對于企業(yè)來說，金融危機余震未盡，消費市場信心不足，未來的增長勢頭和現(xiàn)金回款預(yù)期將處于不理想的狀態(tài)，在這樣的形勢下企業(yè)加強宣傳的力度有可能加速危機，而不宣傳則可能喪失競爭優(yōu)勢，埋藏更嚴(yán)重的危機。

如何花最少的錢，通過最有效的方式，化解這種危機呢？贏道營銷顧問機構(gòu)基于多年的實戰(zhàn)經(jīng)驗總結(jié)，認(rèn)為：有效的新聞營銷是“四兩撥千斤”地化解危機非常不錯的辦法。當(dāng)然，時下已經(jīng)有相當(dāng)多明智的企業(yè)認(rèn)識到這一點，但如何做好新聞營銷，讓其產(chǎn)生傳播力和動銷力呢，絕大多數(shù)企業(yè)都不清楚，包括大多數(shù)營銷策劃機構(gòu)和公關(guān)公司也并不擅長。

贏道顧問認(rèn)為，要讓新聞營銷產(chǎn)生效果，有力地推廣品牌知名度、提升品牌影響力并且促進(jìn)終端銷售，有必要在新聞的張力與想像力、事件點與動態(tài)推進(jìn)、產(chǎn)品信息和活動信息、終端促銷活動借勢新聞營銷四個環(huán)節(jié)上做到位。目前，贏道顧問已經(jīng)面向20多家企業(yè)提供了有效的新聞營銷服務(wù)，并且正在面向10多家企業(yè)策劃與執(zhí)行新聞營銷策略。

新聞的張力與想像力

新聞營銷作為一種營銷方式，是企業(yè)利用具有新聞價值的事件，借此制造“熱點新聞”，吸引媒體和社會公眾的注意與興趣，以達(dá)到提高社會知名度、塑造企業(yè)良好形象并最終促進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)銷售等目的。從產(chǎn)品概念推廣到事件行銷，從借勢造力到行業(yè)聯(lián)動，從主題活動到行業(yè)公關(guān)，新聞營銷有必要在新聞點的策劃與設(shè)計、整個推進(jìn)過程中始終要設(shè)置懸念，讓讀者看到標(biāo)題后，對內(nèi)容產(chǎn)生想像，然后認(rèn)真的看完；讀者看完內(nèi)容后，對后面要發(fā)生的事情進(jìn)行猜想和判斷，并且很愿意甚至是非常迫切地想看到。這樣就能初步調(diào)動起受眾的積極性，參與到新聞營銷的過程中來。

做足事件點，保持動態(tài)地推進(jìn)

新聞營銷的過程中需要不斷地設(shè)置新鮮的東西，可以稱之為“小事件”，多個小事件連綴在一起，就構(gòu)成了一個完整的事件，這些事件有連貫的，有花絮形式的，還有異軍突起的，始終保持動態(tài)地推進(jìn)，不斷制造關(guān)注度，讓受眾的積極性升溫，非常高興接受新聞的影響。

融入產(chǎn)品信息與終端活動信息

新聞營銷是用來推廣品牌與產(chǎn)品的，如果不能產(chǎn)生這樣的效果，那么這一場行動就意味著失敗。我們有必要在不斷推出的新聞報道中要巧妙地融入產(chǎn)品信息與終端活動信息，這種巧妙的標(biāo)準(zhǔn)是不準(zhǔn)痕跡，讓受眾看完后覺得“新聞就應(yīng)該是這樣的，這個產(chǎn)品就應(yīng)該像新聞里介紹的，新聞里介紹的活動也應(yīng)該很不錯”，既而會通過搜索引擎采取進(jìn)一步的查詢了解，或者是到市場上去現(xiàn)場了解。

這種“巧妙”如何把握，就在于是否擁有這樣的高水平撰搞人了。贏道顧問在幾年的營銷策劃、品牌傳播與網(wǎng)絡(luò)推廣工作中，已經(jīng)建立起了一支覆蓋10多個行業(yè)的高水平撰稿人團(tuán)隊，策劃新聞點與撰稿已經(jīng)是輕如反掌之事。

產(chǎn)品推廣會及終端促銷活動借勢新聞營銷

企業(yè)的產(chǎn)品推廣會或者終端促銷活動如果有全國性的和當(dāng)?shù)氐男侣劽襟w做幾輪報道，通過軟性的、感性的、潛移默化地感染、影響受眾，想要達(dá)到的效果會成倍地放大，并且能產(chǎn)生延綿不斷的余波效應(yīng)，對活動之后的市場推廣會提供很有效的推動。

同時，在地面推廣活動中，如果提及到有多少媒體報道，或者展示一直以來獲得的媒體關(guān)注與報道情況，則會為地面推廣活動添彩不少，讓產(chǎn)品的權(quán)威性與公信力更強，更易于促進(jìn)消費者的購買行為發(fā)生。

傳播渠道的選擇要精當(dāng)組合，而且要形成規(guī)模

最后涉及到了一個非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)：傳播渠道問題。贏道顧問在項目中都采用了兩種渠道選擇：媒體與網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，建立了成熟有效的新聞營銷系統(tǒng)“名氣通”，適用于建材、五金、食品飲料、酒、日化用品、家電、小家電、教育培訓(xùn)、體育賽事、房地產(chǎn)等多個行業(yè)和領(lǐng)域，目前已有50多家客戶購買并長期使用“名氣通”，已經(jīng)能夠影響國內(nèi)300多家最頂級的知名網(wǎng)站。

在媒體為主的策略框架上，還需要網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的助力，這其中主要是論壇。有的論壇推廣公司聲稱自己能夠覆蓋10萬論壇，其實這個數(shù)量完全沒必要，有大部分論壇沒有訪問量，發(fā)布了也沒有什么效果產(chǎn)生；贏道顧問在論壇選擇上做了更精準(zhǔn)的挑選，能夠同步投放并影響1萬家以上的論壇，并且能夠持續(xù)維護(hù)其中的500家主要論壇，包括中文論壇100強，確保客戶的產(chǎn)品與品牌信息在最有效的時間內(nèi)到達(dá)1億論壇網(wǎng)民的面前。一般只有大規(guī)模的投放與互動話題組織，對于提升新聞營銷的效果才是最有力的。

通過策劃新聞由頭并連續(xù)組織密集的傳播、互動，不僅為企業(yè)高覆蓋率的新聞發(fā)布提供了暢通路徑，同時吸引了受眾參與到推廣過程中，此舉必然為企業(yè)節(jié)約大量的宣傳成本。贏道顧問推薦各大成長型企業(yè)做足新聞營銷，品牌飛躍、市場攻占，此一關(guān)鍵途徑！