在2011年，當國家提出“十二五規劃”，將節能環保指標作為政府政績的重要考核標準之一時，建筑節能產品的未來發展方向便已十分明了。作為建筑能耗的決定性因素之一，建筑門窗產品的節能環保性已成為其在行業競爭中是否完勝的關鍵所在。如今，隨著節能型創新產品日漸增多的鋁木復合門窗行業在整個幕墻型材行業的異軍突起，整個行業的渠道建設也由此發生變革。

　　獨樂樂與眾樂樂的思路變革

　　剛剛結束的2011年年末的北京幕墻展會，一批批成就卓越的建筑節能門窗企業在這個幕墻行業的最高殿堂上華彩亮相，成千上萬件的門窗幕墻展品在現場進行了充分展示，無聲的印證了行業目前崇尚的“智慧、系統、節能”的發展理念。在逐年增多的門窗幕墻展品中，每年鋁木復合型材的展品比重也在呈逐年攀升的勢頭，且此次展會還設有鋁木復合門窗專區。在整個專區的現場招商對接過程中，筆者從一部分企業處得知，目前非但產品的發展思路發生巨大變化，包括渠道建設思路也有了很大更改。以往，整窗銷售在鋁木復合型材行業仍占主流思維，而在近兩次展會中，筆者頻頻發現以鋁木復合型材產品為銷售主導思路的型材廠家身影。

　　目前在眾多的北方參展企業中，以大連盛朋窗業為代表的鋁木復合型材新渠道模式便很值得稱道。其頗具獨創性的渠道招商方式是以大連盛朋獨家研制的獲國家四項專利的第三代鋁木復合型材系統門窗為主體，然后將盛朋鋁木復合型材運輸到全國各地的鋁合金窗廠進行加工銷售。因此大連盛朋與其他企業的根本區別在于其招商思路不同：目前全國的型材經銷商市場份額已被實德、遠大、興發、鳳鋁等知名品牌搶占無幾，而鋁木復合整窗產品因運輸不便、投資較大、要求嚴格等種種制約因素而使得相當一部分經銷商對此望而卻步。而大連盛朋鋁木復合型材作為第三代鋁木復合型材系統門窗從工藝上徹底改變了第一代、第二代產品整窗工藝的做法。與第一代、第二代產品材料和整窗必須在同一個工廠內完成的傳統木窗生產的“整窗工藝”不同，大連盛朋窗業自行研制的第三代鋁木復合型材系統門窗產品則將型材和做整窗分開，通過盛朋標準化、規模化的型材加工基地生產出鋁木復合型材，然后將鋁木復合型材運輸到全國各地的鋁合金窗廠，在不增加任何投資和人員的情況下由各地鋁合金窗廠加工成整窗。這種門窗由于窗廠不用投資、不用加工木材，并且在當地安裝、售后服務非常方便等多方優勢，正成為渠道招商競爭中的一大王牌。

　　“李逵”與“李鬼”的行業之爭

　　縱觀整個建筑門窗行業市場表現，筆者推斷2012年整個行業高端市場仍將唱響鋁木復合產品的主旋律，目前以鋁木復合型材門窗為全國建筑節能的首選門窗產品，相信此后的市場比重仍將逐年增加。在2011年筆者全年對大連當地的建筑用材市場經銷商的走訪及反饋情況來看，節能型鋁木復合型材門窗產品的市場發展空間已較為明朗，無論從消費認知還是大眾認可度方面，客戶對鋁木型材門窗產品的青睞程度尤為強烈。包括北京、青島、大連、哈爾濱、煙臺、杭州、無錫、海南等眾多城市，在2010-2011年兩年間的房地產樓盤對外宣傳中，常能看到某某主材品牌戰略合作商的品牌LOGO見諸報端，而其中占房屋能耗60%左右決定性因素的優質建筑門窗品牌則更成了眾多房產開發商和銷售團隊的“救命稻草”。

