在工業社會，產品質量是可以復制的，但木門品牌是不可復制的。既然質量是可以復制的，那么單純依靠質量帶來的產品市場拓展就不穩定，企業的發展也不可能長久可靠。
而品牌則完全不同：一個強勢品牌的打造，通常需要一代人或幾代人不懈的奮斗和努力，它所具有的豐富內涵和獨特價值是別的企業無法復制的，所以品牌帶給企業的發展是穩定的，持久可靠的。
細分市場，“徽尚”只滿足10%的人的需求
“從另外一個方面來說，打造品牌是要確立產品的消費群體。企業生產出來的產品想要滿足全部消費者的需要，這對門窗行業來講，不太現實。打造品牌，首先要找準產品的消費群體，以滿足這部分消費者的需要，讓這部分消費者認同和接受你的產品，從而確立該品牌在這部分消費者心中的地位，只有這樣，品牌才有可能健康持續地向前發展。當前，中國木門企業 之所以做不大的主要原因之一，在于部分木門企業產品類型貪大求廣，在品牌還沒有成熟之前就開始涉足別的行業，沒能夠在木門這個行業全心去做，沉不下心來，有點浮躁。”
因此，只有把特有的元素融合在產品或者品牌個性中去，將品牌作為載體，挖掘支持點，結合產品屬性或者服務特點，不斷地傳播和演繹品牌，才能把品牌的價值真正體現出來。
許多企業戰線拉得過長，反而做不強
誠然，品牌戰略是企業最高層的首要決策，如果管理者都不能形成正確的品牌意識，品牌戰略就更無從談起。品牌不光是廠家的，品牌是紐帶，是資本，是利益，是企業永恒的奮斗和追求的目的，要象呵護小孩一樣呵護品牌。
消費者接受和體驗品牌的過程是循序漸進的。有人說“徽尚”的產品價格高，如何理解這個“價格高”呢？我們在對產品定價之前，已對市場做了全面分析，結合現在的實際情況來看。我們的價格并不高。隨著原材料價格的上漲，眾多門企頻繁漲價，而我們始終保持了價格穩定、品質穩定，不但避免了因價格波動而損害市場和消費者利益，反而會因價格的穩定而贏得好的口碑，爭取到更多的市場。其實這也是打造品牌必須要注意到的一面。
做品牌，需要自己嚴把質量關
“贏利是企業的目的，創品牌是為了更好地盈利。當消費者的消費意識提高之后，品牌產品一定是消費者的首選，目前大多數消費者對木門的品牌消費還沒有達到一定的高度，但這并不是說明消費者沒有品牌消費的欲望，對于企業來說這個時候也是打造品牌的好時機。如果等市場成熟了，就像現在的摩托車行業，你再想創品牌，恐怕投上幾個億也不一定湊效。但對目前還沒有成熟的木門行業 來說，你只要想干，并用心去做，幾年后就能打造一個知名品牌，甚至是著名品牌。現在的木門市場 上沒有一個能真正稱得上“品牌”的木門，這對創品牌的企業來說，是天賜良機，要抓住機遇。雖辦企業，創品牌是一條困難的路，甚至是條受苦的路，但只要執著的堅持，深信會成功的。
“品質是品牌形象的基礎和內核。建立品牌形象并不是簡單地提高一下產品的質量，關鍵是要在消費者心中建立起“良好品質”的形象。這些工作從一開始就要用心去做。如果是客戶讓你把握質量那就錯了，而且大錯特錯，做品牌是要自己把握質量，不是滿足消費者一時的需求，而是超越消費者的需求，這樣才能站穩市場、拓展市場，主動權方能操縱在自己手中?！?
不能單靠金錢去“砸”，是需要人去做的
“徽尚”從成立到現在也就只是一年多的時間，有很多工作需要去做，但最重要的還是企業決策者對產品定位問題，要確立企業的發展方向，統一思想，執著追求。就目前來看，要想在短期內用錢“砸”出一個讓老百姓都知曉的品牌是比較難得。我們的第一步計劃是花三至五年的時間打造一個行業內的品牌，要讓經銷商認可我們的產品，讓部分消費者滿意我們的產品。經銷商是企業的第一客戶，消費者是我們的衣食父母。我們需要經銷商將產品打入市場。讓消費者接受我們的產品，讓產品走進千家萬戶?！皠摻ㄒ粋€品牌是一項長期的工程，并非一朝一夕的事?！?/P>
中國木門生產企業長期處于以手工制作為主階段，所以員工素質決定了產品質量，員工的穩定性體現在產品質量的穩定性上。可見，員工素質及技能對穩定品質和技術，促進品牌提升是十分重要的，當然這也是木門行業 所不足的另一個原因。生產過程還是以手工為主，無法進行大規模的機械化生產，不僅在“量”上得不到突破，在“質”的穩定性上也得不到保證，機械化程度越低對工人的依賴越高；另一方面，由于現在中國木門行業手工制作為主，人才的流動在木門行業相當頻繁，所以要注重企業文化建設及用人機制改造，這對留住人才有著相當重要的作用，因為品牌的打造主要還是需要人去做的。品牌營銷活動也是要員工來策劃、實施，這一切都離不開企業的員工，所以打造品牌首先要塑造企業文化，打造一個好的員工隊伍，不斷提升員工素質是先決條件。
在理性的營銷時代，市場競爭已到白熱化?；丈星逍颜J識到：企業能否有核心競爭力。能否可持續發展，關鍵在品質管理、品牌打造上下功夫，沒有自主品牌則沒有原動力，就無法基業長青。
品牌工程需要持之以恒
產品質量是企業發展的基石，而品牌是企業發展的源動力。一個忽略品牌的企業，遲早會被那些強勢品牌所超越，所淘汰的；一個注重品牌打造的企業，才能各種優勢轉變為“生產力”，它將會促進企業持續性發展?！?
