有家就有門，有門就有鎖。門鎖在五金行業(yè)中占有 一定的地位，而對防盜門和進戶門來說，鎖具更是關(guān)鍵部 位。通過對哈爾濱市五金市場的調(diào)查和了解，發(fā)現(xiàn)哈爾濱 的門鎖全都是外地生產(chǎn)的，主要來自浙江、廣東、上海、山 東等地，各種檔次的產(chǎn)品都有，競爭無序，品牌良莠不齊， 使得一些品牌企業(yè)的經(jīng)銷商感到無奈。這種市場現(xiàn)狀令 人擔(dān)憂，許多人不禁要問，打開未來門鎖業(yè)走上健康發(fā)展 道路的鑰匙在哪？

　　門鎖業(yè)的現(xiàn)狀如何？

　　哈爾濱市的門鎖主要產(chǎn)自浙江、廣東、上海、山東等 地，材質(zhì)主要以銅、不銹鋼、鋁、鋁合金為主，高檔鎖主要 集中在紅旗家具城、海城裝飾城、居然之家等幾個大的家 居賣場，有的是廠家設(shè)的直銷店，有的是代理加盟商。品 牌專營店里的門鎖也有高、中、低檔之分，最低的百元以 上，最高的近2000元，其中，以銅鎖的價格最高，合金的 價格要低很多，款式不同價格也不一樣，最大的相差10多 倍。低檔鎖主要集中在一些五金店里，牌子五花八門，有 的30-40 元/套就能成交。

　　面對上述局面，一些品牌鎖具經(jīng)銷商說出了其中的 緣由。

　　第一，假冒偽劣產(chǎn)品沖擊嚴(yán)重。現(xiàn)在鎖具市場魚龍混 雜，假貨盛行。一些廠家根本沒有自己的品牌，一味仿制。 仿制鎖和品牌鎖從外觀上差不多，但在鎖蕊、彈簧等材 質(zhì)，以及做工上都有很大的差別，如果對鎖不了解，就很 容易被價格吸引而購買到偽劣鎖，因此，假冒偽劣鎖極大 地擾亂了鎖業(yè)市場。

　　第二，進戶門經(jīng)銷商搭配賣鎖。2011流行“混搭”， 這在門業(yè)經(jīng)銷商、尤其是進戶門經(jīng)銷商那里得到了充分 體現(xiàn)。哈爾濱天宇鎖業(yè)的王瑞然向筆者透露，由于過去賣 門利潤較高，不需要賣鎖，而現(xiàn)在的門業(yè)市場競爭非常激 烈，賣門的也開始賣起鎖來；更嚴(yán)重的是一些門業(yè)經(jīng)銷商 唯利是圖，將質(zhì)次價低的鎖以高價賣給顧客，從中謀利。 因為人們的消費習(xí)慣就是買完了門再買鎖，所以門業(yè)經(jīng) 銷商近水樓臺，搶得先機，很容易就把鎖一起搭配賣出去，無聲無息的搶占鎖業(yè)市場。

　　老百姓生活水平的提高和住房條件的不斷改善，決 定了門鎖必然成為鎖具市場銷售中的領(lǐng)頭羊。哈爾濱的 門鎖業(yè)遇到的問題具有普遍性。因此，怎樣才能找到打開 門鎖業(yè)良性發(fā)展的鑰匙？就成為業(yè)內(nèi)人士迫切希望解決 的問題。推動市場發(fā)展有何對策？

　　對于目前鎖業(yè)存在的問題，筆者認(rèn)為，實施一些具體的措施是可以對鎖具市場進行有效改善的，具體有以下四點：

　　1.整頓和規(guī)范市場。目前，鎖具行業(yè)的生產(chǎn)和市場沒有嚴(yán)格的制度規(guī)范。在生產(chǎn)方面，存在許多小作坊，如夫妻辦廠，他們一般是低價鎖、仿冒鎖的主要制造者。若政府質(zhì)監(jiān)部門嚴(yán)格規(guī)范市場，將可以從源頭上根除劣質(zhì)鎖。在市場方面，鎖畢竟是特殊商品，不能誰租個店面就能開。相關(guān)質(zhì)檢部門，應(yīng)經(jīng)常對市場上的鎖具產(chǎn)品進行抽查，若發(fā)現(xiàn)低劣、仿冒產(chǎn)品應(yīng)勒令經(jīng)營業(yè)主關(guān)門整頓，從而規(guī)范鎖業(yè)市場。

