亞太門窗網 混搭營銷，又稱跨界營銷，是一種新的營銷方式，更是一種新的門窗產品營銷觀念。混搭營銷就是把一些相關聯的、有共性的產品組合起來銷售。比如在產業鏈、功能鏈或者文化鏈上相關聯的產品相搭配，從而達到互相促進的銷售效果。這些產品因彼此之間存在的共同點而相互組合，又因各自的不同點相互借勢，從而達到資源共享。

　　業內人士建議：在轉型期，門窗經營者要打破常規，跳出“紅海”，要大膽嘗試混搭營銷。在經營過程中，要將有利位置讓給利潤較高或者需求較大的商品。通過某些產品的熱銷，帶動其他產品的銷售，從而創造更多的銷售機會，實現利益最大化。

　　混搭銷售打破了傳統的經營模式，由專賣發展到多元化銷售，并通過已有的品牌營銷力和銷售渠道，推動其他產品的銷售。混搭銷售采用復合式經營模式，門窗店面不僅可以賣門，還可以銷售家具、櫥柜、瓷器、軟裝等產品。因為這些家居產品的目標消費人群在購買力和品位方面有著高度的重合性。此類產品的品牌聯合，很容易讓消費者產生共鳴，從而營造一種獨特的品牌文化。

　　門窗經營者植入其他相關聯產品銷售區域的主要目的還是為了滿足消費者多方面的需求。消費者的家裝需求是一個體系，特別是新房裝修的業主，需要的不僅僅是幾套門，還會有地板、窗、家具等產品。如果是高檔別墅業主，還有對樓梯的需求。消費者的這種系統化的需求，使得混搭銷售成為一種趨勢。

　　從當前的形勢來看，專賣店的形式固然顯得專業，但筆者認為，一成不變的專賣店卻已不能吸引消費者的眼球了。這個時候，打破成規，有側重點地進行一些產品的混搭銷售，也不失為一種創新。至于哪些產品適合混搭，門窗經營者還需要根據門店周邊的消費者需求慢慢調整，以適應市場的變化。

　　當然，混搭銷售也要有主有次，“四不像”的門店不可能吸引消費者。門窗經營者必須穩抓自己的核心競爭力，找準定位。除了門窗主業以外，其他產品能否做到專業，售后服務能否跟上，則關系著企業和品牌的形象。門窗經營者切不可顧此失彼，丟了西瓜去揀芝麻。那么，在混搭銷售中，門窗經營者如何提升品牌的核心競爭力?

　　第一，強化自主創新能力。門窗經營離不開自主創新這條路。上海萬佳門業余總告訴筆者：“當下，木門行業產品同質化現象非常嚴重，木門企業要想取得好的效益，就必須實行差異化營銷。差異化營銷的關鍵就在于自主創新能力。”萬佳木門在行業內的良好口碑正是源于對產品的精益求精和不斷推陳出新。此外，縱觀全國木門企業，TATA 木門是較為注重產品設計的門企之一。目前，在市場上，許多木門企業的產品都是模仿TATA 的款式或在其基礎上變化而成的。而在區域市場上有一定影響力的門企，如山東萬家園木門，也有十多款自主研發的經典產品，成為區域市場競相抄襲模仿的對象。習慣于模仿的門企，一旦遭遇市場的抵制，就會無所適從，最終很可能淪為OEM(代工生產)。這絕非聳人聽聞，在電視、手機行業，早已有諸多先例。

　　第二，打造品牌文化，加大宣傳力度。要成為一流產品，除了要有優秀的產品品質之外，還要有良好的品牌文化和口碑。這樣，產品才具有生命力，才能給消費者帶來更高層次的精神享受。一些成功的木門企業，在木門產品銷售過程中，善于打造品牌文化，以情感帶動銷售。潤成創展的負責人介紹說：“我們提供免費的保養服務和禮品，始終為客戶著想，用情感為客戶創造更大的價值。”

　　第三，提高自身技術水平。門企在引進好的生產設備的同時，也要不斷學習先進的生產技術，提升企業的綜合實力。紅榆木業的施總說：“很多木門企業只注重引進國外的先進設備，在很大程度上忽視了生產技術的提升。其結果往往適得其反，高價引進的生產設備沒有優秀的技術工人來操作，企業白白浪費了大量資金。”

　　第四，控制成本，提升效率。圣像地板的吳總告訴筆者：“中小型木門企業如果要嘗試多元化生產，或者多元化經營，要特別注重生產效率的提升和生產成本的控制，如果不能妥善處理生產效率和成本的問題而盲目跟風，勢必會影響經濟效益。所以，正處于發展期的木門企業，不應片面追求經濟效益，而應結合自身的優勢和當地的環境，取長補短，規避風險，走出一條真正適合企業自身發展的道路。”

　　第五，注重混搭銷售產品的協調性與互補性。門企在混搭銷售過程中，要進行整體把握，突出自身主產品的優勢和個性。混搭產品的選擇既可以是主營產品的周邊產品，也可以是和主產品互補的產品。通過混搭，給客戶增加更多的選擇機會。總之，企業在選擇混搭產品的時候，要特別慎重，要注重協調與互補。

　　市場營銷中的營銷通感是通過調動所有的感官和觸覺，從而打通銷售的“關節”和“脈絡”。混搭銷售能否成功在一定程度上靠的就是營銷通感。企業能否找到與自身產品相匹配的相關產品，進行嫁接、借鑒和整合，關系著混搭銷售的效果。

　　如果混搭銷售的產品在品牌、實力以及消費群體定位方面大體相當，這種合作不僅可以降低銷售成本，還可以實現資源共享。混搭銷售在不增加營銷成本的前提下，可以有效提升資源的利用率，提高營銷效率。共享渠道、共同進行品牌傳播，對合作品牌的任何一方來說，都是節省銷售成本的好辦法。當然，在混搭銷售過程中，門企要做出自己的特色，牢牢把握和發揮自身的核心競爭力，才能獲得良好的收效。