《孫子兵法謀攻篇》有：“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”。在題目中涉及到的兩個(gè)詞語(yǔ)，一是營(yíng)銷策劃，二是營(yíng)銷精神，讀者一定會(huì)想營(yíng)銷策劃是伐什么，營(yíng)銷精神是伐什么？

其實(shí)答案是顯而易見(jiàn)的，營(yíng)銷策劃是在伐謀，營(yíng)銷精神是在伐兵或者伐城。為什么這么說(shuō)呢，因?yàn)椋瑺I(yíng)銷策劃是在產(chǎn)品的銷售之前就已經(jīng)知道，如此做，產(chǎn)品是一定能夠銷售出去的，而營(yíng)銷精神并不知道如此做是否能銷售出去產(chǎn)品，但是就算銷售不出去我們也要堅(jiān)持。

營(yíng)銷精神的代表人物有很多，日本的原一平，美國(guó)的喬吉拉德等等，特別是原一平，1米4高的他完全依賴營(yíng)銷精神成為了百萬(wàn)圓桌會(huì)議的成員，而在這，我不能不說(shuō)，原一平是幸運(yùn)的，付出和得到是等同，可是我們看看今天的很多銷售人員，特別要說(shuō)的是安利中國(guó)的員工，他們的營(yíng)銷精神可以說(shuō)是中國(guó)企業(yè)界最牛的，可是又有幾人成為了富裕的員工，曾經(jīng)有一位安利的員工向我推銷產(chǎn)品，我不否認(rèn)他的精神很好，他穿的筆直的西服，颯爽的走姿，他根本不會(huì)考慮我是否需要他的產(chǎn)品，只是一味的向我介紹他的產(chǎn)品，他似乎并不知道他的行為已經(jīng)影響了我的生活，后來(lái)我問(wèn)他的收入情況，他告訴我他剛剛進(jìn)入安利，并沒(méi)有多少收入，我不禁感嘆，擁有如此營(yíng)銷精神的銷售人員竟然沒(méi)有多少收入。

曾經(jīng)為我服務(wù)的一個(gè)廣告公司的員工，每天早晨起來(lái)對(duì)自己說(shuō)，我一定行，我今天要加油，當(dāng)然我并不是否認(rèn)這樣的自我激勵(lì)，但是如果激勵(lì)一直見(jiàn)不到效果，我們知道一鼓作氣，再而衰，三而竭，人不可能永遠(yuǎn)擁有那么強(qiáng)的戰(zhàn)斗力，他的營(yíng)銷精神也很不錯(cuò)，可是他三個(gè)月下來(lái)僅僅跑成了一個(gè)單子，這個(gè)單子確實(shí)是他的營(yíng)銷精神感動(dòng)了我，而不是他告訴了我做這樣的廣告可以為我?guī)?lái)什么。

大概是去年冬天，晚上10點(diǎn)從公司出來(lái)，看到西安世紀(jì)金花門口有一個(gè)小伙子在發(fā)傳單，西安的冬天也是很冷的，小伙子的臉凍的通紅，他的營(yíng)銷精神應(yīng)該說(shuō)是很棒的，他在堅(jiān)持，可是效果確很差，我立足看了十分鐘，竟然只有一個(gè)人接他的傳單，后來(lái)我看不下去，便走上前去教他該如何發(fā)傳單，通過(guò)我10分鐘簡(jiǎn)單的培訓(xùn)，他很快就發(fā)出去了幾十張。

教人發(fā)傳單在我身上已經(jīng)發(fā)生了數(shù)次，因?yàn)槲铱吹竭@些有營(yíng)銷精神的人拿不到結(jié)果，我也替他們心急。

在今天我們看到類似狼圖騰等大量宣揚(yáng)精神的書曾出不窮，包括我們很多企業(yè)的內(nèi)訓(xùn)也在做營(yíng)銷精神的培訓(xùn)，或許是因?yàn)樗麄兿嘈鸥冻鲆欢ǖ扔诨貓?bào)，而他們根本不知道營(yíng)銷不相信汗水，不相信眼淚，營(yíng)銷相信的是他們能為顧客帶來(lái)什么！

我們的企業(yè)付出大量的成本，招聘了大量的銷售人員，而銷售人員卻因?yàn)楦冻龅貌坏较鄳?yīng)的回報(bào)，一批接一批的被炒掉，一批接一批的走掉，人和人之間在智商上沒(méi)有多大的差別，可為什么這些人會(huì)被炒掉，會(huì)走掉呢，不是因?yàn)槲覀兊匿N售人員沒(méi)有銷售精神，而是因?yàn)槲覀儧](méi)有做好產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃工作。

文章開(kāi)頭我們就講了上兵伐謀，我們的企業(yè)不幫助我們的銷售人員去伐謀，而讓我們的銷售人員去硬拼，怎么可能不失敗，特別是當(dāng)今的客戶，一個(gè)人穿多層防彈衣，溝通成本大大增加，如果企業(yè)不做好謀略，再有銷售精神的員工也會(huì)被磨死。

營(yíng)銷策劃對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)講至關(guān)重要，可以說(shuō)是獲勝的必要前提，因此在這里我必須提醒那些不重視營(yíng)銷策劃的企業(yè)，讓員工去硬拼，損失的不僅僅是企業(yè)最優(yōu)秀的有生力量，更重要的是可能損失掉客戶的信任，在當(dāng)今的營(yíng)銷忠誠(chéng)時(shí)代，失去客戶的信任，就是失去客戶的忠誠(chéng)。