　　2. 強化品牌意識。目前，中國的鎖具企業(yè)規(guī)模小，龍頭企業(yè)不多，不能有效推動鎖具行業(yè)的有序發(fā)展；另外， 鎖具行業(yè)門坎低，鎖具企業(yè)自身缺少品牌意識，不注重品牌的建立，有些企業(yè)只是家庭作坊，資金、人力、技術(shù)、管理等各種問題制約了其發(fā)展壯大，所以品牌推廣有一定難度。

　　對于家裝行業(yè)，人們對櫥柜、家具、地板、沙發(fā)的品牌耳孰能詳，脫口而出；而對于鎖具來說，知之甚少。因此， 對于鎖具的生產(chǎn)企業(yè)來講，樹立品牌意識非常重要。如何讓品牌鎖具深入人心，就是廣大生產(chǎn)企業(yè)需要共同面對的課題。例如，怎樣從材質(zhì)、樣式、做工、售后服務(wù)等全方位嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)，從而樹立品牌形象，并使之深入人心等。

　　3. 創(chuàng)新營銷模式。現(xiàn)在，很多鎖具經(jīng)銷店都是“守株待兔”，等待客戶上門。其實他們應(yīng)該借鑒地板、櫥柜的營銷模式主動出擊，才能贏得更多客戶。

　　由于很多消費者對鎖具一知半解，對品牌鎖和低質(zhì)鎖的區(qū)別并不清楚。因此，鎖具經(jīng)銷商應(yīng)該建立一支專業(yè)的營銷隊伍，在新建住宅小區(qū)進行集中的宣傳講解，讓消費者近距離的了解和掌握鎖具知識。

　　還有很重要的一點，鎖企應(yīng)主動與門業(yè)聯(lián)合，走合作共贏之路。過去賣門的很少賣鎖，現(xiàn)在賣門的也開始賣鎖了，這是不可回避的現(xiàn)實。門和鎖本來就是一個整體， 有門無鎖，門形同虛設(shè)，有鎖無門，鎖無用武之地。品牌鎖企應(yīng)放下姿態(tài)，主動找品牌門業(yè)，讓利與門業(yè)，實現(xiàn)強強聯(lián)合，這樣才能占有更大的市場份額，做大做強自己的品牌。

　　4. 努力研發(fā)高檔鎖。隨著我國對外開放的不斷深入， 高檔建筑發(fā)展迅速，因此，高檔鎖具市場的前景十分樂觀。目前，鎖具行業(yè)對鎖具高新技術(shù)的投入正逐年增加， 高檔鎖的市場需求也逐年增長，特別是發(fā)達國家對高檔鎖具的需求極為旺盛。我國制鎖行業(yè)中的強手正在抓住時機，及時進入高檔鎖市場。高端鎖具設(shè)計精美，制作工藝講究，技術(shù)含量高，更加突出人性化、個性化的特點，所以產(chǎn)品利潤較高。加上鎖具產(chǎn)品換代速度加快，所以，高端鎖具將逐步成為主流鎖具。因此，加大高檔鎖的研發(fā)投入十分必要。

　　在大多數(shù)人的眼里，鎖的價值很小。一般家庭用鎖， 便宜的幾元，貴的不過幾十元。當(dāng)人們對鎖的印象還停留在“鐵將軍”年代的時候，中國鎖具隨著技術(shù)日新月異， 已逐漸發(fā)展成為了世界最大的鎖具生產(chǎn)國和消費國。據(jù)權(quán)威統(tǒng)計，國內(nèi)鎖具業(yè)年銷售額400 億元以上，產(chǎn)能超過20 億套，年出口額超過100 億元；未來鎖具市場仍將以每年20% 以上的速度高速增長。面對巨大的商機，誰能把小鎖具做出大市場，誰就一定能做大做強。