奧運(yùn)會(huì)最激烈的比賽，不光發(fā)生在賽場(chǎng)之內(nèi)。在賽場(chǎng)之外，還有一場(chǎng)更為驚心動(dòng)魄的“無(wú)形戰(zhàn)爭(zhēng)”，無(wú)論是奧運(yùn)贊助商，還是非贊助商，都渴望通過(guò)奧運(yùn)這場(chǎng)全球關(guān)注的體育盛會(huì)，來(lái)提升自身的品牌知名度、拉動(dòng)市場(chǎng)業(yè)績(jī)。奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)官，是許多公司專(zhuān)門(mén)為推動(dòng)“奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)”而設(shè)置的新興職位，他們是奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)的幕后推手。在他們眼里，奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)的目的是什么？什么才是最有效的奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)？

魯大衛(wèi)（DavidBrooks）

可口可樂(lè)（中國(guó)）飲料有限公司奧運(yùn)項(xiàng)目部副總裁及總經(jīng)理

80年來(lái)，可口可樂(lè)贊助奧運(yùn)會(huì)都有一個(gè)特點(diǎn)，如何通過(guò)奧運(yùn)會(huì)的贊助加強(qiáng)和鞏固當(dāng)?shù)馗L(zhǎng)遠(yuǎn)的業(yè)務(wù)目標(biāo)，而不是為了短短的16天。我作為奧運(yùn)贊助和營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人回到中國(guó)（魯大衛(wèi)父親是美國(guó)前總統(tǒng)老布什的外交官，在十二三歲時(shí)便隨父母到北京），我希望比如在2009年8月8日，當(dāng)你隨便詢(xún)問(wèn)一個(gè)人，都能說(shuō)出可口可樂(lè)贊助北京奧運(yùn)會(huì)給大家?guī)?lái)了什么。就像在奧運(yùn)期間發(fā)售到全球超過(guò)150個(gè)國(guó)家的中文字版本的可口可樂(lè)易拉罐，在某種程度上可稱(chēng)為“罐上的孔子學(xué)院”，相信會(huì)對(duì)傳播中國(guó)文化帶來(lái)一些幫助。中國(guó)已成為可口可樂(lè)全球第四大市場(chǎng)，但仍然有很大的增長(zhǎng)空間，還有很多中國(guó)人并沒(méi)有喝過(guò)可口可樂(lè)。我們用“人人參與奧運(yùn)會(huì)，展示自己”這樣一個(gè)切入點(diǎn)來(lái)組織營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，期望能讓更多中國(guó)人嘗試可口可樂(lè)，而我們則能通過(guò)奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)找到消費(fèi)者更深層次的需求，加深彼此的關(guān)系。

我們用「人人參與奧運(yùn)會(huì)，展示自己」這樣一個(gè)切入點(diǎn)來(lái)組織營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

柯瑞嘉（EricaKerner）

阿迪達(dá)斯北京奧運(yùn)會(huì)項(xiàng)目總監(jiān)

我們的獨(dú)特之處在于從1928年為奧運(yùn)會(huì)提供第一雙釘鞋開(kāi)始，歷屆奧運(yùn)會(huì)已是阿迪達(dá)斯整個(gè)工作中的一部分。我們的目標(biāo)并不僅僅是為了在北京奧運(yùn)周期里多賣(mài)一些產(chǎn)品，更多的是通過(guò)奧運(yùn)會(huì)，使得阿迪達(dá)斯品牌與奧林匹克之間的結(jié)合能夠在中國(guó)市場(chǎng)上得到最廣泛的傳達(dá)，將全球化的品牌導(dǎo)向和適合中國(guó)本土的品牌策略進(jìn)行融合。隨著奧運(yùn)會(huì)節(jié)點(diǎn)的不斷推進(jìn)，我們營(yíng)銷(xiāo)工作的重點(diǎn)也分不同的階段進(jìn)行，比如此前10個(gè)月，我們的工作重點(diǎn)是與消費(fèi)者溝通，從介紹我們的奧運(yùn)目標(biāo)，到讓消費(fèi)者感受到這種精神——讓消費(fèi)者理解運(yùn)動(dòng)員達(dá)到目標(biāo)對(duì)自己意味著什么，從而發(fā)動(dòng)消費(fèi)者參與進(jìn)來(lái)，并真正行動(dòng)起來(lái)。很多人熱衷于將我們和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的舉動(dòng)做比較，其實(shí)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)就像游泳場(chǎng)上的競(jìng)技，選手應(yīng)該心無(wú)旁騖，不去關(guān)注自己是輸是贏，只要沿著自己的泳道向前奮力游。

