專(zhuān)業(yè)展會(huì)是企業(yè)展示實(shí)力和招商的最好平臺(tái)，與行業(yè)頂尖品牌同臺(tái)競(jìng)技，更能增加經(jīng)銷(xiāo)商的信心。

企業(yè)還可以通過(guò)展會(huì)接受消費(fèi)者的品評(píng)，改進(jìn)自我，完善品牌。

　　2011年注定是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展史上不平凡的一年，它既是中國(guó)“十二五”的開(kāi)局之年，又是中國(guó)應(yīng)對(duì)金融危機(jī)，進(jìn)行經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的最重要的一年。2010年12月12日結(jié)束的中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議給2011年定調(diào)為實(shí)施積極的財(cái)政政策和穩(wěn)健的貨幣政策。冀望通過(guò)機(jī)智、靈活的政策組合達(dá)到多贏的調(diào)控目標(biāo)。而轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式則是貫穿于整個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一條主線。

　　就在中央經(jīng)濟(jì)會(huì)議結(jié)束的前一天，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布了2010年11月份的經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)，CPI同比漲5.1%，創(chuàng)2009年新高。為應(yīng)對(duì)通貨膨脹，國(guó)家不得不收緊貨幣投放。在不長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)6次上調(diào)銀行準(zhǔn)備金率和2次上調(diào)存貸款利率，此前寬松的貨幣政策已悄然轉(zhuǎn)向。加上之前一系列樓市調(diào)控政策，2011年房地產(chǎn)將會(huì)理性回歸。因此，百姓買(mǎi)房觀望氣氛更重，各種投資客也出手謹(jǐn)慎，家居建材業(yè)受影響將不可避免。

　　門(mén)窗行業(yè)作為新興行業(yè)，近年來(lái)發(fā)展迅速，但由于進(jìn)入者眾多，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，加上前面提到的這些因素，很多門(mén)窗企業(yè)還沒(méi)有從快速發(fā)展的興奮中轉(zhuǎn)過(guò)彎來(lái)，嚴(yán)冬已悄然來(lái)臨。企業(yè)銷(xiāo)量銳減，招商越來(lái)越困難，大量經(jīng)銷(xiāo)商不賺錢(qián)，一時(shí)間哀鴻滿(mǎn)地。如何安全過(guò)冬?如何尋找到過(guò)冬的棉被?這些成為眾多門(mén)企熱議的焦點(diǎn)。

　　關(guān)于如何過(guò)冬，業(yè)內(nèi)外談?wù)摰囊呀?jīng)很多。本刊也曾發(fā)表過(guò)大量的文章來(lái)進(jìn)行探討，比如要樹(shù)立品牌意思、降低生產(chǎn)成本、加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)容管理、拓寬銷(xiāo)售渠道、多元化經(jīng)營(yíng)等等，這些都很重要，筆者就不再贅述。筆者就最近采訪和了解到的一些情況，主要從“借勢(shì)生存”這方面談?wù)勛约旱目捶ǎＭ麑?duì)廠商安全過(guò)冬有所幫助。

　　之一：泛家居異業(yè)聯(lián)盟應(yīng)對(duì)危機(jī)，值得借鑒

　　在2010年12月10日至12日舉行的第十二屆中國(guó)(深圳)住交會(huì)(中國(guó)國(guó)際房地產(chǎn)與建筑科技展覽會(huì))上，一個(gè)叫冠軍聯(lián)盟的展位引起了筆者的注意。據(jù)展位負(fù)責(zé)人介紹，2009年初，受全球金融危機(jī)影響，家居行業(yè)面臨著前所未有的巨大壓力，為應(yīng)對(duì)危機(jī)，歐派櫥柜、東鵬陶瓷、大自然地板、雷士照明、紅蘋(píng)果漆、美的中央空調(diào)六大品牌，決定主動(dòng)出擊，跨行業(yè)聯(lián)盟，組建“冠軍聯(lián)盟”，聯(lián)合起來(lái)應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)寒冬。冠軍聯(lián)盟最大的價(jià)值在于其整體性，目的是為了借力、整合各自的優(yōu)勢(shì)資源，最終實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)、品牌的整體提升。消費(fèi)者選擇冠軍聯(lián)盟，可以獲得六大品牌的整體家居資源。

