門里門外，兩種人生。門里，溫情暖意融融；門外，喧囂熙熙攘攘。一道門，隔開了不止一面的人生；一套門，講述著不止一個故事。這些都是廣東佛山市南海西樵山下的中國行業領軍企業“潤成創展”告訴世人的道理。

南海觀音是西樵山上的一尊銅像。

西樵山腳下有一家木業公司——潤成創展木業，關偉鏡是這家木業公司的總經理，也許是風水原因，或是得到了山上那尊南海觀音的普度，對于做企業，他是一個內心沒有絲毫邪念的人，對于心中想做的事情，總是有著美好的愿望。

在他看來，凡事都有因果關系，想把企業做好，就要踏踏實實去做，而不是夸夸其談。他做事的風格一貫是多做少講，如果一定要講，也多是做了再講。其實，這也是他父輩們一直如此的做事方式：敏于行，訥于言。

埋頭走路，抬頭看路——走出困境的潤成

和很多企業家相比，關偉鏡還是有些特別的，因為潤成木業是家族生意，所以他不是白手起家。盡管如此，并不意味著一切都一帆風順。當他成為潤成公司實際領導人時，賬面上已經虧損了1000多萬元。

面對1000多萬元的虧損，關偉鏡背上像壓了一座大山一樣，焦慮、慌亂、痛苦、失落，卻又無可奈何。當時，整個企業人心渙散，很多人離職，已成人去樓空之勢，此時想攔更顯有心無力。

關偉鏡知道，當時自己還沒有和員工們有深厚的感情基礎，情感不成熟又舍不得，如之奈何？只有尊重員工的選擇。為了能抓住最后一線生機，每個人走的時候，關偉鏡都會十分真誠地說：“如果你們愿意回來，隨時都可以回家看看。”那時，在關偉鏡心里雖然有滴血一樣的痛，但也就是在那時，當每送走一個他想要留下來的人時，他就在心底里渴望一次，一定要吸引這些人再回到潤成。

經營人心比經營企業更重要。關偉鏡意識到，一些員工在求職過程中，除了考慮薪水高福利好、發展機會多的公司外，還有自己在所在單位的價值感、成就感、歸屬感。所以，最終能使一個人敬業愛崗的動力是公司的人性文化。

于是，危機重重之下，他開始思考怎么為員工建立一個無所顧忌抒發心中不滿的平臺，讓員工真正與企業融為一體。對離開的老員工，關偉鏡尊重他們的選擇，而且還會每年都給他們寄卡片祝福。

懷著一顆感恩的心的關偉鏡默默祝福那些離開公司的員工。無欲則剛，一段時間后，不少人被他這一行為打動了，于是再次義無反顧地回到了公司。

看準路，選對路——潤成多元創新之路

幾年后，聚人氣、有生氣，天時、地利、人和的潤成呈現一派欣欣向榮之氣。在關偉鏡的努力經營下，公司不僅走出了當時的危機，而且已經站到了木門業的制高點上。

如果用《中國實干精神》一書中所揭示出的想干事、敢干事、會干事、干成事的邏輯來看，第一代創業者的優勢體現在：敢干，敢吃苦，敢從小事、從一點一滴做起，勇于不懈地去努力。而第二代創業者的優勢則突出表象在更會干，他們會通過創新、合作、整合等方式，獲得更大的效率，尤其在品牌打造上，更是青出于藍勝于藍。

作為第二代創業者，關偉鏡知道，品牌同人一樣，也有個性，一旦消費者混淆不清，品牌就會失去競爭力。為讓品牌在紛繁的市場脫穎而出，潤成創展進行了一系列的創新，如追求個性化、差異化營銷，不斷把握消費變化的需求，將潤成創展品牌個性融入其中，以讓消費者產生共鳴。

在關總眼中，在潤成創展看來，應該讓擺在專賣店的門能給消費者帶來一種文化上的體驗。為了讓門中更有文化的品味，潤成考慮的是如何讓體驗更具有感官色彩，如在專賣店內分區做古典區、歐式區、現代區等環境設計，以體現不同風格的木門產品。另外，貴族、個性化的服務，更能使顧客無論從精神還是情感上都能得到一種補償。

升級后的體驗式營銷，使潤成創展的品牌形象更上了一層樓。專賣店銷售額開始節節攀升，盈利更是可觀，而且很多建材城還將其視為樣板店。

令潤成意想不到的是，潤成此舉還引發了一場同行爭相重新裝修專賣店的風潮。

市場上的產品越來越復雜，潤成就反其道而行之，覺得越簡單的東西會越顯突出。當然，潤成也知道消費者的心理：追求簡單，且不甘于真正意義上的簡單。在潤成創展的展示廳內，大家看到的不僅僅是一道道木門，每道門都會有一首優美的背景音樂，一個唯美的故事。透過一段故事，一曲音樂，消費者可以找到最符合自己內在需要的那一款。

就這樣，一道道原本沒有生命氣息的木門，在潤成創展人的“奇思妙想”下，創造性地賦予了它內涵和靈性。在潤成創展人眼里，每道門都是有氣質和個性的，都是一個鮮活的生命。

憑著這股執著與熱情，潤成品牌出奇制勝、聲名大噪。

在品牌營銷活動上，潤成還有一個創新，就是“套餐”營銷，此舉使潤成在市場上接連掀起銷售熱潮，還被同行譽為獨辟蹊徑的營銷典范。同時，潤成還以聲、光、道具等表達產品設計靈感、文化，從產品推廣角度來講，這也是一個大膽創新。

行者無疆，做木門行業的領軍人物

付出與得到是成正比的，潤成創展在木門行業的超強意識，使其一直保持了原創的領先地位，并推動了木門原創設計風尚。而且，還加深了與渠道商更深入的戰略合作關系，對營造中國建材[17.68 1.61%]產業的精英文化，起到日漸深遠的作用。

這本來也是潤成一直追求的目標：致力于做高端市場，做木門行業的領軍企業。現在，潤成創展木業，已經成為中國最具原創力的木門品牌，也是最能詮釋現代木門文化的品牌。同時，還獲得了“木質門行業標準主要起草單位”、木門行業唯一的“馳名商標”、“公安部木質防火門認可生產企業”等榮譽。

行者無疆，關偉鏡的路還有很長，潤成也還有很遠的路要走。我們有理由相信，懷著虔誠與執著的關總和他的企業，一定會在前進的路上走得更好、更穩、更遠。