在國外，自有品牌的發展很快，在中國，五糧液軍團的貼牌成功無疑對很多經銷商具有非常巨大的誘惑，金六福的崛起，背后有天時、地利、人和等諸種綜合因素的促成，經銷商做自有品牌面臨實力和知識以及人才的短板，因此，不是誰都可以做，誰做都能成功的。
遭遇可能性和遭遇頻率
遭遇可能性：20%;
遭遇頻率：自有品牌有不同的模式，首先需要良好的現金流支持品牌的建設和投入，另外品牌的維護和規劃也需要成本，現在更多的經銷商還在想怎么選新產品、怎么從廠家手中多要點促銷支持和政策呢。所以，經銷商做自有品牌并不是很普遍。
案例：小老板的貼牌之路
近幾年來，白酒市場競爭加劇，終端開發成本增高，代理商的利潤越來越薄。為了尋找較大的生存空間，江西的蘇老板今年采取了貼牌的方式，注冊了一個品牌。
蘇老板認為，自己做過十多個產品的代理，多年的經驗使他對酒類市場以及消費需求有了較深的認識，資本積累、經驗條件使他具備了量變到質變的條件，自主開發產品不但可獲得更多的利潤，同時還可以針對不同的市場開發出對路的產品，使產品包裝、口感以及價位更適合地方特色。
蘇老板找到當地的一個啤酒廠，自己出包裝、品牌，并提出對酒質、口感的要求，在當地的一個啤酒廠進行灌裝。
蘇老板目標很明確，剛剛轉型的代理商實力有限，不適合開發全國性品牌，選擇對區域市場的精耕細作更合適。其一，運距短、運輸成本低。其二，地方酒廠的產品口感多被地方所認可。其三，可以更好地發揮貼牌商在區域市場的網絡優勢。第一年主要是積累經驗，形成一定的模式，先在本地站住腳，再向省外發展。
但是現在最大的問題就是雪津、惠泉在當地的沖擊力大，自己產品的知名度不高。所以蘇老板決定在五一期間選擇在當地的旅游勝地搞些促銷活動，給消費者一個初步的印象。蘇老板特別指出，在運作上，貼牌產品最好選擇區域化的運作模式，產品線、利潤線、目標群體設置都要體現出明顯的區域化特點。
評論
經銷商做自有品牌分長線品牌和短線品牌，不管是哪種方式都必須滿足下面的條件：
一是必須有足夠的市場啟動資金;
二是必須有一批得力的職業幫主人員和業務人員;
三是經營者必須有一定的社會關系和業務渠道;
四是必須有一個好的產品(廠家和品質)及產品品牌;
五是必須有適合自身及所在市場的營銷模式。
