我叫李天久，在北京經(jīng)營一家酒業(yè)商貿(mào)公司，公司主做白酒，模式很簡單，和知名酒品牌合作開發(fā)自有品牌，全國招商，總體上看，今年的情況確實(shí)不太樂觀。

現(xiàn)在夏天來了，白酒淡季也到了。我已經(jīng)琢磨透了，今年這個(gè)淡季，無論你怎么忙活，也忙不出利潤來。前兩天我從唐山回來，現(xiàn)在100元以上的產(chǎn)品基本不動(dòng)了，光靠一些中低端產(chǎn)品，再怎么做也沒大意思。但我不敢給業(yè)務(wù)員放假，淡季來了，經(jīng)銷商的維護(hù)工作不能停，今年形勢不好，更不能停下來，你不去維護(hù)，說不定就被別人給搶走了，一旦網(wǎng)絡(luò)有變化，旺季來了就不好辦了。

當(dāng)然，忙活了大半年，業(yè)務(wù)員這邊也稍微給放松放松，搞個(gè)拓展加培訓(xùn)，以前我總覺得這一套沒有用，什么加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，全是白扯，多給業(yè)務(wù)員點(diǎn)獎(jiǎng)金才是正理。但今年我覺得不一樣，今年的業(yè)務(wù)員都有點(diǎn)危機(jī)感，我們這個(gè)拓展活動(dòng)一弄，我能感覺出來，很多業(yè)務(wù)員心里踏實(shí)很多，公司出點(diǎn)什么政策，執(zhí)行的比往年都快，也不知道是大家怕失業(yè)還是培訓(xùn)確實(shí)起效了。

我自己也趁這個(gè)機(jī)會(huì)，在全國走了一圈，人家千里走單騎，我這是千里走“淡季”。主要是拜訪老客戶，今年新客戶開發(fā)很難，春季糖酒會(huì)上的一些新經(jīng)銷商本來談的不錯(cuò)，但實(shí)際合作起來非常不順利，大家的日子都不好過，這個(gè)也能理解。

老經(jīng)銷商還好點(diǎn)，我剛剛出臺了一個(gè)針對淡季的促銷政策，凡是在5——8月一次性進(jìn)貨達(dá)到5萬以上的客戶，送桂林7日游，這招雖然老了點(diǎn)，但比較實(shí)用，現(xiàn)在我們通過這個(gè)已經(jīng)給下面經(jīng)銷商壓了幾百萬的貨。經(jīng)銷商好不容易不忙了，都想出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，你這時(shí)候送這個(gè)，合適。淡季就得想辦法多壓點(diǎn)貨給經(jīng)銷商，你壓給了他，他自己還是有能力消化的，夏天也不是說白酒就一點(diǎn)不賣了。

當(dāng)然，你光靠這個(gè)還不行，你得讓業(yè)務(wù)員多去了解實(shí)際情況，幫經(jīng)銷商想點(diǎn)實(shí)際的促銷招數(shù)，要不然，如果經(jīng)銷商壓著你的貨賣不動(dòng)，旺季來了就麻煩了。這次轉(zhuǎn)一圈，一個(gè)河南經(jīng)銷商說最近他那個(gè)區(qū)域流行夏天吃火鍋喝白酒——現(xiàn)在啥情況都有，淡季你也不能窩在家里，你還得去實(shí)際看市場。馬上，我們就配合這個(gè)經(jīng)銷商專門在幾個(gè)火鍋店上了促銷員，而且還贊助了火鍋店“滿200，贈(zèng)30”的活動(dòng)，效果很明顯，經(jīng)銷商也滿意。

其實(shí)今年的淡季，我知道大家肯定都不好過，我的想法是，越在這個(gè)時(shí)候就越得挺住，該投入的不能少。我聽預(yù)測，說今年下半年形勢會(huì)更嚴(yán)峻，但我憑感覺判斷，今年的中秋前后，白酒就能回暖，但我覺得元旦很可能又有一次回落，但到春節(jié)，肯定能再上來。

另外，我以后準(zhǔn)備改變一下我這種運(yùn)作模式，深耕幾個(gè)市場。現(xiàn)在再走大流通這個(gè)路已經(jīng)沒啥潛力了，不如找?guī)讉€(gè)有潛力的市場，深入地做一下，直接做到縣級市場，掌握幾個(gè)區(qū)域的終端。這樣的話，不怕沒有廠家看上你，如果再能選個(gè)好產(chǎn)品，一旦形勢有好轉(zhuǎn)，很快就能打一場翻身仗。