據(jù)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，的銷售目前我國分三大類，一類是出口，一類是工程、一類是國內(nèi)零售。出口比例占整個行業(yè)的10%左右，工程占30%，余下來的60%都是通過國內(nèi)零售，而零售當(dāng)中，通過專賣店銷售的占40%，通過超市銷售的超過10%，不到。

通過上述數(shù)據(jù)得出，專賣店銷售和工程占整個木門銷售的70%，20:80法則告訴我們抓好這兩個部分就基本抓好整個市場，而專賣店銷售又是重中之重，基礎(chǔ)的基礎(chǔ)，它對工程有著良好的形象示范作用，它也會使工程接單不單單以價格來為籌碼，尤其是對國內(nèi)目前的木門行業(yè)來說專賣店異常重要，可以說，抓好了專賣店銷售就等于抓好了木門品牌，走上了木門品牌發(fā)展之路。

道路一：抓好渠道建設(shè)

對消費(fèi)者來說，品牌解決的是愿意買的問題，渠道解決的就是買得到的問題，它也是保證企業(yè)上規(guī)模化的一個必要元素。剛剛過去的金融危機(jī)，相當(dāng)部分的企業(yè)還未痊愈，做工程的企業(yè)，單接的少的可憐，出口的企業(yè)全線倒退，也有些企業(yè)卻毫發(fā)未損，而且還達(dá)到了30%的增長，為什么？一個重要的法寶就是渠道—國內(nèi)強(qiáng)大的零售終端渠道，“渠道制勝，終端為王”。我們可以看看國內(nèi)排位前幾名的建材門類的民族企業(yè)，沒有哪個沒有自己強(qiáng)大的終端，“前車之鑒，后事之師”都在訴說著零售終端的不可戰(zhàn)勝的歷史；零售終端做好了，自然會促進(jìn)其他渠道的發(fā)展，筆者接觸過幾個區(qū)域的木門老大，他們跟說很多設(shè)計師、裝飾公司都去主動找他們合作，因?yàn)榉迭c(diǎn)的原因他們還是很慎重考慮合作等等。

現(xiàn)在建材行業(yè)尤其木門比較粗放，建議抓好兩個硬指標(biāo)：門店和銷量，抓好這兩個指標(biāo)就能夠抓好渠道建設(shè)。開門店擴(kuò)大市場份額，抓銷量保證門店的成活率。門店和銷量可以說相輔相成，門店有了數(shù)量才有了產(chǎn)品的銷量，有了銷量才會有投入，有了投入才能開好店、開大店，形成廠商的良性循環(huán)。

道路二：做好品牌運(yùn)動

筆者很贊成這樣一句話“品牌，始于產(chǎn)品成于運(yùn)動”，當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品實(shí)力到一定程度上的時候，就應(yīng)該考慮從制造產(chǎn)品轉(zhuǎn)向經(jīng)營品牌，學(xué)會做品牌。

做好品牌，從三個角度來考慮，道生一，一生二，二生三，三生萬物，即筆者的“品牌平面三角法則”（這是一個穩(wěn)定架構(gòu)）：高度、角度、態(tài)度。

（一）高度也就是心有多大，舞臺就有多大，看到別人看不到地方，自己的視野達(dá)到前所未有的高度，這樣才能夠“取乎其上，得乎其中；取乎其中，得乎其下；取乎其下，則無所得矣”，做人如此，做事如此，做品牌亦如此；

（二）角度即定位，“不做第一就做唯一”占領(lǐng)消費(fèi)者心智，企業(yè)不但把產(chǎn)品鋪到市場上，還要鋪到消費(fèi)者心中，市場就是戰(zhàn)場，做品牌一定要記住“攻心為上，攻城為下”；

（三）態(tài)度就要對品牌運(yùn)動保持可持續(xù)發(fā)展的態(tài)度，做品牌不要流星要恒星，“流星雖美，一瞬即過”，因?yàn)槠放埔氖前倌昀献痔枴?/P>

有個木門企業(yè)提出“打造成世界木門的第一品牌”，這是企業(yè)根據(jù)自己的發(fā)展速度、市場份額、占有率和國內(nèi)市場需求等制定的十年戰(zhàn)略，提出的發(fā)展目標(biāo)，同時也出臺了發(fā)展規(guī)劃，對各個階段做了細(xì)分。企業(yè)負(fù)責(zé)人說“我們有遠(yuǎn)大的夢想，今后只需要圍著這個夢想而去努力，就一定能夠?yàn)槲覀冎腥A民族做到行業(yè)的世界第一，所以人一定要有遠(yuǎn)大的夢想，否則你就不會成功的。”

