木門業(yè)在面對(duì)“危機(jī)帶來(lái)的木門洗牌”和“木門市場(chǎng)的巨大需求”究竟如何應(yīng)對(duì)?其實(shí)終歸是要落到品牌提升的問(wèn)題上來(lái)，要落到增加競(jìng)爭(zhēng)力的問(wèn)題上來(lái)。但是，木門的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)究竟在何處?

  在木門這個(gè)行業(yè)，但凡有個(gè)一兩年經(jīng)驗(yàn)的成熟品牌，他們之間產(chǎn)品的同質(zhì)化十分嚴(yán)重，比產(chǎn)品，在普通消費(fèi)者看起來(lái)，實(shí)在是沒(méi)有多大區(qū)別。那么比環(huán)保?比價(jià)格?還是比花色?

環(huán)保?

實(shí)木門都很環(huán)保，取材原木，已經(jīng)將有害物質(zhì)降低到最低水準(zhǔn)，不同的只是油漆，但是真要在這上面玩出點(diǎn)花樣，實(shí)屬不易。

價(jià)格?

只會(huì)引來(lái)惡性競(jìng)爭(zhēng)，只有少數(shù)實(shí)力強(qiáng)勁，在原材料和生產(chǎn)管理上能夠達(dá)到精準(zhǔn)嚴(yán)格控制的商家才能真正擁有這樣的源頭成本優(yōu)勢(shì)。

 新形勢(shì)下木門企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)立足點(diǎn)何在？

花色?

花色，比全強(qiáng)過(guò)比新，不用我說(shuō)，大家都會(huì)在花色上用心思，但顧客在花色的選擇各有不一，全比巧更占優(yōu)勢(shì)。

市場(chǎng)?

占據(jù)好的市場(chǎng)必然是品牌在營(yíng)銷上重要因素，一個(gè)成功全面的品牌，既要在飽和的市場(chǎng)中有一席之地，同時(shí)對(duì)于有潛力的市場(chǎng)，更要占據(jù)先機(jī)和地利。這就是成熟品牌所謂的“紅海”和“藍(lán)海”兩手抓。

以四川市場(chǎng)為例，作為全國(guó)排行前三的木門大省，品牌和商家要考慮的就不只是在四川省內(nèi)的營(yíng)銷，而要以四川為主，輻射西南，延伸西北，進(jìn)而擴(kuò)大到全國(guó)。面對(duì)較為飽和、品牌林立的四川市場(chǎng)，臨近的陜西其實(shí)就是一個(gè)不錯(cuò)的市場(chǎng)，亟待開發(fā)。

服務(wù)!

終于到重頭戲，沒(méi)錯(cuò)，木門產(chǎn)業(yè)發(fā)展至今，不論是成熟或者不成熟的品牌，在質(zhì)量之外，服務(wù)也是最重要的競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目，與品牌價(jià)值關(guān)聯(lián)緊密。

筆者在走訪市場(chǎng)，了解了一些消費(fèi)者的心理之后發(fā)現(xiàn)，在木門的選購(gòu)上，由于質(zhì)量差別不大，消費(fèi)者所關(guān)注的除了價(jià)格就只有服務(wù)。對(duì)于現(xiàn)在的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，花錢買的不只是產(chǎn)品，還有品牌對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品提供的服務(wù)。只有完善的服務(wù)體系，才能為品牌誠(chéng)信度和美譽(yù)度增加分?jǐn)?shù)。