品牌能為營銷提供強勁的拉力，絕大多數企業都知道了，而且也進行了不遺余力的品牌建設工程。但是，營銷活動也能為品牌的建設起到促進的作用，就沒有多少人認識和重視了。在很多企業人眼里，做品牌就是花錢的，而做營銷就是賺錢的，于是，用做營銷賺到的一部分錢，投入到品牌建設中，用品牌來進一步拉動營銷的做法也就成為共識。

其實，營銷對品牌建設的促進作用，并不僅僅體現在為品牌建設直接提供資金支持的方面，還可以在營銷的過程中，運用各種手段為你的品牌加分，而這些營銷手段并不需要你投入額外的資金，就能在實現營銷目標的同時，達到品牌建設的目的。

某快速熱水器品牌的鄭州地區代理商，在做好各項銷售及售后服務的同時，還經常義務為消費者解決其他問題。一次，一個消費者把鑰匙忘在家里，而無法回家，情急之中他撥打了該代理商的服務電話進行求助。而這個代理商并沒有因為這不是產品的問題就將其拒絕，而是立馬帶上兩個售后人員，穿上這個品牌的工作服，驅車來到消費者所在的小區。他們與該消費者樓上鄰居進行溝通，并通過陽臺進入到消費者的房間，為他打開了房門。在這個過程中，吸引了眾多小區群眾圍觀，該代理商不失時機地對自己代理的品牌進行了介紹，再加上身穿的品牌工作服，從而使更多的人認識和相信了這個品牌。而且類似的事情這個代理商經常做，帶來的結果就是，增加了該品牌知名度和美譽度，該品牌在鄭州成為了行業內第一品牌。

以上這個代理商的做法就是用營銷手段為品牌實現了加分。那么，用營銷手段為品牌進行加分的做法有哪些呢？

一、銷售過程中

我們知道，單純的營銷活動是沒有的，為了賣產品而賣產品的營銷活動是不會成功的。因為，在營銷過程中，無時不刻地都打上了自己品牌的烙印。特別是在產品同質化十分嚴重的今天，不同品牌都在銷售相同品質的產品。消費者選擇的標準是什么？那就是不同的品牌了。

賣場里，促銷員擔任著十分重要的品牌宣傳工作，從顧客來到專柜時的招呼與問候，到產品及品牌的詳細解說，到成交后的歡送，促銷員都是這個過程的主導者和執行者。如果消費者到了專柜面前，你不理不睬，解說時愛理不理，消費者離開時不發一語。消費者對你的印象乃至對你的品牌的印象都不會好。這樣，你就為你的品牌建設做了減法。

筆者曾到電腦城選購筆記本電腦，先直奔聯想品牌區，卻遇到一個促銷員，在筆者問了兩個問題之后，就明顯地感到不耐煩，再問時，就是一句話：“你自己看產品介紹”。把筆者郁悶得不輕，從此，就在心中對聯想這個品牌有了疙瘩。

二、促銷活動中

不管促銷活動的銷售目的是達到多少多少，始終都有這樣一個目標――宣傳自己的品牌。而且，不管活動效果的好與壞，在總結報告中，都有這樣一句話――此次促銷活動達到了宣傳品牌的目的，提升了品牌的知名度和影響力。

而事實品牌的宣傳效果達到了沒有，不知道。這個效果無法具體衡量，但可以通過客觀的數據來旁證。那么，具體要怎么做，才能把品牌宣傳的效果達到最大呢？

和促銷產品一樣，首先要做好物料的準備，宣傳單張、易拉寶、背景噴繪等展示品牌形象的物料一定要準備充足和到位，發放宣傳單張的數量就是品牌宣傳效果的一個佐證；

其次，人員一定要到位，光有帳篷和堆頭，有宣傳物料，卻沒有人講解和宣傳，效果是微乎其微的，當消費者拿著你的宣傳單張想進一步了解的時候，如果沒有解說人員，那么，他們的做法通常是把單張捏成一團，轉身就投入了垃圾桶；第三，活動中的一些細節要注意，演示臺要清潔，產品擺放要有序，一個雜亂無章的促銷活動現場，給人的第一印象就是這個品牌不正規，不值得信賴。

三、售后服務中

售后服務是營銷活動的一個重要組成部分，也是品牌建設和宣傳的一個重要平臺。海爾的“真誠到永遠”，就是從完善、及時的售后服務開始而深入人心的。所以，企業不能把售后部門看作是一個只會找麻煩的部門，安裝兩部電話，安排兩個接話生就行了的，而要高度重視。

因為你的產品不可能十全十美，或是需要升級，或是更換零部件，這些都需要售后服務的支持。當消費者因為你的產品問題打電話來，他的語氣通常是不會很好的，你要耐心向他解釋，并及時安排人員解決。如果超過兩次，消費者的問題還沒有解決，那么，你的品牌形象就必然會受到影響。

消費者都有自己的社交群體，你的售后服務不好，使他對你的品牌印象大打折扣，而他對你的品牌的看法，也就會通過他的社會交往而傳遞給更多的人。永遠不要忽視消費者的口碑宣傳的能量，因為當一個消費者把對你的品牌的壞印象傳遞給他的社交群體之后，這個傳遞并沒有結束，而是又會通過這個群體的人傳遞給更多的群體！有專家統計分析指出：一個人能直接影響27個社會人，而間接影響的數量則能超過300人！

所以，重視你的售后服務質量吧，一次好的售后服務能給你的品牌加上300分，相反，一次差的售后服務，也能為你的品牌減去300分。最簡單的就是要做到，保修期內的不收取任何費用，保修期外的，收取合理的費用。

四、售后服務之外

售后服務之外，也就是上文所提到的那個代理商的做法，在有資源和條件的前提下，為消費者提供不屬于品牌售后服務的幫助，如為消費者免費安裝不是自己品牌的產品，為消費者開門開鎖，等等。當你在做這些事情的時候，你所代表的品牌形象自然就會得到消費者的認同。

所以，品牌形象的建設，并不僅僅在于廣告投入多少，記者招待會開了多少次，有多少媒體資源，還貫徹于你的營銷活動的始終，把品牌思想注入到營銷活動的各個層面，用營銷的手段為你的品牌加分。這樣你的品牌的建設，就會走得更快，更遠。