創下行業的“合雅速度”

全國知名的上市公司大亞科技集團，經營木業、包裝、科技、汽配四大產業，旗下的圣象地板極為知名。在看到木門行業的良莠不齊之后，決心以大鱷的實力投入木門行業。于是從2008年年初到八月的短短的半年時間，在一塊空地上，圣象?合雅木門完成了從建廠到生產的過程，創造了“合雅速度”。 “以前我是做板材的，對于木門一竅不通。”對此，圣象?合雅木門的總經理康伯年笑言當時自己也是兩眼一摸黑。2007年年底董事會主席和他談了三個小時，稱給他30天的時間，要給董事會一個證據，證明木門這個行業可以去做。

經過一年艱苦卓絕的努力，圣象?合雅木門的專賣店已經超過了300家，上半年，圣象?合雅四川分公司開了24家專賣店，湖南分公司開了15家專賣店，浙江分公司開了20家專賣店。渠道開拓可以說是走上了一個新的臺階。

目前圣象?合雅木門的產能已經有點跟不上市場的需求了，所以公司正在進行技術改造，上馬全球最新的木門生產線。銷售熱點的區域主要集中在四川、湖北武漢、湖南以及江蘇本地市場。

圣象?合雅要做行業一流

圣象?合雅上上下下，自成立之初，就有一個愿景：圣象?合雅要做行業一流。

經過努力，圣象?合雅木門樹立了幾大優勢，第一就是品牌優勢，是木門行業的大品牌，借助圣象品牌的影響力；第二就是資本投入是行業最大的；第三就是標準化，品質保證、供貨周期短；第四就是產品豐富，圣象?合雅有五大系列產品：原木、集成材實木、復合、免漆的、混水漆，反正總有一款適合消費者，圣象?合雅的產品戰略是走大眾化的精品路線；第五就是渠道商的優勢，圣象?合雅尋找經銷商，看重的是與企業的思想和戰略目標是否一致，代理的產品并不只是賣一個產品賺錢，更重要的是要當成事業來做。

在銷售渠道上，圣象?合雅木門也形成了自己獨有的優勢，圣象?合雅木門的銷售渠道主要有三類：渠道商、工程、外貿，以全國的渠道代理商為銷售主體。所選擇渠道商在當地的建材行業都是比較強勢的，要么是從事木門行業多年的，或者是圣象地板的代理商。工程方面他們正在和全國多家知名的地產開發商合作，比如和格力地產的合作，一個項目就是一萬套木門，圣象?合雅木門已成功地成為上海世博會的木門供貨商之一。外貿方面已同國家的一些項目開始合作，并同一些國際知名的建材渠道商在洽談合作事宜。

目前圣象?合雅木門已經成為木門行業的一匹黑馬，在消費者當中，成為極具知名度的品牌。今年圣象和合雅已經形成了聯合，原來的合雅木門正式更名為圣象?合雅木門品牌，從2009年7月1日開始，公司的管理正式納入圣象集團管理，現在也有很多圣象的經銷商加入到圣象?合雅木門的銷售當中。未來將用三年的時間把圣象?合雅木門打造成全國木門行業的第一企業。未來的工作重心一是提高產品品質，二是提升品牌形象。

2009年7月31日，中國木材流通協會木門專業委員會張國林會長一行視察圣象?合雅木門丹陽工廠。張國林會長一行參觀了圣象?合雅木門生產車間和樣品間。在樣品間展廳的留念墻上，張國林會長揮毫寫下 “合雅木門，中國門業的航母！”的高度贊譽。2009中國木門行業年會上，合雅木門榮獲中國木門行業新銳企業獎。

推廣標準門圣象?合雅推動行業標準的樹立

奮斗加責任感，這一直是大亞所倡導的企業文化。圣象?合雅木門從上到下全體成員也一直最看重責任這兩個字，這個責任就是對投資者負責，對產品負責，對消費者負責。他們把圣象?合雅品牌從無到有創造出來，并且致力于把它打造成獨具優勢的第一品牌。

目前，木門行業總體來說還比較年輕，工廠化生產也就十年左右的時間，行業中小的作坊式企業還比較多，對木門行業的影響比較大。行業還沒有國家標準。木門這個產品很多環節的隱蔽性很強，消費者不容易了解產品內部結構，所以需要有國家標準來規范這個行業，圣象?合雅木門也在致力于行業標準的制訂。木門行業將會迎來一個洗牌的過程，促進行業健康發展。

推廣標準門是圣象?合雅木門的營銷戰略，標準門需要規范工藝標準、服務標準、零交貨期。需要企業有強大的資金實力，圣象?合雅木門可以說是目前國內木門行業中資本金最強的集團公司介入的企業，企業從開始創建就是按著規模化、高起點的目標在建設，標準廠房、自動化程度高的專業設備、合理的車間布局，完善的除塵系統等，這是企業做大做強的基礎優勢。

標準門還包括標準的服務流程，圣象?合雅是參照圣象地板多年來總結出的服務流程來制定的木門標準服務流程。圣象?合雅木門致力于標準門的推廣，是希望木門行業制定出國家標準，也是企業做大做強的基礎。現在有些同行的企業也很關注圣象?合雅的標準門，一些木門廠已經在跟進了。圣象?合雅希望以此舉引導整個行業的規范發展。