新觀點

什么是品牌？是廣告多？是價格貴？

看TATA董事長吳晨曦如何做品牌

　　木門行業的銷售分為出口、工程和零售，但除了短期出口之外，工程和零售都需要一個重要的條件：那就是品牌的支撐！品牌對零售的作用不必多說，對工程的作用也非常重要。
打造木門品牌文化

　　那么什么是品牌？是廣告多？是價格貴？都不是，一個好的品牌首先要有一個健康的、先進的文化附加。比如ZIPPO火機，并沒有多少廣告，卻價格不菲，大家還趨之若鶩？這就是文化，是"男人文化"的符號。

　　TATA木門在1999年成立之初，就確定了以品牌化為導向的發展戰略，堅持以打造簡約、時尚、唯美的居住環境為工作目標，同時將客戶群不以購買能力劃分，而是以文化階層劃分。
實現傳播網絡化。

　　品牌文化有了，就要考慮到第二個問題：傳播的渠道，即網絡。網絡有兩層含義：一是銷售網絡，即渠道；另一個就是互聯網的網絡。渠道的作用非常大，如果某個木門企業在中國有1000家專賣店，即使一分錢廣告都不打，也會成為大品牌，形成高銷售。

　　關于互聯網的網絡，TATA從2002年初到現在，一直重視并努力創新發展。網絡的好處不僅僅能為企業的宣傳提供一個窗口，同時，長期的網絡文化，會為一個企業帶來新鮮的網絡思維方式。去年TATA推出的十臺筆記本電腦獎勵，大大增強了信息化的意識。現在，每一位經銷商和內部員工都能熟練使用ERP系統，提高了工作的質量和效率。

　　這些作用的結果，為TATA木門帶來了在百度上高達251萬次的被搜索結果。這是TATA木門用十年時間積蓄出來的。而這樣高的被搜索結果，代表著一個品牌的活躍程度很高。

　　為什么需要重視互聯網？ 80后，甚至90后的客戶群將是未來行業服務的主要人群。這批客戶群，越來越多地通過一種渠道尋找他們需要的產品，那就是互聯網

木門營銷專業化

　　不僅僅是木門，任何行業隨著時間的推移，都是分工越來越細。擅長什么，就專業做什么，就去賺取那一部分的利潤。就像一個企業一旦大了，對員工的需求將不再是多面手，而是需要"一項專"。社會行業也一樣，一旦成熟了，就需要行業細分。

實現專業合作化

　　只要有行業的細分，就需要另外一樣東西，即合作，大家才有一個可以專心研究自身專長的環境，才會在自身的領域里更深入的發揮，通過相互的合作，達到一個小團體最快、最強的發展。

　　TATA木門這幾年的發展歷程，從一定角度說是一個減法剝離的過程。到目前，TATA已經成功地將物流、服務及部分生產成功地剝離。剝離的目的是為了讓企業達到一個穩定的專業合作的目標。

　　比如TATA直營化城市的服務，從最早的員工雇傭到后來的專項內部承包，到最后與剝離出去的服務公司合作。再比如我們的物流，也是從原來的物流慢慢轉化成物流公司運作，甚至生產。將部分工廠所有權剝離，同時引進部分生產廠，以達到滿足品質產品及高速產能的需求。

　　TATA所做的種種嘗試與努力，僅僅希望以新的思維模式，應對未來市場的變化需求，根據自身及國內企業的特點，做出的大膽摸索。