2008年，中國失去了匯源。讓很多人扼腕嘆息，盡管電視中熱熱鬧鬧請一個如花似玉的美女做了新的廣告，但是如我等還是會有些惋惜。就像是5年前。

5年前，也就是2003年12月10日，在北方那已經是冬天了，該是寒鴉老樹枯藤冷的時節了。

當時歐萊雅中國以一個對外保密的價格，全資拿下了與之談判4年的“小護士”品牌。所獲包括“小護士”品牌、除了創始人李志達之外的所有管理團隊、所有銷售網點以及位于湖北省宜昌的一個生產基地等。事后，李志起董事長表示要將精力用在慈善事業上。

當時，“歐萊雅中國總裁蓋保羅先生笑稱，“現在，歐萊雅集團正在用行動實踐收購之初對小護士品牌所作的承諾。”蓋保羅介紹，目前原來小護士96%的員工已經順利轉入了歐萊雅。

蓋保羅毫不掩飾歐萊雅集團要把小護士發展成為中國第一大護膚品牌的目標。根據AC尼而森的調查統計，目前小護士是中國的第三大護膚品牌。”

現在想想，保羅應該是熟讀中國歷史的，這一狡猾的笑和一場明修棧道，暗度陳倉的品牌消滅以及品牌過渡的計劃估計已經成竹在胸了。

“小護士將基本延續以往的價格策略，價格不會有太大變動。”蓋保羅透露，目前小護士品牌的廣告投放預算已經占到了歐萊雅集團在中國廣告投放額的前三位。全新的小護士產品已經在全國所有的家樂福超市鋪貨。”

但是現在我們在電視上已經看不到小護士的廣告了，不知道所謂的前三位的投放額是怎么進行實施的，卻而代之的劉亦菲演繹的卡尼爾廣告。

其實，我們早就應該想到，但是或許我們不應該像祥林嫂那樣的嘮叨。當年的小護士，知名度高達90%，那是時間的積累，時間能給予我們的，不是其他能夠代替的。

1992年的公司曾花費全部心力推廣“小護士”品牌，號稱本土三大護膚品牌之一，2003年其銷售額約4000萬歐元，市場占有率近4.4%，并已在中國建立2.8萬個銷售點，在中國護膚品市場占有率超過5%，中國女性對之品牌認知度為90%。同時，“小護士”還擁有1000多名員工以及2000名美容顧問。根據當初市場上的樂觀估計：在收購“小護士”之后，歐萊雅可能將其在中國護膚品市場中的排名從11名直接推進為第二名。

現在我們看到，銷售網點、員工、市場占有率已經被全盤的接納了，只不過，現在是“只見萊雅卡尼爾，不見當年小護士”，品牌已經幾乎成為畫皮，如今，皮用舊了已經被拋棄，而當年的借皮者已經出落得落落大方了。

我們來看看什么是品牌的過渡：這個事情最經典的案例當屬利盟（lexmark）打印機，當年它為IBM打工，不過那不是一個甘心做代工者的人，在它的產品宣傳中，將LEXMARK與當時知名的IBM一起印在產品上，并且不斷地調整兩個標識之間的大小，位置，最終用了一段時間，慢慢將LEXMARK擴大，將IBM縮小，直至人們完全認為LEXMARK就是他們最早看到的優質打印機。

而卡尼爾做得一樣精彩，首先宣布成立卡尼爾實驗室，讓這個標識粉墨登場，這個時候人們的潛意識中已經就認可了“卡尼爾”這個人，就好像《畫皮》中的小唯。

其后逐漸進入人們的視野，2006年大眾化妝品，歐萊雅斥重金聘請章子怡為其代言人，卡尼爾一舉取代了小護士，到2008年劉亦菲的廣告出臺，卡尼爾完全取代了小護士。

在這個過程中，品牌的操作比較復雜，要把握好兩個品牌“聲音”的大小，讓消費者逐漸的從熟悉的小護士（卡尼爾）的捆綁體，接收卡尼爾，再逐漸地放大卡尼爾，縮小小護士，小護士真的很小了之后，就會自己消失的。

這樣，歐萊雅完成了自己在大眾化妝品市場的戰略布局，這個時候再說“歐萊雅同樣對小護士品牌給予很高期望和支持，與卡尼爾并無親疏之分。但他也坦言，小護士正處于調整期，明年將有小護士新品上市。”

大家也就都懂得這是一個多么美好的童話，雖然歌曲中唱到：童話里都是騙人的。而對于消費者，已經逐漸被遺忘的品牌是覆水難收的，找不到就不去找，這是很淺顯的道理，在品牌的策略中也是上了教科書的，現在可以預見的是，匯源的品牌應該不會消失，因為可樂一直就是使用分品牌戰略的，只不過以后怎么樣，還很難說。