　　據(jù)介紹，2009年以來(lái)的強(qiáng)勢(shì)推廣，冠軍聯(lián)盟的品牌形象和銷(xiāo)量得到了很大提高，在全國(guó)200多個(gè)城市進(jìn)行“冠軍聯(lián)盟”聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)，讓聯(lián)盟運(yùn)動(dòng)與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商密切結(jié)合，部分地區(qū)銷(xiāo)量增長(zhǎng)超過(guò)50%。更為重要的是，六大品牌相互間的資源互補(bǔ)和經(jīng)驗(yàn)分享，使得各自品牌在不同層面均實(shí)現(xiàn)了非常態(tài)的迅速提升。

　　冠軍聯(lián)盟的成功運(yùn)作，為處于寒冬的泛家居行業(yè)帶來(lái)了一縷陽(yáng)光，更值得我們門(mén)企學(xué)習(xí)借鑒，在如今這個(gè)多元化的時(shí)代，借勢(shì)才能發(fā)展得更快，生存得更自如。

　　之二：多參加行業(yè)活動(dòng)，取經(jīng)健身保過(guò)冬

　　人都是在學(xué)習(xí)中不斷完善自我，取得更大發(fā)展的。近幾個(gè)月來(lái)，泛家居行業(yè)活動(dòng)不斷，就拿門(mén)窗行業(yè)來(lái)說(shuō)，全國(guó)大小活動(dòng)不下十次。比較有影響的如2010年10月12日在江門(mén)召開(kāi)的論壇，國(guó)內(nèi)鋼木門(mén)知名企業(yè)負(fù)責(zé)人幾乎全部出席，論壇結(jié)束后企業(yè)負(fù)責(zé)人取道深圳參觀了部分相關(guān)企業(yè);2010年10月22日至24日的中國(guó)(江山)木門(mén)高峰論壇，參會(huì)廠商代表達(dá)500多人，大家就行業(yè)現(xiàn)狀與趨勢(shì)進(jìn)行了探討，并參觀了一些優(yōu)秀門(mén)企。

　　就在筆者準(zhǔn)備寫(xiě)此文的2010年12月10日，重慶市木門(mén)協(xié)會(huì)一行44人來(lái)到廣東參觀考察取經(jīng)。考察團(tuán)先后到深圳亞太傳媒股份有限公司、深圳家具行業(yè)協(xié)會(huì)、東莞臺(tái)升家具、東莞大寶油漆等單位交流學(xué)習(xí)，并在東莞大嶺山鎮(zhèn)眾人勞務(wù)市場(chǎng)進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)招聘。中國(guó)木材與木制品流通協(xié)會(huì)木門(mén)專(zhuān)委會(huì)及其他協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)也不斷被企業(yè)邀請(qǐng)去考察指導(dǎo)工作。為什么近幾個(gè)月來(lái)交流活動(dòng)突然多起來(lái)?為什么眾多門(mén)企負(fù)責(zé)人喜歡參加這樣的活動(dòng)?一門(mén)企老板一語(yǔ)道出天機(jī)，我們只有多參加行業(yè)活動(dòng)，多到其他企業(yè)參觀學(xué)習(xí)，才能真正了解行業(yè)實(shí)際情況和自身存在的不足，閉門(mén)造車(chē)的時(shí)代已去不復(fù)返了。重慶市木門(mén)行業(yè)協(xié)會(huì)一負(fù)責(zé)人說(shuō)，通過(guò)這次參觀和招聘活動(dòng)，大家感覺(jué)收獲豐厚，都希望協(xié)會(huì)今后多組織一些活動(dòng)，提升行業(yè)的整體發(fā)展水平。特別是沿海企業(yè)已經(jīng)發(fā)展多年，具備強(qiáng)大的市場(chǎng)管理和經(jīng)營(yíng)意識(shí)，值得重慶木門(mén)同行學(xué)習(xí)。

