低端市場，星星無法與成本低廉的地攤貨作價格競爭，而在高端市場中，星星完全可以壓倒性的性價比優勢與其他30強產品一逐高下。放棄低端市場的價格競爭，高端市場內打造品牌形象，正確的選擇，品牌價值才能顯示。
根據市場的反饋一邊摸索，一邊在改進，因地制宜地制定了新的營銷方案，打開了上海市場，此，與大家談談我銷售體會。
由于地區的差異及裝修理念的差異，雖然星星在其他地區已經非常知名，但在上海，依然不為廣大消費者所熟知。雖然在上海市場已經進入幾年同時，由于上海地區同類產品的競爭非常激烈，用戶對同類產品的選擇面也非常廣泛，客戶的要求又非常高，種種因素，讓廣大用戶使用星星的概念，上海地區的推廣不夠廣泛，根據這些特殊情況，2007年，公司為上海地區量身定制了有針對性的經營政策，加上各級領導對我工作的信任與鼓勵，也給了很大的信心。雖然，經營之初，對如何在這個紛繁復雜的市場中打開一個并不為人熟知的品牌略有點底氣不足，但是從商之人對市場競爭有種天生的商場如戰場”挑戰力，根據公司的政策，全力以赴，一步一個腳印，今年年銷售量比前幾年整體上了一個大臺階，星星套裝門也被越來越多挑剔的上海地區消費者所接受，也讓我從商之中累積了一些經驗，現與大家一起分享。
選對產品是第一“關”
上海只經營星星一種品牌的經營者為數不多。通常來說，為彌補單一品牌的不足，許多人會選擇同時代理幾種同類產品或近似產品，以方便客戶有多種選擇，認為，這確實是多品種經營的優勢，但是有利也有弊，其弊端就是這樣的經營模式，必然會分散經營者的精力。而我想法，集中自身所有優勢，不是集體撒網，而是單點發力，將一個品牌做精，做透，做強。
結合市場定位“布”點店面
為把一個品牌做精，做透，租用的所有門店，不管店大店小，只經營星星一個產品，各個門店堅決實行專營專賣。一方面顧客不會因為門店有太多的品牌而挑花了眼，二是越是單一產品，越能顯示品牌的專業性，無形中也增強了顧客對該產品的信任感。
店面選擇很重要，07年之前，由于尚在起步階段，缺乏與一線同類產品的足夠競爭力，同時，也為了降低經營成本，租用的店面大多在低端市場，經營沒多久，很快發現，任何一個人，隨便拉一張桌子，擺幾個樣品門，就可以做生意，而星星最大的優勢，性價比的優勢在管理混亂、魚龍混雜的市場中，根本無法體現，因為周圍到處都是低端產品，而且，必然會給許多消費者產生星星門只存在于低端市場這一負面印象，低端市場的成本雖少，但無形中卻降低了星星是全國30強木門的身價。
