企業(yè)之間的合作是最常見的市場現(xiàn)象，早在20世紀中葉，企業(yè)間合作就已經(jīng)開始成為現(xiàn)代商業(yè)的主要合作方式。

　　企業(yè)間的合作是跨業(yè)營銷 最常見的形式，它包括企業(yè)之間在產(chǎn)品、渠道、品牌、服務(wù)等方面的資源分享以及互惠互利。但它又完全等同于跨業(yè)營銷，由于企業(yè)間合作的出發(fā)點、合作基礎(chǔ)的不同，很多企業(yè)出于各種外界變動因素的影響，都是以短期合作、松散型合作為基礎(chǔ)的。“利則合，不利則分”，彼此間是以利益互惠為主要基礎(chǔ)，一旦尋求到更佳的利益結(jié)合點，就會放棄原有的合作關(guān)系，轉(zhuǎn)而謀求其它合作。

　　從市場的角度來說，這種基于利益關(guān)系的合作無可厚非。但是，這種合作給企業(yè)相互之間的深入合作帶來了很大的不確定性，甚至影響到了企業(yè)在彼此合作中的信任和投入。因此，后來才有了企業(yè)間的戰(zhàn)略聯(lián)盟、有了以協(xié)議、條約等形式進行的書面乃至法律約束。但從營銷策劃的根源來說，這都是由于合作的基礎(chǔ)存在自發(fā)、無序性，才會導(dǎo)致合作的不穩(wěn)定。

　　但隨著時代的發(fā)展和跨業(yè)營銷理論的出現(xiàn)，企業(yè)間的合作開始逐漸走向規(guī)律化、理論化，并形成一套完整的科學(xué)合作體系。

　　今年夏季，大自然與海爾、圣象與長虹，四大名企的地板與家電強強聯(lián)合活動令人印象深刻。在看似巧合的背后，包含的是木地板行業(yè)與家電行業(yè)之間聯(lián)合模式的科學(xué)策劃。

　　家電與木業(yè)之間看似是完全不同的產(chǎn)業(yè)，但實際關(guān)聯(lián)性卻很大。買地板往往意味著重新裝修、意味著家電的重新購置，這種關(guān)聯(lián)性使得地板與家電之間的聯(lián)合既有實用性，也能尋求共同的家居消費文化。大自然與海爾正是通過這個共同點上的結(jié)合，將負離子零碳地板與低碳LED電視有機結(jié)合到了一起，形成了“綠色惠享”活動，借此將各自的品牌文化詮釋到一起。無獨有偶的是，圣象與長虹的聯(lián)手也采取了類似的手法。這種合作，就是基于產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)性的科學(xué)分析和策劃，也正是跨業(yè)營銷與自發(fā)無序合作的最大區(qū)別。隨著“南木北上”戰(zhàn)略的提出，大自然地板再度攜手華峰，就地板與木門之間在生產(chǎn)、經(jīng)銷等方面的合作展開了企業(yè)間的對話。為南北企業(yè)發(fā)揮各自優(yōu)勢謀求區(qū)位整合。