國外市場銷售遇阻,國內市場別有天地。從去年年末至今年一季度,在出口不利的形勢下,廣東省佛山市南海區大瀝一線鋁材企業紛紛加速在國內市場的布局,其中三四級市場成為重點投入區域。國內新建項目陸續投產受金融危機影響,從去年第四季度開始,大瀝鋁材企業在出口方面遇到明顯阻力。以堅美為例,該企業去年年底歐美市場出口訂單減少超過了60%,東南亞和澳大利亞等區域也相應減少。目前,出口部分占大瀝鋁材企業總產能的30%左右,海外市場的萎縮使停機待產的現象在一些鋁材企業中出現。挖掘國內市場潛力是當前緩解出口不利的最佳選擇。從去年末開始,大瀝一線鋁材企業加快在國內市場布局。除了鞏固江蘇、浙江、廣東、廣西等傳統的“勢力范圍”外,今年以來,大瀝鋁材企業在安徽、湖北、湖南、福建等地的新建項目也陸續動工或投產。大瀝鋁材企業的普遍做法是,圍繞中心城市建立垂直營銷網絡,依托各級專業市場將觸角由城市延伸至農村。其中,廣東偉業鋁材有限公司江蘇分公司的二、三期項目正加緊建設,待投產后,該公司在江蘇的產能將超過10萬噸,產品將增強對兩江及周邊地區的覆蓋。構建三四級市場營銷網絡雖目前國內房地產市場整體反彈乏力,但經適房等保障性住房的興起,及農村自建房需求量的擴大讓大瀝鋁材企業看到了商機。今年年后,華昌新招聘的近百名營銷人員分赴全國各地,他們的任務是為企業構建三四級市場的營銷網絡。同樣,興亞鋁業公司在海外市場訂單減少的情況下,將銷售重點轉向國內,并于去年末推出專門針對農村市場的產品,迅速打開了國內空白市場。從去年年底到今年一季度,該企業針對浙江市場開發的節能型材門窗受到了當地用戶的追捧,在義烏市啟動的農村三舊改造項目中,選用該企業南大牌鋁材的用戶占市場70%以上,總銷售量超過2000噸。大瀝鋁材企業在國內市場的開拓獲得了積極回應,部分企業表示,今年一季度國內市場銷售量同比增長10%以上。設專款扶持行業協會參展在市場戰略調整的同時,大瀝鋁材企業的升級改造工作亦同步進行。華昌副總經理武衛社認為,打開城鎮及農村市場需要企業在保證產品品質的同時具備一定的價格優勢,因此,企業自身必須加強節能降耗,提升生產效率,并加大研發新品的力度。與海外市場的訂單式生產方式不同,對大多數大瀝鋁材企業而言,開拓國內市場還需要增強企業的品牌影響力。南海鋁型材協會有關負責人介紹,目前很多企業正著手加大國內市場的品牌和營銷力度。為了幫助鋁材企業開拓國內市場,大瀝鎮政府在今年初出臺的制造業扶持計劃中提出,將特設專款對行業協會承辦、參加的全國性展會予以補貼。