品質是品牌的基礎和內核
我認為，中國企業不能發展強勢品牌的原因在于：中國企業什么都做，只要是能掙錢的，就上項目。大家看看中國木門企業有幾家是規模大且實力強？“徽尚”以專業生產原木為重點，力爭以專業生產打造這方面優勢，只將產品的消費群體定位在高端消費群。從制造業的整體來看，中國還是一個整體比較落后的國家。據我了解，在中國的木門行業 ，還沒有那一家企業能做到十幾個億的產值，企業單純為了迎合市場而不加分析地盲目涉足不同的領域是做不強也做不大的。許多企業都有這個想法，但我不太贊同這種大一統的企業經營模式，這對打造品牌是沒有多大幫助，也許這樣的企業眼前能得利，但在沒有一個強大品牌作支持的背景下全方位發展其他產品，不利于品牌的打造，更不利于企業中長期的發展。海爾現在涉足各個領域，是經過了十多年的品牌建設，等品牌建設達到一定高度，有了一定知名度，才開始以冰箱為立足點涉足其他行業。到目前為止，還沒有哪一家企業是由于多領域經營而推動品牌健康持續發展的?；谶@一點，我認為木門企業 ，要想打造真正的木門品牌還是要做專、做精木門市場 ，不要將企業產品經營戰線拉得太長，在原有產品還不成熟的情況下，不要過多的去開發產品，不要過多過早的涉足其他領域，這也是我為什么將“徽尚”只定位為高檔實木門的原因所在。
如何給自己的品牌定位？
謝總坦誠地表示：“我從事木門的生產時間并不長，從2006年6月份萌發進軍木門行業、創立品牌的念頭，至今不到兩年時間。盡管企業還處在產品研發試銷階段，但我們已意識到品牌是企業生存和發展的首要問題。從2007年春節后我就注意到：原木實木門這一行業，目前還沒有一家木門品牌做到像“美心”、“盼盼”這樣能被普通老百姓所熟知的地步。我為什么進入木門行業，打造木門品牌：作為一個代理商，必須要有一定的營銷策劃能力，否則很難將一個品牌在一個地方做好。我在安徽做了十多年品牌產品代理，在安徽市場上有一定得影響力，但做代理有一個局限性，就是你所代理的產品不是自己的品牌，你所拓展的市場終究是別人的品牌市場。我不愿永遠作別人的品牌代理商，決心要辦自己的實業，要創立自主品牌?；诓坏私庖痪€市場，還了解代理商心理，所以“徽尚”從創立之初，就堅定了走品牌之路，將打造品牌作為企業發展方向的信念。
隨著品牌營銷時代的到來，打造品牌已經成為現代市場營銷必不可少的部分。有著多年市場營銷經驗的佛山市徽尚木業有限公司決策層對品牌在拓展市場方面的重要性，有著超前深邃的認識，作為公司掌門人的總經理謝學平更有著深刻的體會。他獨特的理性的營銷觀點和見解，值得木門業同行們深思和借鑒。
產品定位在高端消費群
在20世紀70年代由美國人里斯和特勞特提出的“定位論”營銷理論表明：產品不是為大眾服務的，而是為一部分人享有的。這一部分人就產生了特定的“顧客形象”。坐“奔馳”的是一類人，穿“耐克”的又屬于一類人，“茅臺”酒也不是人人能喝得起的，這就是“定位論”品牌的管理者應明白，產品是為相應的人服務的。對于“徽尚”來說，我們走的是高檔原木實木門，所以我們只滿足市場10%的人需求就足夠了，用品位，檔次，價格將消費人群區隔開。
我很贊成“寶馬”的做法，“寶馬”也知道，它只占據全球汽車市場的極少的一部分，但它能很好的控制這一部分，并且使“寶馬”的品牌價值得到了很大的提升，從而提升了產品使用者的檔次。為什么“寶馬”比“豐田”值錢，道理也就在這。可能“寶馬”的產量比不上“豐田”，但是從品牌附加值來講，“寶馬”就遠遠高于“豐田”。
“誕生一個品牌之前，要考慮的是品牌的利益、規則、習慣、身價及情感。這些均依據消費者。總之，在充分考慮消費者利益的前提下，綜合運用并整合營銷傳播的各種要素，在方方面面體現消費者的消費價值。品牌意義如此重大，下一步就是如何給自己的品牌定位，經過對木門行業全方位的調查了解，發現中國木門行業 悄然興起，但還沒有真正讓消費者耳熟能詳的品牌。空白就是商機，再加上中國木門產品的營銷方法到目前還相對落后，這更是給我們打造品牌提供了機會。我認為，一個品牌，如果占有率不到整個行業的15%，那么這個行業就不成熟，因為它有著相當大的發展空間。從品牌產品市場占有率就能充分說明這一點：中國空調市場是一個成熟的市場，美的，格力，海爾三大品牌占據整個空調市場的80%的份額，而中國的木門品牌，沒有一個品牌占有率超過5%。在中國，真正有影響力的木門品牌幾乎沒有，這為打造木門品牌提供了一個絕好機遇?！?/P>
