決勝終端、拓展渠道

　　首先，淡季主抓代理或者木門經銷商的談判和銷售網點的開拓工作。產品的銷售離不開終端，開拓新的銷售網點是銷量增長的可行性方法。增加產品銷售網點，開發新的客戶資源也是淡季的主要工作之一。雖然在淡季增加新的銷售網點有可能不會瞬間產生很大的銷量，但是只有完善的銷售網絡建成才會為完成旺季銷量任務目標提供最有力的保障。

　　在銷售網絡開發過程中，需要注意與客戶的談判技巧，所以要講究方式方法。可以與其談談現在所做產品的銷售工作，也可以聊聊他公司未來的發展，最終要讓他了解并認同你的觀點：正是因為淡季才來找他，旺季時大家都在忙著做銷售。只有淡季把網點建好，才可能在旺季把重心放在銷售上。其實通過交流只要他能認同你，即使洽談后當時不立即合作(考慮經銷商的資金可能重點在正經營產品上)，旺季臨來之時他也會成為你的經銷商的。

　　銷售淡季來臨木門經銷商如何立足于市場?

　　當然，為了增加成功率，重點一是與未經銷同類木門產品的經銷商接洽，這樣在產品組合上會更吸引經銷商加盟，同時在今后的銷售合作中也不會因產品接近而發生沖突;二是要與在當地市場中銷售較好的競爭對手的經銷商進行溝通，畢竟他們已經合作過一段時間，肯定會有這樣或者那樣的不愉快、不滿意，要了解其現狀和心態，在經銷競爭對手產品過程中遇到什么困難和困惑，進而針對對手的缺點，給予相關的優惠政策以吸引經銷商，如提高返利點數、或者銷售到一定量給予適當的實物獎勵、或者實行進貨獎勵等等，最終變對手的經銷商為自己產品的代理或者經銷商。那么當銷售旺季到來之時，銷售網點的增加必定會帶來產品的銷量增長。

　　做透當地市場的調研工作

　　其次，淡季做透當地市場的調研工作。市場調研對于新開發市場的重要性已經為大家所共識。而在操作過一段時間以后，重新對該市場進行更深入的市場調研卻是少有廠家銷售人員去做。筆者認為，市場變化莫測，在區域市場中各品牌產品的銷量和所占市場份額也是此起彼伏，此降彼長。

　　在銷售旺季中，無論廠家業務人員還是代理商、經銷商，大家的工作重心都放在了如何做促銷、做活動、做廣告等一系列銷售工作中，少有精力和時間去調研市場。

　　淡季來臨，可以對當地市場各品牌，過去旺季的銷量情況和市場占有率情況做一個系統詳盡的分析研究，了解競爭對手其主銷款式、顏色、最暢銷產品價位、最大賣點訴求等，還有就是對消費者進行調研，弄清楚消費者為什么喜歡購買該品牌，對其產品和售后服務的滿意度如何;對當地市場的經濟發展、消費習慣、流行因素等相關市場情況也需要再進行調研，并做出最新調研報告，為旺季制定本產品銷售和產品政策、確立新的銷售目標、推出主打產品提供科學實用的有參考價值的信息。

　　具體做法可以參考初到一個市場時的做法，重點是對最近時段各賣場主要競爭對手的情況、各賣場銷售形勢、人氣等進行分析，了解相關行業發展和國家政策法規的變化、流行元素等等方面，以期得出最新市場資訊，為下一步更好的開展銷售工作提供決策和政策依據。