得渠道者得天下，隨著最近兩年行業(yè)的高速發(fā)展，渠道拓展也成為眾多木門(mén)企業(yè)最為關(guān)心的問(wèn)題。為了打通產(chǎn)品銷(xiāo)售通路，各廠家紛紛使出各種招數(shù)，推出各項(xiàng)優(yōu)惠措施吸引經(jīng)銷(xiāo)商加盟，短期內(nèi)快速帶動(dòng)了產(chǎn)品銷(xiāo)量。與此同時(shí)，由于渠道拓展的粗放經(jīng)營(yíng)，企業(yè)疏于對(duì)加盟經(jīng)銷(xiāo)商的甄選、管理、溝通，一些潛在的問(wèn)題也不斷凸顯出來(lái)，如經(jīng)銷(xiāo)商攜款潛逃、服務(wù)不到位引發(fā)客戶投訴等問(wèn)題不時(shí)見(jiàn)諸報(bào)端，給木門(mén)廠家?guī)?lái)了嚴(yán)重的負(fù)面影響。如何對(duì)渠道進(jìn)行有效管理，從而使廠家和經(jīng)銷(xiāo)商能夠和諧發(fā)展？這已成為眾多木門(mén)廠家不得不思考的戰(zhàn)略問(wèn)題。

　　作為木門(mén)行業(yè)近年來(lái)一直在營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)方面精耕細(xì)作的北京安居木業(yè)，正在探索一條新路子，即實(shí)施渠道一體化建設(shè)。“對(duì)木門(mén)廠家而言，目前最為關(guān)心的是渠道問(wèn)題，因?yàn)橹挥星罆惩ú拍苁巩a(chǎn)品在市場(chǎng)上快速流通，并占有市場(chǎng)份額，最終給企業(yè)帶來(lái)收益，也只有這樣，企業(yè)才能在產(chǎn)業(yè)鏈良性循環(huán)的基礎(chǔ)上有所作為，所以終端管理對(duì)企業(yè)尤為重要” 企業(yè)負(fù)責(zé)人張思平日前向記者表示，“為擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)、開(kāi)拓市場(chǎng)，把更好的產(chǎn)品帶給廣大客戶，安居木業(yè)一直在用優(yōu)厚的條件吸引經(jīng)銷(xiāo)商加盟，但并不意味著我們對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有選擇，或者放任自流，安居木業(yè)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的要求是，能夠和我們精誠(chéng)合作、腳踏實(shí)地開(kāi)拓出家裝市場(chǎng)的戰(zhàn)略合作伙伴，我們一直在對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行大力支持，今后我們會(huì)把他們納入到安居木業(yè)的銷(xiāo)售體系、服務(wù)體系、培訓(xùn)體系、分配體系和信息化體系中來(lái)，全面實(shí)現(xiàn)渠道一體化建設(shè)，為經(jīng)銷(xiāo)商提供最大程度的支持，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商的共贏。”

　　據(jù)悉，安居木門(mén)將進(jìn)一步強(qiáng)化產(chǎn)品的品牌宣傳，靠品牌拓市場(chǎng)，近期將啟動(dòng)新一輪的招商工作，采取各種優(yōu)惠措施，吸引有實(shí)力、對(duì)木門(mén)有專(zhuān)業(yè)認(rèn)識(shí)的經(jīng)銷(xiāo)商加盟。企業(yè)將為經(jīng)銷(xiāo)商提供全程開(kāi)店輔導(dǎo)，進(jìn)行統(tǒng)一的人員培訓(xùn)，包括銷(xiāo)售人員產(chǎn)品培訓(xùn)、銷(xiāo)售服務(wù)技能培訓(xùn)、促銷(xiāo)培訓(xùn)、售后服務(wù)流程培訓(xùn)等一系列培訓(xùn)，確保“加盟一家、成功一家”。為了把市場(chǎng)工作重心前移，安居木業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商將建立不定期溝通機(jī)制，促進(jìn)廠商之間的信息交流與反饋，把安居木業(yè)及其經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍打造成一個(gè)同舟共濟(jì)、良性互動(dòng)、和諧發(fā)展的“利益共同體”。

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北京金博威資訊有限公司 首席咨詢顧問(wèn) 付紅光
　　
渠道為王、得渠道者得天下，木門(mén)生產(chǎn)企業(yè)和木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商作為木門(mén)產(chǎn)業(yè)鏈中的兩個(gè)重要環(huán)節(jié)，需要結(jié)成唇齒相依、共生共榮的利益共同體。對(duì)于木門(mén)企業(yè)而言，要轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思想，重新定位與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系，不僅要向其銷(xiāo)售產(chǎn)品，更要提供“市場(chǎng)解決方案”、提供盈利模式；不僅要協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售，還要協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商管理；不僅要提供銷(xiāo)售方法支持，還要輸出營(yíng)銷(xiāo)思想和理念；不僅要依賴經(jīng)銷(xiāo)商的能力，更要要著眼于通過(guò)培訓(xùn)提高經(jīng)銷(xiāo)商的能力，這樣才能促進(jìn)增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商信心、促進(jìn)自身渠道建設(shè)的健康快速發(fā)展；同時(shí)，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，定期向木門(mén)廠家進(jìn)行信息反饋、主動(dòng)尋求溝通對(duì)話和支持，無(wú)疑對(duì)自身發(fā)展大有裨益。木門(mén)行業(yè)作為新興產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大幕才剛剛開(kāi)啟，木門(mén)廠商能夠主動(dòng)將市場(chǎng)前移、與渠道商一起打造共贏產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，無(wú)疑會(huì)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中占得先機(jī)。