市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)就像游泳場(chǎng)上的競(jìng)技，選手應(yīng)該心無(wú)旁騖，沿著自己的泳道向前奮力游。

張家茵

麥當(dāng)勞（中國(guó)）有限公司副總裁兼首席市場(chǎng)推廣官

這是我們第七次贊助奧運(yùn)，我們面臨的挑戰(zhàn)在于我們每一次都要按照當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的特點(diǎn)來(lái)做，同時(shí)也要符合我們本身的特點(diǎn)。我們?cè)谇捌谑袌?chǎng)調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者看待北京奧運(yùn)，基本上認(rèn)為這是中國(guó)非常光榮的時(shí)刻，同時(shí)也希望有機(jī)會(huì)參與其中，所以你會(huì)看到很多奧運(yùn)的機(jī)會(huì)點(diǎn)——很多人都希望可以參與到奧運(yùn)里面。麥當(dāng)勞作為一個(gè)品牌，在中國(guó)有接近1000家餐廳，分布在全國(guó)各地。

所以，我們的餐廳其實(shí)是一個(gè)非常好的場(chǎng)所，被大家用作參與奧運(yùn)的一個(gè)方式。我們扮演促使消費(fèi)者參與到奧運(yùn)里面去的中間人角色，比如，我們舉辦“麥當(dāng)勞奧運(yùn)助威小冠軍”活動(dòng)，這是我們家庭市場(chǎng)項(xiàng)目的一部分，200多個(gè)來(lái)自40個(gè)國(guó)家被選撥出來(lái)的孩子們將前往北京，親身體驗(yàn)奧運(yùn)會(huì)。做奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)，必須要有自己的專(zhuān)注點(diǎn)，麥當(dāng)勞的奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)注于凝聚力，建立一個(gè)把所有不同的人聚在一起的平臺(tái)。

做奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)，必須要有自己的專(zhuān)注點(diǎn)，麥當(dāng)勞的奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)注于凝聚力。

徐文成

強(qiáng)生（中國(guó)）投資有限公司中國(guó)奧運(yùn)項(xiàng)目總經(jīng)理

我們的奧運(yùn)行銷(xiāo)有兩個(gè)層次，一是利用奧運(yùn)平臺(tái)構(gòu)筑公司總部這個(gè)品牌，讓人們了解強(qiáng)生是一個(gè)擁有什么樣的價(jià)值信念的公司，二是各個(gè)子公司繼續(xù)推廣所運(yùn)營(yíng)的30多個(gè)品牌。中國(guó)市場(chǎng)是美國(guó)市場(chǎng)之外第一個(gè)建立所謂的公司品牌的投資市場(chǎng)。成功地運(yùn)作一個(gè)奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目的關(guān)鍵在于，如何從眾多的贊助商里面殺出重圍，因?yàn)榇蟛糠值馁澲潭紩?huì)針對(duì)運(yùn)動(dòng)員和運(yùn)動(dòng)賽事進(jìn)行贊助，所以清晰的定位就顯得異常重要，你需要選擇如何運(yùn)用奧運(yùn)來(lái)強(qiáng)化公司本身的品牌資產(chǎn)，而不是用公司的投資去強(qiáng)化奧運(yùn)這個(gè)平臺(tái)。我覺(jué)得奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)能夠幫助強(qiáng)生深入市場(chǎng)。另外，組織的設(shè)計(jì)、人員的訓(xùn)練也都是促成有效的奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵要點(diǎn)。

你需要選擇如何運(yùn)用奧運(yùn)來(lái)強(qiáng)化公司本身的品牌資產(chǎn)，而不是用公司的投資去強(qiáng)化奧運(yùn)這個(gè)平臺(tái)。