　　之三：企業(yè)爭(zhēng)相參加重要展會(huì)，展位供不應(yīng)求

　　筆者從相關(guān)人士處了解到，2011年廣州建博會(huì)更是打出了“中國(guó)(廣州)國(guó)際門(mén)窗博覽會(huì)”的旗號(hào)，由2010年的4個(gè)館擴(kuò)至2011年的7個(gè)館。好的展位已被大面積搶占，甚至達(dá)到了一個(gè)展位難求的地步。將于2010年4月7日到9日在北京召開(kāi)的中國(guó)(北京)門(mén)業(yè)博覽會(huì)展位面積更是從2009年的4萬(wàn)多平方米擴(kuò)展到2010年的6萬(wàn)多平方米，增長(zhǎng)幅度近50%。不只是這兩個(gè)重要展會(huì)，其他門(mén)業(yè)展會(huì)的招展也同樣比往年要容易得多。為什么眾多門(mén)企突然對(duì)展會(huì)熱衷起來(lái)?

　　就拿2010年的中國(guó)(北京)門(mén)博會(huì)來(lái)說(shuō)，據(jù)中國(guó)木材與木制品流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)朱光前介紹，北京門(mén)博會(huì)已經(jīng)連續(xù)成功舉辦了多屆，因?yàn)轫槕?yīng)了行業(yè)的快速發(fā)展和市場(chǎng)、企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者的需求，所以發(fā)展極為迅速，展出面積由2005年的1.1萬(wàn)平方米，擴(kuò)展到本屆門(mén)博會(huì)的6萬(wàn)多平方米。據(jù)了解，本屆展會(huì)將分為6個(gè)主題展館：1號(hào)館為精品木門(mén)館，2號(hào)館是進(jìn)戶(hù)門(mén)移動(dòng)門(mén)館，進(jìn)戶(hù)門(mén)和移動(dòng)門(mén)在北京門(mén)博會(huì)首次獨(dú)立成館，3號(hào)館是機(jī)械館。4號(hào)館為鋼木門(mén)館，5號(hào)館是綜合館，包括產(chǎn)業(yè)基地展與其它門(mén)類(lèi)展，6號(hào)館為材料、五金鎖具、配件館，與其它5個(gè)館聯(lián)結(jié)，囊括了門(mén)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的整個(gè)生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)。此外，本屆門(mén)博會(huì)還將同期舉辦“2011中國(guó)木門(mén)30強(qiáng)雙承諾活動(dòng)”、“2011中國(guó)木門(mén)行業(yè)年會(huì)”、“2011全國(guó)門(mén)業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)”、“2011中國(guó)門(mén)業(yè)高峰論壇”、“中國(guó)門(mén)業(yè)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)賽”等活動(dòng)。一參加中國(guó)(北京)門(mén)博會(huì)的老板告訴筆者，這樣的專(zhuān)業(yè)展會(huì)是企業(yè)展示實(shí)力和招商的最好平

　　臺(tái)，與行業(yè)頂尖品牌同臺(tái)競(jìng)技，更能增加我們經(jīng)銷(xiāo)商的信心。企業(yè)還可以通過(guò)這樣的展會(huì)接受消費(fèi)者的品評(píng)，然后改進(jìn)自我，完善品牌。

