曾經不止一次地看到過不同版本的這樣的故事：

　　在美國一個農村，住著一個老頭，他有三個兒子。大兒子、二兒子都在城里工作，小兒子和他一起在農場工作。突然有一天，一個人找到老頭，對他說：“尊敬的老人家，我想把你的小兒子帶到城里去工作，行不行?“老頭說：“不行，絕對不行，我可就這一個兒子在家陪我了!“

　　這個人說：“如果我在城里給你的兒子找個對象，可以嗎?“

　　老頭搖搖頭：“不行!“

　　這個人又說：“如果我給你兒子找的對象，也就是你未來的兒媳婦是洛克菲勒的女兒呢?“

　　老頭想了想，哦，兒子能當上洛克菲勒的女婿?攀上這門親事，那可真是太棒了，于是，他同意了。

　　過了幾天，這個人找到了美國首富石油大王洛克菲勒，對他說：“尊敬的洛克菲勒先生，我想給你的女兒找個對象，好嗎?“

　　洛克菲勒說：“對不起，我沒有時間考慮這件事情?！?/P>

　　這個人又說：“如果我給你女兒找的對象，也就是你未來的女婿是世界銀行的副總裁，可以嗎?“

　　洛克菲勒想了想，終于被女兒嫁給世界銀行的副總裁這件事打動了。

　　又過了幾天，這個人找到了世界銀行總裁，對他說：“尊敬的總裁先生，你應該馬上任命一個副總裁!“

　　總裁先生說：“不可能，這里這么多副總裁，我為什么還要任命一個副總裁呢，而且必須馬上?“

　　這個人說：“如果你任命的這個副總裁是洛克菲勒的女婿呢?“

　　總裁先生同意任命一個副總裁，而且是洛克菲勒的女婿。

　　這個也許是杜撰的故事其實就是一個借力使力的例子?！斑@個人“借助洛克菲勒的女兒，從而讓老人同意他帶走兒子，接著，“這個人“又借助“世界銀行副總裁“，促使洛克菲勒同意將女兒嫁給老人的兒子，最后，“這個人“又借助洛克菲勒，說服世界銀行行長重新任命老人的兒子為副總裁，最后圓滿地達到了預定的目標。由此看來，借力使力，可以讓一件事情出其不意而圓滿地得到解決。

　　什么是借力使力呢?簡單地講，借力使力，就是借助別人的力量，來實現自己的目標、目的。自古以來，我國就有借船出海、借雞生蛋、借渠澆水等諸多典故，其實，這都是借力使力在現實當中的有效運用。(呵呵，當然，可不要借刀殺人哦)。作為經銷商，其資源往往是有限的，因此，經銷商更多的要思考如何利用別人的資源，來為自己辦事。筆者認為，作為一個經銷商，你手中有多少資源并不重要，關鍵的是你能支配或者調控多少資源為你所用，這才是最核心的。

　　那么，作為經銷商，應該如何來更好地借力使力呢?

　　善借企業之力?！昂蔑L憑借力，送我上青云“。經銷商首先要善于借助企業之力。企業的實力與規模往往是經銷商無法比擬的，攀上企業這棵“大樹“，經銷商就可以享受“大樹底下好乘涼“之舒適，經銷商可以通過擴大自己的銷售數額，與廠家通力合作，或者與廠家建立良好的客情關系等方式，來征得企業對自己的各項支持：比如指導、培訓、協銷、人員導購等等各種有形或者無形政策支持，如果有廠家信貸支持的，還可以申請到一定的信貸額度，從而用廠家的資源來為自己“生錢“，這豈不是一件美事?

　　善借品牌之力。品牌是什么?品牌是企業的無形資產，品牌是一個企業發展壯大的根基，是企業產品附加價值的一種體現，它代表一種溢價能力。優秀的經銷商，一定會借助企業品牌的力量，發展自己的品牌，擴大自己的實力。筆者曾為一個銷售額超億元的經銷商講課，這個經銷商憑借著代理娃哈哈、統一等大品牌之機會，快速構建自己的渠道與網絡，然后，借渠澆水，創建了自己的品牌以及生產工廠，從而牢牢地掌握了自己的經營主動權，做到了游刃有余。因此，經銷商要善于借助廠家品牌的力量，塑造和提升自己經營的檔次和門店形象，提高資金的周轉率，學會打造和提升自己品牌的方式和技巧，更好地實現“兩條腿“走路之發展路徑。

　　善借渠道之力。下游渠道是經銷商的無形財富，因此，經銷商還要善于借助下游客戶的人財物來發展自己的生意。比如，筆者認識的一個方便面企業的經銷商，其資金實力剛開始并不是很充足，但其卻很會動腦筋，總會在每年的三個銷售旺季，即春節、麥收、中秋節舉行大型訂貨會，每次訂貨會收款都在百萬元以上，借助下游客戶的款項，這位經銷商不僅獲得了廠家的優惠政策，而且還方便了自己的資金周轉，借助訂貨會，還從另外一個層面，占壓了下游客戶的資金和倉庫，可以有效地打擊和擠壓競爭對手。因此，經銷商可以通過深度協銷的方式，通過訂貨會、聯誼會、培訓會等，充分地挖掘下游客戶的資金、人員、物流等資源，從而不為所有，但為所用。

　　總之，作為經銷商要想做強做大，光靠自己的力量是不夠的，必須要善于借力使力，通過向上借助廠家之力，向下借助渠道之力，經銷商才能縱橫捭闔，擁有更大的騰挪空間，才能充分地調動一切可以調動的資源，不斷地滾動發展，從而增強自己的核心競爭力，不斷地向更高的發展階段邁進。