隨著國內電子商務的大發展，不知不覺中有關電商的課題已經開始穿越地產，向建材行業緩緩襲來。正所謂"仁者見仁，智者見智"，圍繞著電商對房地產以及建材行業(這里主要指建筑門窗幕墻行業，包括建筑型材、門窗、硅酮膠、密封條以及建筑五金等)的影響，業內人士有許多看法，有看好的，也有不以為然的。但基本上還是達成了一點共識，那就是建材業電子商務才剛剛開始，至少現階段的影響還微不足道。有人打比方說"房地產或建材業電子商務化?就像28歲的小伙子娶了個童養媳，離成熟早著呢!"結合廈門建材市場的現狀及其發展變遷的趨勢，我們來探討一下未來電子商務對該領域的影響。在此之前先拋出以下幾個問題，"建材超市"模式的失敗是否會對電子商務的推廣產生負面影響?定制化產品與"小件類產品"誰更適合電子商務?電子商務能否滿足工裝領域日益突出的個性化需求?

從建材賣場看電商發展

在中國，"建材超市"本來就是一個十分陌生的概念。"百安居"曾經風風火火想把"建材超市"上演的精彩，但很不幸的是其眼下的境況有些狼狽不堪。有不少人把"百安居"的失敗歸結于管理上的問題，但這也許并非最根本的原因。與之類似的國內其他"建材超市"也不少見，像國內較有名的東方家園、福建早期的拓福建材超市等，其發展狀況都談不上成功。

在廈門建材市場，"百安居"、"東方家園"幾乎被人遺忘，而"福建拓福"早在多年前就香消玉損，取而代之的依然是那些傳統型的家居建材賣場。眼下"吉家家世界"是廈門最強勢的家居賣現，盡管"紅星美凱龍"和"喜盈門"在去年紛至沓來，但其表現卻不盡人意。據說"居然之家"目前也正有向廈門建材市場擴展的打算。競爭日漸強烈，蛋糕群狼狂切。在此背景下，日子最難過的還是商家，他們有時候確實感覺到無從選擇，市場總體容量有限，但與以前相比，要想占有一定的市場份額，就不得不多開幾家店，致使投入的成本比重空前加大。

傳統建材賣場仍是主角

"建材超市"都沒能在市場上站住腳，電子商務想要立足豈不是有些不可思議?如果"建材超市"的沒落是由于消費者的消費習慣和個性化需求所致，那么筆者也同樣不看好電子商務在該領域的推廣前景。當前傳統的建材賣場剛剛步入快速發展階段，不管是"紅星美凱龍"還是"喜盈門"，甚至散落在建材市場周圍的數以萬計的大大小小的建材店面，他們目前的拓展速度都相當瘋狂。未來一段時期內，傳統建材賣場依然是主角，而電子商務只能是配角。

目前建材行業的產品大致可以分為兩大類，一是相對復雜點的，比如建筑型材、高檔門窗，這類產品大多屬于定制化類型，測量、設計、安裝等服務環節相當重要;二是簡單點的產品，比如五金、硅酮膠等，這類產品相比之下屬于工裝領域的"小件類產品"，無需定制。定制化產品與"小件類產品"相比，前者介入電子商務領域的難度很大，但后者卻有不錯的機會。

眼下更多定制化建材類產品如家裝領域的成品鋁門窗，消費者在選購這類相對復雜一點的高端產品時已非常謹慎。記得前不久有一位業主在廈門"吉家家世界"看好了一種本土的高端鋁包窗，價格在3000元/ m2 左右，該業主對產品相當滿意，但在下訂單前還是專門去他們工廠實地參觀考察了一次。這個事例說明，對于某些高端產品來說，哪怕是擁有華麗的店面陳列都遠遠不夠，更別說是電子商務了。

對于建筑工程所用的定制化的建筑型材、建筑玻璃等建材產品來說，由于多數工程項目均要通過競標等過程才能完成部分交易，且材料采購復雜、周期長、產品用量較大等因素存在，很難通過電子商務來完成。

小件零售產品更適合電商

不過，對于一些用量相對小的，可以零售的產品(如硅酮膠、建筑五金、成品門窗)用戶來說，如果能利用電子商務平臺組織團購，使網絡采購問題簡單化，消費者也不必擔心產品品質，而且在價格上也有一定程度的優惠，就可以吸引更多的用戶。如果定位準確，電子商務的前景還是非常廣闊的。對于廠家來說，如果沒有什么品牌、產品本身也沒有什么亮點，那么介入電子商務的意義不大，只能起到廣告推廣而已，因為消費者或用戶對你沒有什么認知度。在更多的區域市場，比如廈門，到目前來說，電子商務還是比較新鮮的領域。雖然通過電子商務組織團購的活動開展的不錯，不過消費者最終還是要到廠家實地考察后才能落單，所以離真正的電子商務還有一段距離。建材類產品介入電子商務，對于工程用戶來說，更多情況下還只是當作了解產品的窗口，真正選購建材還得去傳統建材賣場。電子商務在該領域的成熟還需要時間。

目前傳統的建材賣場剛剛步入快速發展階段，未來一段時期內，傳統賣場依然是主角，而電子商務只能是配角。