　　之四：借媒體樹(shù)形象，各門(mén)企爭(zhēng)亮相

　　有中國(guó)傳媒風(fēng)向標(biāo)之稱(chēng)的央視的廣告招標(biāo)情況可說(shuō)明一些問(wèn)題。2010年11月央視廣告招標(biāo)創(chuàng)歷史新高，家居建材類(lèi)企業(yè)成為投放量增長(zhǎng)最大的行業(yè)之一，就拿我們門(mén)企來(lái)說(shuō)。現(xiàn)在在央視7點(diǎn)早新聞時(shí)段就有不下7家門(mén)企的廣告宣傳，堪稱(chēng)細(xì)分市場(chǎng)中在央視這個(gè)時(shí)段投放廣告最多的行業(yè)，在其他時(shí)段門(mén)企也是紛紛露臉。據(jù)亞太傳媒旗下《居舍·中國(guó)門(mén)窗》廣告部統(tǒng)計(jì)，2010年下半年門(mén)企在該刊物的廣告投放量比2009年同期增長(zhǎng)了20%—30%，而封面和封底等黃金版面已排到2012年，很多企業(yè)也在打聽(tīng)有沒(méi)有定過(guò)版的企業(yè)不準(zhǔn)備做了，想填充上去。另外，各家門(mén)企找明星代言也十分普遍，筆者粗略翻了一下《居舍·中國(guó)門(mén)窗》，就看到找明星代言的企業(yè)不下10 家。

　　為什么眾門(mén)企爭(zhēng)上央視和《居舍·中國(guó)門(mén)窗》呢?這讓筆者想起這樣一件借媒體和名人成功運(yùn)作的案例。東莞有一家以出口為主的鞋業(yè)制造企業(yè)，老板叫張華榮，由于突遇全球金融海嘯，整日為2008年10月由該集團(tuán)主辦的“第二屆世界鞋業(yè)發(fā)展論壇”憂(yōu)心忡忡。在張華榮的規(guī)劃中，這一論壇可以為其籌建的總建筑面積達(dá)40萬(wàn)平方米的“世界鞋業(yè)總基地”廣納資源。當(dāng)年8月，溫家寶總理來(lái)珠三角考察，其中一站被當(dāng)?shù)卣才旁诹嗽摷瘓F(tuán)，張華榮喜出望外，在向總理做匯報(bào)時(shí)，不失時(shí)機(jī)地介紹他作為發(fā)起人，曾主辦過(guò)的一次鞋業(yè)論壇。溫家寶聽(tīng)后稱(chēng)：“第二屆鞋業(yè)論壇還在這里(東莞厚街鎮(zhèn))辦，要辦得更好。”張華榮從此如脫胎換骨，一改之前的焦慮，變得異常高調(diào)，頻繁出入各家媒體，借勢(shì)宣傳。在“ 第二屆世界鞋業(yè)發(fā)展論壇”上，高朋滿(mǎn)座，最為關(guān)鍵的是，在論壇閉幕前，諸多銀行、高校、廠商及政府機(jī)構(gòu)踴躍與“世界鞋業(yè)總基地”項(xiàng)目簽約。這件事給了我們很大的啟示，企業(yè)要會(huì)利用媒體的力量，要會(huì)借力。

　　一位在央視和《居舍·中國(guó)門(mén)窗》都有廣告投放的門(mén)企老板告訴筆者，央視作為中國(guó)最具影響力的電視臺(tái)，對(duì)消費(fèi)者的引導(dǎo)作用非常明顯，而《居舍·中國(guó)門(mén)窗》是門(mén)窗行業(yè)的最大的平面媒體，在行業(yè)中舉足輕重。這些重要媒體的廣告效果明顯，投放廣告是物有所值。

　　對(duì)于借力共贏，中國(guó)古代思想家老子曾有很深的論述：“無(wú)之相生也，難易之相成也，長(zhǎng)短之相形也，高下之相盈也，音聲之相和也，先后之相隨，恒也。”這段話(huà)是說(shuō)，有與無(wú)是暫時(shí)的，善于合作借勢(shì)的人可以在無(wú)中生有;難與易是暫時(shí)的，善于協(xié)作謀劃的人可以化險(xiǎn)為夷；善于合作發(fā)展的人可以取長(zhǎng)補(bǔ)短，從低走高，這是永恒的定律。