低端競爭，市場份額流失70%

競爭環(huán)境是企業(yè)生存與發(fā)展的外部條件，它代表了企業(yè)市場運營成本的多少及市場壁壘的高低。當(dāng)一個行業(yè)的準入門檻很低時，大企業(yè)的感覺不是鶴立雞群，而是高處不勝寒。

永和安霍斯門業(yè)有限公司是華中地區(qū)首批進入“中國木門30強”的企業(yè)。但以其目前4000到5000萬的年銷售額來說，在全國的排名應(yīng)在100名以外。目前，與永和安同時在90年代初期起步的沿海地區(qū)的木門生產(chǎn)廠家，借助區(qū)域優(yōu)勢，發(fā)展速度明顯快于湖北地區(qū)的木門企業(yè)。永和安常務(wù)副總經(jīng)理艾奇志分析說：“川渝、浙江、廣東的很多企業(yè)每年的資金再投入都在千萬以上。相比之下，湖北的年銷售額達到千萬的木門企業(yè)屈指可數(shù)，他們大多安于一隅，仍處于以價格為主導(dǎo)的低端競爭階段。這種狀態(tài)的形成，有消費者的原因，但更主要的原因是廠家的低端競爭。”

消費者的消費取向需要企業(yè)引導(dǎo)。企業(yè)不重質(zhì)量只重利益，就是在逼著消費者錙銖必究。沒有了消費者的信任，企業(yè)品牌的樹立便是空中樓閣，與代理商之間的關(guān)系也會越來越疏遠。據(jù)統(tǒng)計，外地品牌占武漢市場份額70%以上。亞太傳媒進行的經(jīng)銷商代理品牌的意向調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，90%想要代理新品牌的經(jīng)銷商選擇浙東沿海品牌。這種市場氛圍對省內(nèi)的幾個領(lǐng)軍木門企業(yè)(如柯尚、盼盼、泰森等)的發(fā)展來說，阻力要大于動力。

市場競爭的趨勢是從“競爭”走上“競和”，企業(yè)之間的競爭從來都不是“零和博弈”。靠低端競爭也不可能“強企富市”。華中本土區(qū)域品牌要想增加銷量，打破被外省品牌圍堵的困局，靠低端競爭，只能雪上加霜。

規(guī)范行業(yè)，大企業(yè)首當(dāng)其沖

低端競爭的市場環(huán)境會給企業(yè)的發(fā)展帶來一系列問題。艾總告訴筆者：“由于競爭無序，小企業(yè)的用工情況極不穩(wěn)定，常常會臨時招人，加劇了行業(yè)用工的流動性，不利于技術(shù)工人的培養(yǎng)。在工程單的投標(biāo)中，小企業(yè)給出的競標(biāo)價格明顯低于市價，擾亂了市場秩序。木門行業(yè)的發(fā)展需要分出一部分既得利益投入到污水治理、低碳節(jié)能等環(huán)保工作上。但很多小企業(yè)并不愿意做大做強木門行業(yè)，而是抱著‘淘金’的心理做木門，一旦虧本就會迅速轉(zhuǎn)行。這部分企業(yè)的存在，讓本土木門大企業(yè)‘強企富市’的理想變得遙不可及。所以要改變?nèi)A中木門行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，首先就要提高準入門檻，在入口處把抱有‘淘金’思想的人攔在門外。因為相對于資本來說，對一個行業(yè)的發(fā)展來說，創(chuàng)業(yè)者的動機更重要。”

市場的優(yōu)勝劣汰需要一個過程。樹立行業(yè)規(guī)范、打造良好的市場環(huán)境，需要行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的帶領(lǐng)，也需要其他企業(yè)的配合。去年，湖北省門業(yè)協(xié)會多次組織會員到浙江和川渝的知名門企進行考察，鼓勵協(xié)會成員多看、善思、認學(xué)，特別是要借鑒沿海木門企業(yè)優(yōu)秀的管理經(jīng)驗和經(jīng)營理念。比如，有些沿海地區(qū)的木門企業(yè)推出了“服務(wù)營銷”策略，已取得了一定的收效。這些企業(yè)在客戶安裝的門需要拆換時，會提供臨時的門供客戶使用。一個小區(qū)的服務(wù)做好了，就能帶動周邊的小區(qū)，從而獲得更多的訂單。良好的市場發(fā)展環(huán)境促進了沿海企業(yè)服務(wù)理念的不斷更新。

大企業(yè)在規(guī)范市場方面，應(yīng)該首當(dāng)其沖。永和安作為漢川市重要的門窗生產(chǎn)企業(yè)，憑借十幾年的發(fā)展，有了一定的資金基礎(chǔ)。企業(yè)在保證生產(chǎn)的同時，也把技術(shù)提升作為工作的重點。2007年，永和安公司成立了全國第一家省級防火門實驗室——湖北省消防產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗站防火門實驗室，不僅有效提升了企業(yè)自身的產(chǎn)品質(zhì)量，而且通過建立防火門實驗服務(wù)平臺，提高了省內(nèi)外30多家同行企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量，在行業(yè)內(nèi)產(chǎn)生了顯著的示范效應(yīng)。近年來，永和安加大了防火門實驗室的投入，不斷拓寬實驗檢測的領(lǐng)域，特別是與北京林業(yè)大學(xué)合作開展甲醛、含水率、極限高低溫環(huán)境及新型材料等的應(yīng)用研究，使產(chǎn)品質(zhì)量再上新臺階。在產(chǎn)品設(shè)計方面，永和安推出的醫(yī)院門已成為行業(yè)的標(biāo)準。責(zé)任心是企業(yè)發(fā)展的根本，大企業(yè)只有嚴于律己，才能為行業(yè)立標(biāo)。

產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，是危機更是機遇

2011年7月，總投資3億元的成都千川木業(yè)有限公司華中生產(chǎn)基地在湖北(紅安)融園家具產(chǎn)業(yè)城奠基，預(yù)計將于今年6月全面投產(chǎn)。這個門業(yè)巨頭進軍華中市場，對華中企業(yè)來說，是危機，還是機遇?永和安艾總認為：“沿海產(chǎn)業(yè)向中部轉(zhuǎn)移，全國知名門企進駐，對華中木門行業(yè)的發(fā)展是利好的。就市場而言，僅武漢市的木門年需求就在4億元左右。而永和安在武漢市內(nèi)的年消費量為400萬元，滿足這個市場就需要100家像永和安這樣的企業(yè)。這表明，目前湖北本土企業(yè)的生產(chǎn)能力遠遠不能滿足市場的需求。所以，全國性知名門企的到來，對整個市場的沖擊不大，卻在一定程度上了促進了行業(yè)的規(guī)范發(fā)展。它們帶來的較為先進的技術(shù)和管理經(jīng)驗，更方便了企業(yè)間的人才和技術(shù)交流。

企業(yè)發(fā)展，不進則退。在新來者不斷占領(lǐng)市場的時候，也會淘汰掉很多作坊式小企業(yè)，華中本土的木門大企業(yè)也需居安思危。艾總希望，在未來兩年內(nèi)，永和安木門能夠借區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的巨大商機，銷量沖破億元大關(guān)，并進一步擴大在二、三線市場的份額。