中國加入WTO之后，外貿事業蒸蒸日上。很多學校開設了相關專業，如國際經濟與貿易，外貿英語等，來適應外貿人才的短缺。
在整個外貿行業中，外貿業務員尤其引人關注。在這里，我將推出一套《外貿新手寶典》。希望能給希望加入外貿業務行業的朋友一些幫助。
外貿新手十大關注問題：
問題-1：關注指數★★★★★
外貿業務行業待遇如何？
答：在整個外貿行業中，外貿業務是最受人關注的行業。也是中間收入最為不悱的行業。一個有點資歷的外貿業務員（3-5年工作經驗）年收入平均在10萬以上。
而做為一個新手，剛入行的情況下，各地的待遇并不相同。有人做過調查，一般一個剛加入外貿行業的新手，平均收入為，月薪1500元+提成。（大城市相對多點）
問題-2：關注指數★★★★★
如今人民幣上漲，原材料價格上漲，對外貿行業是不是有很大的沖擊？外貿行業是不是還有前途？
答：實際狀況是，經過這幾年的發展，外貿業務行業遠遠不如以前的幾年好做。因為價格越來越透明，國內工廠惡性競爭導致了現在的結果。
最近，人民幣上漲也給外貿出口行業帶來了一定的影響。然而，國家的決策都是經過深思熟慮才做出的，尤其在影響國家命運的經濟上更是考慮的非常周全。所以，在近期之內可能會有波動，但是大體趨勢依然樂觀。
可靠資料顯示，06年順差依然擴大，給那些人民幣上漲危險論的人一記耳光。
至于原材料價格的上漲，要漲大家都在漲，所以這并不是一個影響外貿環境的因素。
問題-3：關注指數★★★★★
什么是外貿SOHO？
很多剛入門的朋友，包括很多做了一段時間的外貿人都很關注這個問題。在這里做一個簡單的介紹。
相信大家都知道什么是SOHO，（SMALLOFFICEHOMEOFFICE），顧名思義就是在家辦公。同理，外貿SOHO就是一些依靠個人力量在家辦公的外貿業務員。外貿SOHO是一些做了一段時間外貿，積累了工作經驗，客戶經驗和資金的人，在條件成熟以后，出來自己單干的外貿人。
在整個外貿流程中，外貿SOHO要擔任很多角色，如總經理，業務員，跟單員，單證員等等。外貿SOHO的生意比較大的時候就可以發展為外貿公司或外貿工廠。
外貿SOHO工作的優點就是工作自由，利潤高。（很多外貿SOHO朋友一年拿下20萬以上的利潤非常正常）。缺點則是非常辛苦，包括身體和心理。
問題-4：關注指數★★★★★
外貿業務員要具備什么樣素質？
很多剛進門或者即將入門的外貿新手，很苦惱這個問題。
我剛畢業的時候也是兩眼一摸黑，根本不知道自己到底要做什么，總覺得自己什么都不會。
在這我以個人經驗給大家回答做為一個合格的外貿業務員應當具備什么樣素質。
第一：外貿素質。外貿素質是指對外貿流程的精通程度。外貿業務首先應該知道從尋找客戶到最后交單退稅的一個整體流程，這樣才能把握住每一個環節不出現漏洞。因為外貿各環節都容易出錯，而且出錯后就是非常撓頭的問題。
第二：外語素質。一些前輩曾經說過，外貿業務員不需要太好的外語也可以做，我不反駁。因為確實很多以前的外貿業務員都是中專出身，決定因素是因為過去的外貿環境不是特別透明，加上外貿剛起步，外貿人員緊缺，導致的當時狀況。然而如今外語人才隊伍日益擴大，外語條件差的新人很難再找到一份外貿工作了。
不過也不要被嚇到，這里要求的外語素質也只是限于簡單的聽說讀寫就可以。
第三：產品專業素質。這是業務人員對現在從事的產品的了解程度。既然做業務就會遇到跟客戶解釋產品的的性能、品質、描述等問題，這就要求我們要有過硬的產品專業素質。
對于沒有從事過外貿工作的新人，建議要去找一個產品熟悉一段，有的放矢。找工作的時候就會游刃有余。
問題-5：關注指數★★★★
外貿新手應該選擇外貿公司還是外貿工廠？
答：因為外貿公司大多在城市，而工廠都在比較偏一點的農村。很多人希望能在城市工作，所以也就產生了這樣的矛盾，到底是選擇公司還是工廠。
個人建議外貿新人應該到工廠去，因為工廠的產品一是價格有優勢，二是沒有在城市里工作的就業壓力。對于剛剛起步的外貿新人來說，是一個非常好的緩解過程。實際現狀是，很多城市公司的外貿業務員基本都是月光族，而在工廠的外貿業務很都都是小富婆，小富翁。
當然，這里不是說不贊同大家在城市工作，這個還是由個人來決定。