　　當然，在鋁木復合型材當道的現如今，仍然會存在一些“李逵”與“李鬼”的拉鋸戰。試想一下，溫州的皮鞋若沒有當年劣質皮鞋的“享譽全國”，何來今日皮革行業的鼎盛發展。1987年8月8日，杭州武林廣場一把大火燒毀了5000多雙產自溫州的假冒偽劣皮鞋。這應該是一把讓所有人反思的驚世之火，而也正是這樣一把火，讓溫州商人意識到“誠信”品牌的重要性，引來了此后的一個皮革時代。而目前在日趨興旺的鋁木復合型材行業，相當一部分大經銷商和小企業、甚至一些外來熱錢的紛紛涌入，也使得一些行業“李鬼”多有出現。但當他們略知皮毛而竊喜時，卻發現由于缺乏過硬的技術支撐，產品不是質量不穩便是遇水變形，此時才知道真正的產品是“內里有乾坤”，而贗品則往往只浮于表面。據一位山東張姓受訪經銷商表示，目前鋁木復合型材產品往往是在客戶使用一段時間后才發生問題，而出現問題的產品廠家又往往不予及時解決，長此以往，不但經濟受損，口碑信譽也全部毀于一旦，弄得是苦不堪言。筆者在展會與一部分參展經銷商的交流中得知，有將近五成左右的受訪經銷商表示此前曾有過上當經歷或與廠家因供貨質量、供貨周期等矛盾產生分歧。而目前隨著行業經銷商眼界的提升和行業媒體不斷加大的宣傳引導力度產生結果來看，“李鬼”只能曇花一現，孰真孰偽，一目了然。

　　以智取勝 以誠聞名

　　在鋁木復合型材行業，行業同仁及公眾的認知提升必然會促使行業的高速發展，而高速發展的結果必然是將那些風格滯后、缺少科技支撐的“偽節能環保”產品退出行業舞臺。在2011年年底的北京展會中，筆者可喜的看到相當一部分鋁木復合型材企業已經開始行動，紛紛推出了企業特有的新型節能環保產品，給整個鋁木行業賦予了新的活力。當近幾年，鋁木復合門窗在民用建筑與商業及公共建筑市場中的應用日益廣泛時，一些富有前瞻性的企業便由此引發了更深的思考：鋁木復合型材產品的節能不能單純只是室內能耗的節省，同時更應兼具天然材料的節省問題。中國引進鋁木復合門窗產品是在上世紀的90 年代末左右，最開始是以其成品門窗代理的方式在國內出現，到后來逐漸發展演變為國內生產加工，而究其源頭，中國的鋁木復合門窗技術一部分來源于歐洲，以德國、意大利等國為主;而另一部分則主要來源于北美洲，以美國、加拿大等國家為代表。

　　當自主創新觀點日趨強烈時，一部分富于膽識、充滿革新精神的企業涌現而來。值得一提的是，2007年，在當時并不成熟的行業現狀中盛朋獨創一套自己的發展路徑：在全球首次開發出了在集成材表面貼一層3mm優質薄板，使得木窗表面木材紋理一致，無指接縫，色差高度一致，并且可以用多種名貴木材貼在表面做成各種材質的木窗。這一獲得國家專利技術的鋁木復合型材產品在通過“國家建筑工程質量監督檢驗中心”檢測時，其抗風壓變形、水密、氣密、隔聲、保溫性能等指標均超國家標準。較同類產品生產效率高出20-30倍，成本降低10%以上。而這樣處理的最大好處是既助推產業環保、成本低，又真正實現“物盡其用”。目前，盛朋生產的產品中已成功將美國櫻桃木、黑胡桃木、楓木、非洲花梨木，泰國柚木等多種名貴木材薄片貼在木型材表面做成各種名貴材質的木窗，外鋁內木的鋁木復合窗使得室內外家居一體化夢想能夠真正實現。

　　在此前的采訪中，大連盛朋企業的總經理吳士凱曾說過，大連盛朋計劃在今后1-2年內要建成10條鋁木復合型材生產線，將我國鋁木復合門窗市場的整體占有率提高到5%左右。而且，盛朋要讓更多人了解鋁木復合行業、知道如何辨別產品、如何選擇代理品牌，還要在這幾年中教會全國幾百家甚至上千家門窗廠如何用鋁木復合型材做整窗、如何給當地客戶服務好。樸實的一番話，卻道出了最真切的心愿。筆者也希望在2012年的行業市場上，會有越來越多的科技引領企業不斷涌現，在日益嚴苛的市場檢驗中真正引領行業步入更加廣闊的發展大潮中。