和璽的發(fā)展方向是成套木作系統(tǒng)，其實(shí)還是想把歐洲裝飾裝修一體化的概念帶到中國來。但是現(xiàn)在我們國家在這方面的標(biāo)準(zhǔn)還不是很規(guī)范，與經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢也沒有完全配套和接軌，所以這個理念也不是馬上就可以擴(kuò)展開的。我們這些年一直在做工程業(yè)務(wù)，比如高檔樓盤、政府機(jī)關(guān)辦公樓，包括首都機(jī)場T3航站樓。通過這些工程的運(yùn)作，我覺得木作市場的潛力非常大、需求量也非常大。但是這個市場原來不是很規(guī)范的，我們從2007年進(jìn)入以后，就開始著手轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)變過去的經(jīng)營模式，工程市場要有一席之地，但是同時也要發(fā)展我們的終端市場。

走入終端市場的開始

其實(shí)合璽比有些企業(yè)起步晚得多，有些品牌已經(jīng)運(yùn)作十幾年了，我們在這部分市場還是空白。其實(shí)簽約只是一個形式，就是告訴消費(fèi)者，我們的廬山真面目露出來了，其實(shí)我們后面有很多很多系統(tǒng)的推廣，要去做好終端市場。

品牌宣傳的前提是過硬的產(chǎn)品質(zhì)量

其實(shí)趙總覺得打造品牌的前提要素就是保證產(chǎn)品自身的質(zhì)量，如果一個企業(yè)對它的產(chǎn)品質(zhì)量沒有信心的話，他覺得品牌宣傳也沒有任何意義。只有對消費(fèi)者負(fù)責(zé)的質(zhì)量，加上好的品牌宣傳，這樣才有廣闊的市場發(fā)展空間。所以我們品牌內(nèi)在的質(zhì)量是有保障的。

現(xiàn)在同質(zhì)化的東西很多，但是大多數(shù)消費(fèi)者對的了解都是外行，不知道怎么區(qū)分好的和差的。因此我們3月12號開展了一個“清理門戶”的活動，就是要倡導(dǎo)正確的消費(fèi)觀，提醒消費(fèi)者不要以價格的差異而是要以產(chǎn)品質(zhì)量來選購產(chǎn)品。其中，我們還有一個“望聞問切”的環(huán)節(jié)，就是教給消費(fèi)者怎么認(rèn)識和挑選好的產(chǎn)品，你從外觀看沒有什么太大的差別，但是它內(nèi)在的東西是我們看不到的。企業(yè)的能力、實(shí)力和條件也決定了產(chǎn)品的質(zhì)量，我們敢說、敢做是因?yàn)榇_實(shí)希望做出更好的東西回饋于社會，所以說我覺得做好這個品牌，前提就是要有好的產(chǎn)品和品質(zhì)。

“清理門戶”引導(dǎo)正確消費(fèi)

中國目前還是處在一個經(jīng)濟(jì)發(fā)展中期的過程，有很多人就是哪個掙錢就去做哪個事，市場的規(guī)范化程度不高，進(jìn)入木門這個行業(yè)的門檻兒也是比較低的。因此我們還是希望引導(dǎo)消費(fèi)者如何去消費(fèi)，如何選擇好的東西。我們要讓消費(fèi)者認(rèn)清什么樣的產(chǎn)品是假冒偽劣的。嚴(yán)格來說木門是耐用品，很多家庭一買就是希望一勞永逸的。但有一些魚目混珠的企業(yè)為了壓縮成本，使用的材料質(zhì)量比較低劣，這些消費(fèi)者光看產(chǎn)品表面是看不到的，但在以后的使用中會帶來很多的煩惱。現(xiàn)在有兩種消費(fèi)人群：有一種人有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，直接就一步到位。有一種人是喜歡品牌，但是現(xiàn)在兜里的錢不夠，現(xiàn)在就買一個仿冒的，將來再換。但是木門不是這樣簡單的，有的可能用一年、半年就會出現(xiàn)像油漆脫落、木門開裂等等問題，裝修一次大家投入了這么多的精力和時間，如果門很快就出問題將給消費(fèi)者帶來很大麻煩。我們就是通過這個活動告訴消費(fèi)者，不要只從價格差異上去考慮，還是要選擇質(zhì)量可靠、有長久保障措施的品牌。

未來幾年內(nèi)讓和璽品牌遍布全國各個角落

其實(shí)現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)危機(jī)對我們自身的影響不是很大，很多人在說危機(jī)、危機(jī)、有危就有機(jī)。在這樣的經(jīng)濟(jì)形勢下，我們在藍(lán)景麗家（查看地圖）、世紀(jì)金源、十里河連續(xù)開了三家店面，有還包括我們做了一些活動以及展會的投入，雖然存在著一點(diǎn)的風(fēng)險，但是我覺得往往大家都不做的時候，你做了就能夠脫穎而出，可能會有更好的效果，也能夠告訴所有人我們有這個信心在這個行業(yè)里做出一番成績。

3月25號的木門展是一個專業(yè)性的活動，我們想通過這個活動來吸納更多的經(jīng)銷商，覆蓋全國各個角落，這個是我們推廣的主題。和璽目前大約有40個經(jīng)銷商，今年的目標(biāo)是通過這個展會發(fā)展到70家，到2010年底爭取達(dá)到100家，讓和璽的銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國各個角落，這個是我們的一個發(fā)展方向。

雖然二三線市場相比一線城市有消費(fèi)水平的差異，我們在這些地方也會加強(qiáng)對和璽的宣傳，結(jié)合二、三線城市的消費(fèi)需求來調(diào)整我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)線，這個是我們下一步的想法。首先我們在大中城市建立我們的網(wǎng)點(diǎn)，然后我們逐級逐級的去深化，在這個過程當(dāng)中我們也在調(diào)整我們的產(chǎn)品線，來滿足二三線城市的需求。

就拿木門來說，對出口的企業(yè)影響比較大，同時對運(yùn)作不規(guī)范的企業(yè)影響更大。而對一些中大型企業(yè)，本身在這個行業(yè)有了一定地位和一定發(fā)展基礎(chǔ)的，我覺得影響不是很大。第二、大家通過一些媒體的報道，包括行業(yè)內(nèi)舉行的一些論壇、討論活動，大家也可以感受到。現(xiàn)在很多做地板的、做櫥柜的，也在打破行業(yè)格局，擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)鏈，進(jìn)行規(guī)模化生產(chǎn)。我認(rèn)為也可能會有這樣的積極影響在里面。