市場經濟伴隨著中國的發展發生著翻天覆地的變化，中國的企業也飽經了市場經濟的沖擊和洗禮。從第一代民營企業的迅速崛起到沒有創新就很快死掉的行業廝殺；從價格戰到服務戰；從促銷戰到渠道戰，戰事不斷，死傷不斷。所有的一切證明了在現代的市場經濟中沒有差異，沒有創新，就很難生存。然而作為一種全新的營銷方式——概念營銷便誕生在這戰火中，并很快滲透到各行各業，紅遍全國。

所謂概念營銷，是指企業將市場需求趨勢轉化為產品項目開發的同時，利用說服與促銷，提供近期的消費走向及其相應的產品信息，引起消費者關注和認同，并喚起消費者對新產品期待的一種營銷觀念或策略。

北京現代城提出的“SOHO（small office home office——居家辦公）”的概念，新穎、前衛、符合大部分城市年輕人的”辦公家庭化趨勢，因而一度成為社會關注的焦點。

“商務通”在人們對“PDA”是什么還很模糊的時候，就率先打出概念王牌“呼機、手機、商務通，一個都不能少。”這種先入為主的策略，對其他品牌的PDA無異于致命一擊。

“腦白金”在中國保健品市場憑借一個“收禮只收腦白金”的“送禮”概念，取得了奇跡般的成功，并坐擁霸主地位。

縱觀現代市場，概念營銷已經滲透到各個行業，各個角落，娃哈哈的“吃飯就是香”，樂百氏的“27層凈化”，白加黑的“白天吃白片不瞌睡，晚上吃黑片睡的香”等等都是概念營銷的成功案例。

概念營銷自在市場興起以來，為企業創造了驕人的業績和驚人的利潤，但是企業必須明白概念營銷并不是簡單的喊出一個口號，也不是簡單的“概念炒作”，為了“概念”而“概念”。在此為了避免企業陷入概念營銷的誤區，做好概念營銷，并充分發揮概念營銷的作用，在市場上先聲奪人，應重視以下幾點：

一、概念的提出必須要科學合理，有依有據，即必須遵循客觀的合理性。市場調研是營銷的基礎和前提,只有通過調研才能最大限度地了解市場、降低營銷風險。概念營銷必須以市場調研為基礎。如果概念的運作沒有需求為基礎的話,沒有遵循客觀的合理性，消費者一般是難以接受的,即使能夠接受概念，也不一定會產生現實購買力。

二、概念營銷需要產品質量的跟進。在概念營銷中,產品是概念的載體。換句話說,產品本身要能夠體現這一概念，否則消費者即使被概念所吸引，由于對產品的不滿意，也會造成購買力下降。因此，在概念營銷中，需要產品質量的跟進,要確保產品本身的使用價值；要確保產品能夠滿足消費者的需求；要確保產品的內在質量要確保產品能夠體現概念。

三、概念營銷要有好的創意，形成自己的差異化。概念的提出，一定要有好的創意，不可隨波逐流，他“三年保修”，你“五年保養”；別人提出“綠色”，你喊出“節能環保”；人家來個“健康風”，你來個“變頻風”。在此，企業一定要根據產品和市場的特點提出自己的具有創意的概念，形成差異化，并最終贏得市場。

五、要從消費者的需求出發。脫離了消費者需求的概念是毫無意義的，概念的創造必須以消費者的需求為前提。如果消費者的潛在需求沒有被挖掘出來的話,是無法形成現實購買力的。概念營銷的一大特征就是通過推出某一特定概念,展現產品的核心價值，從而把消費者的潛在需求引導出來，甚至達到創造需求的境界。例如采力率先提出“亞健康”概念，這一概念被消費者認可，很快出現了一片新市場，而采力占據了至高點。

六、概念營銷需要營銷渠道的整合。從概念營銷到現實購買力，中間還隔著營銷渠道，因此需要進行營銷渠道的整合，從而確保最終購買。比如，在概念層次取得了成功，吸引了消費者,但是沒有進行終端的整合，導致顧客在購買中雖認同概念，但選擇了其他品牌的產品，概念沒有促成最終購買。這就需要對終端銷售人員進行綜合培訓，并建立激勵機制，保障概念營銷的效果。

七、概念營銷要看成長期的投資行為，而不是短期的炒作。概念營銷要以長遠的企業戰略和品牌建設為核心，構筑品牌的忠誠度和美譽度，而不是為了短期的利益而實施。如果只是為了短期的利益，那么隨著時間的推移會造成消費者的審美疲勞和對價格的敏感，最終會影響消費者的購買力。