一款全新的鎖舌內置的磁力機械鎖面世。雖然邦路鎖業成立時間不長,卻擁有二十多項國家專利,其產品堪稱“對傳統門鎖具有顛覆性技術改造的新一代門鎖”,解決了傳統鎖具斜舌靠撞擊門框才能關門的遺憾!
目前邦路鎖業處于剛剛起步階段,李建華一期市場規劃并沒有采用傳統的廣招全國代理商的形式銷售產品,而是采取直接服務與門企、門廠的形式,將產品直接植入市場。李建華在各省還設立專項經理來聯絡業務,即節約了精力也打開了市場,同時還保護了渠道市場,避免了抄襲、仿制。李建華計劃1到2年內完成二期渠道商的覆蓋,目前已經在溫州設廠投產,經濟型鎖7月底即將產出面世。
立足于專注 發展于創新
李建華:“只有專注才能將產品做好,才能把企業做大做強;只有不斷創新,企業才能不被淘汰,才能不斷向前發展。邦路鎖業作為門鎖業的新生企業,作為顛覆傳統門鎖業的新生力量,我們許諾產品保修10年,10年以內機芯壞了免費換新。”
其實傳統鎖都是壞在機芯上,主要源于傳統鎖舌碰打門框的結果。鎖體本身也受損門、門框、機芯都受力,所以會受損。而邦路鎖業的機芯沒有被動外受力,所以保修10年的“海口”并非狂妄自大。
談及近期企業規劃,李建華則自信的表示:“要先做好國內市場再拓展國外市場,三年內爭取做成鎖業龍頭,因為我的產品是采用磁互動機關原理,一改傳統鎖斜舌長期碰打門框的弊病,實現了關門時在全無接觸和摩擦門框的情況下,自主彈出鎖舌的功能,是顛覆傳統門鎖業的一個創新產品,一改傳統鎖的結構和方式,采用最先進的技術。雖然國外也有類似的產品,但他們是用電機驅動,我的采用磁力驅動。”