很多木門企業(yè)不懂做品牌，也不愿意去做品牌，就只悶頭做自己的產(chǎn)品，有相當(dāng)部分的企業(yè)是屬于“酒香也怕巷子深”的，他們的產(chǎn)品質(zhì)量很過硬，但是就是銷量上不去，品牌做不好。有個老字號的家具木門企業(yè)，他去年的銷售額才完成了三個億，那些后起之秀都早已跨過了這個數(shù)字甚至幾十億。對木門經(jīng)銷商選擇木門品牌時考慮的因素調(diào)查，“知名品牌”占道29%，可見比重之大。

道路三：干好促銷活動

品牌是市場的拉力，促銷就是市場的推力，促銷解決的是買得起的問題。有些企業(yè)排斥促銷，不做促銷也不屑做促銷，我們再回頭看看有這些想法的廠商不被甩在后邊，就是“被”銷聲匿跡。君不知大名鼎鼎的蘋果也已拉起了全球的促銷么？全世界都公認(rèn)的奢華LV不也曾在國內(nèi)29個專賣店集體在原有價格基礎(chǔ)上悄然下調(diào)2%-7%。“市場是有規(guī)律的，經(jīng)濟(jì)是有周期的”不遵守規(guī)則，除非游離規(guī)則之外否則被淘汰，請記住市場經(jīng)濟(jì)最基礎(chǔ)、最重要的兩個基本原則：平等交換、優(yōu)勝劣汰

營銷人都知道4P，除了產(chǎn)品、價格、渠道外，第四個就是促銷，不要把它只等于降價，促銷是營銷里邊很有研究的要素，做好促銷你的市場就成功了一大半，做好促銷就能開啟國內(nèi)市場制勝之門。

就在眾多木門廠家對促銷半信半疑、躊躇滿志時，TATA木門十一在自己官網(wǎng)上做的“全國大拼購”促銷活動如火如荼的進(jìn)行著，點(diǎn)擊“網(wǎng)上拼購報名”會進(jìn)入你所在城市的店面名稱、地址和聯(lián)系方式，右側(cè)為“拼購預(yù)訂單”上邊寫著已預(yù)訂戶數(shù)、拼購封頂戶數(shù)，還有就是“天天拍獎入口”，這樣一個線上與線上緊密結(jié)合的促銷，使得TATA網(wǎng)站點(diǎn)擊率大大提高，知名度也水漲船高，好的促銷會給品牌一個好的推力；最近你去有TATA門店的建材市場就可以看到這個活動相匹配的終端動作，這就是品牌推力和市場拉力的高度挈合表現(xiàn)。

促銷簡單來說就是促成銷售，也是“細(xì)節(jié)決定成敗”的體現(xiàn)，它本質(zhì)上是一種溝通活動，也就是品牌發(fā)出作為刺激消費(fèi)的各種信息，把信息傳遞到一個或更多的目標(biāo)對象消費(fèi)者，以影響其態(tài)度和行為，達(dá)成購買。如果說促銷解決的是買得起的問題，那么渠道解決的就是買得到，品牌解決的就是愿意買。品牌就是飛機(jī)的動力裝置，飛行的動力來源，在起飛錢都要配置好的，也就是相當(dāng)于品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃，這一步完成的是品牌的定位；渠道中的門店和銷量就是飛機(jī)的垂直尾翼和水平尾翼，垂直尾翼主要功能為保持飛機(jī)的方向平衡和操縱，水平尾翼主要功能為保持俯仰平衡和俯仰操縱，門店和銷量在品牌戰(zhàn)略規(guī)劃指導(dǎo)下，進(jìn)行平衡發(fā)展；促銷就是飛機(jī)的機(jī)翼，機(jī)翼的形狀根據(jù)飛機(jī)的速度來調(diào)整，促銷也是要在品牌戰(zhàn)略發(fā)展布局速度下進(jìn)行。

所以，木門企業(yè)要踏踏實(shí)實(shí)了解市場、了解顧客，制定與之匹配的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃。筆者經(jīng)常走訪建材超市，看建材行業(yè)的終端，先只是觀察終端，就能判斷這個品牌在當(dāng)?shù)厥袌龅闹取N量和位次等，和事實(shí)不差一二。筆者也勸木門企業(yè)的負(fù)責(zé)市場、銷售的管理人員經(jīng)常到終端看看，自己的品牌在終端的表現(xiàn)，是不是能判斷出來，也好結(jié)合市場開出良方。