當前，“建材下鄉”正成為業內比較熱門的話題。實行業是否也可走“建材下鄉”之路？就此問題，筆者采訪了TATA木門北京區域經理董剛。在他看來，行業的“下鄉”之路，短期內會有些困難。
實木門行業是在近幾年才發展起來并形成產業，因此市場化程度相對于其他產品還較低。在當前的實木門行業中，還沒有幾家企業可以擁有較強的實力，進行大規模區域拓展。
董經理介紹說，實木門是定制化的產品，必須測量后才能下單生產，這對實木門規模化生產起了制約作用。同時，實木門對售后的要求非常高，從測量、生產、送貨、安裝，再到使用期間，這當中任何環節出現問題，都需要木門企業及時高效地進行進行維護，這對人員資金要求相當高。如此前提之下，能成功走“下鄉”之路的實木門企業也就少之又少了。
董經理表示，TATA木門的實力在全國同業中來講已是最強，其經銷網絡已在全國180個地級市有分布。在售后服務方面，已做到0投訴率，消費者滿意度非常高。但即始如此，TATA對“建材下鄉”的考慮也非常審慎。
據了解，“建材下鄉”對整個建材行業來說，一個重要的困難就是物流，從測量到配送再到售后服務，建材下鄉的物流渠道還不成熟，這對企業下鄉阻礙很大。
據董經理透露，TATA木門目前已開始深入縣級市，拓展中小型城市木門市場。而“下鄉”之路，目前還未列入短期計劃。
