關鍵點五：成功市場個案
對于木門產品招商，招商主要可分為以下三種情況：新產品首度招商，老產品空白市場招商，產品市場重啟招商。
新產品首度招商，產品力可能更優，更具產品力;但是缺乏市場基礎，需要進行市場教育。老產品空白市場招商，產品在市場上已有成熟模式，但是產品可能老化，產品力可能相對鈍化。產品市場重啟招商,市場尚有“余溫”，品牌有知名度，但是市場重建困難重重，難塑市場信心。
從上表來看，對于“產品市場重啟招商”這一種情況經銷商一定要慎重，最好不要輕易操作。而另外兩種情況，則需要經銷商綜合判斷再做決策。
關鍵點六：服務體系是否健全
對于木門來說，如果離開有效的服務支持，木門將成為“半成品”。因此，經銷商要想開展業務離不開生產廠家健全的服務體系，以及必要的服務政策支持。為此，經銷商要針對木門生產廠商的服務體系做一下檢核：是否具備或打造服務品牌?服務模式是否科學合理?服務網絡是否健全?服務軟硬件設施是否齊全合理?服務人員的素質是否良好?服務標準是否領先?服務流程是否合理?服務制度是否完善?關于服務有無負面投訴?……經銷商一定要多調查、多研究，只有“選品牌”時“多流汗”，合作之后才能“少流淚”。
關鍵點七：營銷模式是否科學
在營銷上，始終堅持一個觀點：模式找對，事半功倍。對于木門行業，產品同質化想象比較嚴重，這就決定產品力相似，能夠成功營銷關鍵就要看營銷力。在這種情況下，企業之間的競爭本質是商業模式的競爭，尤其營銷模式的競爭。所以，經銷商要研究營銷模式是否科學合理，是否切合本土市場實際。
