沙盤格局：幾大看點凸顯
看點一：行業細分加劇，市場再度分流
近5 年，中國門窗行業飛速發展，不斷細分和派生出如免漆門、高分子門、模壓門、貼板門、原木門、實木復合門、防盜門、生態門等不同種類的門類產品。整個門窗行業的生產能力大幅提高。細分市場，意味著空間巨大的門窗市場被分割成多個“碎片”，單品市場份額遭到擠壓。
看點二：賣場攻城略地，家居資源整合
近年來，由于房地產業的飛速發展和裝修建材行業的供需兩旺，引發了家居賣場在全國的“圈地運動”。紅星•美凱龍、居然之家等全國性賣場在全國瘋狂建設分店，欲將全國家居建材資源盡攬囊中。同時，他們又遭遇了如南京金盛國際家居、成都富森美家居等地方家居賣場巨頭的威脅。激烈競爭的各大家居賣場為整個木門行業搭建了“血拼”的擂臺。
看點三：寡頭經銷商逐步顯現，終端渠道日益成熟
作為門窗行業溝通企業和消費者的橋梁，經銷商已經成為企業向全國性品牌市場發展的重要一環。經銷商群體正在不斷走向成熟，全國性寡頭經銷商已經開始顯現。這些經銷商已經建立了完善的財務體系，優秀的業務團隊，而且店面數量和銷售業績也呈現出了幾何級的增長態勢。個別優秀經銷商的實力已經超過廠家。說品牌 、比銷售、談渠道，這些經銷商以寡頭的姿態自居。對于企業來說，認識和利用好這部分寡頭經銷商團隊，猶如插上了一對翅膀，將會飛的更高、更遠。
看點四：消費者日趨理性，品牌化發展已成定局
現今的消費者與以往已大大不同，他們已經開始拒絕沖動，變得更加理性，對產品的要求也已經從功能性，走向品牌、品質化方向。
而有些消費者更是表現出了超越產品概念與文化的心理需求，個性化已經成為消費者的新境界。外觀模仿和缺乏原創的產品在這些消費者面前已無法立足。消費者的需求，才是品牌真正的歸宿。
定向管理：渠道規劃＋系統培訓＋能級劃分＋定向營銷
之一：渠道規劃，盤點全局
終端管理難，企業和經銷商之間的合作脆弱，是很多企業都面臨的問題。某些企業由于品牌力較弱、品牌定位模糊、產品和市場發展方向不明、與經銷商之間的合作沒有合理的標準和政策、單方考慮自己利益、盲目招商、倉促建店，導致企業的渠道建設混亂和不堪一擊。
這種情況下，渠道規劃就顯得尤為重要了。而渠道規劃又包含了企業發展愿景規劃、渠道標準規劃、渠道模式規劃、招商和建店標準規劃、銷售方式規劃、定單管理規劃、價格管理規劃、營銷推廣規劃等，只有做好這些前期的準備工作，企業的發展才會水到渠成。
