亞太門窗網 目前的木門市場，不斷有新的生力軍加入，也不斷有企業被淘汰出局，越來越多的經營者感嘆，“市場越來越難做。”尤其是國家對房地產不斷進行調控，國八條、限貸、限購等政策的不斷出臺，使得處在房地產下游的木門市場變幻莫測。特別是精裝房政策的推行，讓很多中小木門企業如臨大敵。對中小企業來說，這就意味著一旦拿不到工程單，就會使產品所占的市場份額大大縮水。在這種情況下，OEM 成了一部分企業的救命稻草。

　　OEM 生產，即代工生產，也稱為定點生產，俗稱代工，基本含義為品牌生產者不直接生產產品，而是利用自己掌握的關鍵的核心技術負責設計和開發新產品，控制銷售渠道，具體的加工任務通過合同訂購的方式委托同類產品的其他廠家生產，之后將所訂產品低價買斷，并直接貼上自己的品牌商標。這種委托他人生產的合作方式簡稱OEM，承接加工任務的制造商被稱為OEM 廠商，其生產的產品被稱為OEM 產品。在當前形勢下，OEM 的合作方式是雙方共贏的一種合作模式。OEM 也是目前門業發展的一種趨勢。

　　為什么一些中小企業愿意走OEM 的合作之路？筆者分析，主要有以下原因。

　　其一：OEM生產，解決資金難題

　　資金緊張是很多中小企業在發展中遇到的難題。中小企業規模較小，一般資金都不夠充足，經營稍有不善或資金一時無法回籠，便會出現資金鏈斷裂的問題。如何解決資金問題？中小企業有兩種選擇。一種是銀行貸款，另一種是民間信貸。銀行銀根緊縮，對于中小企業來說，貸款有時候并不容易。即使銀行同意貸款，還有許多程序要走，并不能馬上解決資金問題。資金跟不上給木門企業帶來的負面影響，比金融危機的沖擊還要大。民間資金高額的利率讓中小企業根本負擔不起。木門行業本身也不是一個高回報率的行業。如果資金問題解決不了，對木門企業來說，將是滅頂之災。與大的木門企業合作，不用去擔心市場的銷路問題，OEM 合作方式可以減小企業的風險。

　　其二：OEM生產，訂單有保障

　　據有關資料顯示，今年7 月，福州住宅成交1632 套，與6 月相比，減少1095 套，環比下跌40.15%；成交面積173128.82 平方米，與６月相比，減少96997.36 平方米，環比下跌35.91%。受“新國五條”以及加息的影響，購房者對房價平穩甚至下降的預期增強，購房決策更為理性和慎重。這樣一來，木門市場也將開始萎縮。不管市場情況如何，中小木門企業依然有一大批工人需要養活。如果訂單減少，那么，中小企業所面臨的生存壓力將不言而喻。這個時候，只要能使企業繼續生存，很多中小木門企業的老板并不在乎生產出來的產品要貼上誰的品牌商標。OEM 生產帶來的大批訂單，吸引了大批中小門企。

　　其三：OEM生產，符合開發商要求

　　目前，盡管全國樓市比較低迷，但依然有不少開發商還在不斷地推出新的樓盤。這就意味著，會不斷有新的工程單出現。一些較大的木門企業老總不僅擁有雄厚的資金實力，而且建立了廣闊的人脈關系。他們可以通過各種渠道獲得大的工程單。如果某個企業在業內擁有了一定的知名度，開發商甚至會主動要求合作。

　　對于開發商而言，他們一般都愿意與同一個企業合作，這樣可以減少同時與幾個企業合作帶來的不便和麻煩。但是有一些工程單要求的交貨期較短，單靠一個企業來生產根本保證不了按時交貨。這個時候，大的木門企業就會找一些中小企業貼牌生產。而中小企業也愿意“幫忙”，因為這樣一來，他們可以節省許多品牌推廣的費用。舉例來說，以前，木門企業如果獲得30% 的利潤，那么他們要拿出10% 的費用來推廣品牌、開拓市場，所得的利潤只有20% 左右；現在，進行OEM 生產，哪怕他們得到的利潤稍低于20%，他們也愿意去做，因為沒有了開拓市場的這個環節，企業更能專注于生產和產品研發。

　　當然，大的木門企業在選擇OEM 合作伙伴的時候也比較謹慎，并不是什么企業他們都愿意合作。筆者曾接觸過一些這樣的大企業，他們在尋找貼牌廠家的時候，都是考察了很多企業，最后從中確定一兩家。而且，即使達成合作意向，合作雙方還會就有關合作的具體細節進行多次磋商。

　　企業在進行OEM 生產的時候，合作雙方要注意以下幾個方面。

　　1. 雙方產品類型一致，產品檔次相仿。很多木門企業在尋找OEM 廠商的時候，是慎之又慎。他們會反復研究對方的產品、生產線以及是否能達到自己要求的產品標準。經過一番深入考察之后，才會最終決定要不要合作。因為一旦對方的產品達不到自己的要求，不僅影響自己的品牌形象，還會引發一系列的后續問題。

　　2. 談好合作細節，嚴把質量關。企業雙方達成OEM 合作意向之后，就會簽署詳細的合作協議。同時談好各個環節需要注意的細節，共同擬定一個執行標準。OEM 生產企業需嚴格按照標準要求生產，保證產品的質量合乎要求。

　　3. 雙方合作要有長期性。雙方一旦達成合作協議，OEM 廠商大都會暫時放緩自己的市場開拓步伐，以配合OEM 企業的生產。這個時候，如果企業停止與OEM 廠商的合作，就會給OEM 廠商帶來很大的損失，所以，雙方必須本著長期合作的目標進行合作。

　　需要注意的是，進行OEM 合作的雙方是相互依存的，唇亡齒寒，一旦某個環節出現問題，雙方都會受到影響。所以，兩者必須精誠合作，才能實現雙贏。

　　一旦拿不到工程單，就會使產品所占的市場份額大大縮水。在這種情況下，OEM 成了一部分企業的救命稻草。