“夫促銷者，古今中西商家必用之技也。古有告示、旗晃與吆喝，今有傳銷、路演和買贈(zèng)，究其因，皆唯利是圖也！吾今班門弄斧，匯多處之見(jiàn)聞，撰《促銷兵法》，博眾師一笑，盼正之。”

說(shuō)到促銷，其實(shí)我們每天都身處其中：上下班公車上的車身廣告，電視、電臺(tái)里的廣告，路邊小孩子發(fā)的傳單，打開(kāi)辦公室門縫里塞的卡片，商場(chǎng)門口的文藝演出，超市里面的試吃、買贈(zèng)和打折降價(jià)……等等不勝枚舉，除了睡覺(jué)做夢(mèng)，促銷已經(jīng)滲透到了我們生活的各個(gè)部分。那么，如果我們自己面對(duì)一個(gè)新的區(qū)域市場(chǎng)，該如何去進(jìn)行促銷呢？下面我就根據(jù)我個(gè)人的理解，結(jié)合一些市場(chǎng)上常見(jiàn)的促銷形式來(lái)寫一些自己的看法。

知己知彼百戰(zhàn)不殆——市場(chǎng)調(diào)查

毛主席說(shuō)過(guò)沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)，做促銷也是如此。我們必須要對(duì)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)有所了解，才能知道自己該怎么做，正如孫子兵法所說(shuō)，要知己知彼，方能百戰(zhàn)不敗。那么市場(chǎng)調(diào)研我們?cè)撟鲂┦裁茨兀?

一、首先，我們要了解當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者。

我國(guó)幅員遼闊、人口眾多，不同地區(qū)人們的收入水平和消費(fèi)觀念差異很大。了解清楚當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)水平和習(xí)慣，我們就知道這個(gè)區(qū)域應(yīng)該主推什么價(jià)位的產(chǎn)品，根據(jù)這類產(chǎn)品的實(shí)際情況設(shè)計(jì)合適的促銷方案。拿美的的電飯煲為例，內(nèi)地中小城市300元以下的低價(jià)位產(chǎn)品賣的最好，但是這個(gè)價(jià)位的產(chǎn)品利潤(rùn)率最低，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也最激烈，打價(jià)格戰(zhàn)降價(jià)促銷肯定是不可能的，最好的促銷辦法就是送贈(zèng)品，贈(zèng)品的種類一般是跟生活和廚房相關(guān)的用品，價(jià)格一定要便宜而且要體積夠大，看上去很氣派、很值錢的樣子（在一般消費(fèi)者眼里，在不知道贈(zèng)品價(jià)格的情況下，肯定是覺(jué)得越大越多的贈(zèng)品越值錢，這正好滿足了消費(fèi)者喜歡占小便宜的心理），比如套裝的保鮮盒、塑料餐具等。

二、了解當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。

了解當(dāng)?shù)氐母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在做什么，是我們制定促銷方案前期工作的最重要一步。在商場(chǎng)上，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手其實(shí)就是我們最好的老師，尤其是對(duì)一個(gè)新的品牌來(lái)說(shuō)，你只要找到一個(gè)最厲害的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，然后去模仿就行了！比如麥當(dāng)勞和肯德基這一對(duì)冤家，麥當(dāng)勞如果要在一個(gè)新地區(qū)開(kāi)分店的話，會(huì)很詳細(xì)的做一份市場(chǎng)調(diào)查，比如當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平、人口密度和交通狀況等方面；而肯德基就省事了，哪里有麥當(dāng)勞，你就在他附近開(kāi)一個(gè)肯德基就可以了。我見(jiàn)到的最典型也最好玩的一個(gè)例子是，一樓麥當(dāng)勞，二樓就是肯德基。

三、了解當(dāng)?shù)氐男麄髑馈?

了解當(dāng)?shù)氐拿襟w和老百姓接受的促銷方式，可以很好的制訂促銷預(yù)算，更事關(guān)促銷的效果和成敗。充分了解當(dāng)?shù)馗鞣N媒體的覆蓋面積和價(jià)格，再根據(jù)預(yù)算，我們就能選擇正確的媒體組合，從而得出一個(gè)最適合的促銷推廣方案；例如我們了解到的一個(gè)笑開(kāi)顏太陽(yáng)能的經(jīng)銷商，他的專賣店地理位置不好，門面也不大，產(chǎn)品又不知名，但是他利用三輪車車體廣告、墻體廣告、宣傳單頁(yè)、免費(fèi)贈(zèng)送給當(dāng)?shù)赜新曂娜耸褂谩⒃诋?dāng)?shù)仉娨暸_(tái)做電視飛播廣告等便宜簡(jiǎn)單但是實(shí)用的推廣手段，在半年多的時(shí)間內(nèi)銷量有了大幅的提升。這說(shuō)明，只要推廣方法得當(dāng)，沒(méi)有賣不出去的產(chǎn)品。