2010年，市場(chǎng)就一直硝煙四起，各個(gè)企業(yè)通過(guò)各種方式來(lái)推銷(xiāo)自己，作為大企業(yè)的3D藍(lán)白木業(yè)高層是如何應(yīng)對(duì)看起來(lái)紛繁復(fù)雜的市場(chǎng)格局的?2009年已經(jīng)出了大動(dòng)作規(guī)劃南方市場(chǎng)的3D，又是如何看待木門(mén)行業(yè)新一輪的市場(chǎng)大潮的?

　　帶著這些業(yè)內(nèi)關(guān)注的問(wèn)題，中華門(mén)窗網(wǎng)記者今日特地專(zhuān)訪了3D藍(lán)白木業(yè)集團(tuán)薛桂斌副總裁。薛總的妙語(yǔ)連珠，不僅打開(kāi)了記者的思路，也從中窺探出了一絲木門(mén)行業(yè)即將迎來(lái)新一輪發(fā)展熱潮的氣息。

記者：薛總您好!

　　薛總：中華門(mén)窗網(wǎng)的網(wǎng)友們，大家好!

　　記者：當(dāng)前，有部分業(yè)內(nèi)人士指出，說(shuō)北方的木門(mén)企業(yè)難于進(jìn)入南方市場(chǎng)，您認(rèn)同這種說(shuō)法嗎?

　　薛總：你說(shuō)的業(yè)內(nèi)人士是指誰(shuí)?南方企業(yè)?北方企業(yè)?還是媒體?

　　記者：主要是媒體和行業(yè)內(nèi)的分析人士

　　薛總：北企南進(jìn)，確實(shí)有難度，但不是不可能!經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)本身就有一定難度，不論是南方還是北方!其實(shí)簡(jiǎn)單點(diǎn)兒說(shuō)我們就是在做中國(guó)市場(chǎng)而已，也沒(méi)有必要形容得那么夸張!如果沒(méi)有在南方建工廠，那確實(shí)不好做，交貨期和后續(xù)服務(wù)有一定的難度。但是我們?cè)谶@里建工廠就已經(jīng)是南方企業(yè)。主要是要有學(xué)習(xí)力和適應(yīng)能力，沒(méi)有什么做不到的，適當(dāng)調(diào)整步伐，順應(yīng)形勢(shì)就好。

　　記者：恩。

　　薛總：有一句話忘記是在哪里看到的了，我覺(jué)得很好：“胸羅萬(wàn)象，天地為棋”，差別都是自己給自己設(shè)定的!業(yè)內(nèi)分析人士不見(jiàn)得有企業(yè)家的胸懷，當(dāng)然他們的建議我們都會(huì)參考!但沒(méi)有難度就沒(méi)有機(jī)會(huì)，容易的話大家都做到了!

　　記者：恩，很有道理。但也有北方的木門(mén)企業(yè)說(shuō)，北方生產(chǎn)的木門(mén)含水率較南方門(mén)要低，所以成本價(jià)要高過(guò)南方，這一點(diǎn)對(duì)于3D在南方建廠來(lái)說(shuō)，有考慮到嗎?有采取相應(yīng)的措施嗎?

　　薛總：我們?cè)诒狈接泄S，原來(lái)是沒(méi)精力做南方市場(chǎng)，現(xiàn)在經(jīng)過(guò)幾年的積累，北方的銷(xiāo)售和生產(chǎn)隊(duì)伍已經(jīng)基本有了健康的體制和規(guī)模，并且相對(duì)穩(wěn)定，能夠保持持續(xù)增長(zhǎng)。所以現(xiàn)在我們才有精力投入南方市場(chǎng)!含水率的問(wèn)題公司肯定要考慮，能夠解決，沒(méi)什么問(wèn)題!南方的很多木制品企業(yè)在北方做的好的也有!

　　記者：那能透露一下現(xiàn)在3D在南方市場(chǎng)的進(jìn)程嗎?主要有一些什么規(guī)劃?已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了哪些?

　　薛總：我們?cè)?009年就已經(jīng)在廣州完成了工廠建設(shè)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，現(xiàn)在正在打造銷(xiāo)售隊(duì)伍，招聘和培訓(xùn)工作正在進(jìn)行中。7月份的第十二屆建材博覽會(huì)將是我們厚積薄發(fā)的時(shí)候!

　　記者：上一次4月的北京展，3D的展位面積就是數(shù)一數(shù)二的，那7月的廣州展上，3D將會(huì)以什么樣的姿態(tài)亮相?參展的主要思路是什么呢?

　　薛總：這次展會(huì)我們也是360平的面積，同北京展一樣。不同的是，這次會(huì)展示更多的產(chǎn)品!北方市場(chǎng)，大家對(duì)我們相對(duì)要更了解，所以我們?cè)诒本┱股险故酒放啤⑿蜗蟮脑貢?huì)多一些。當(dāng)然，7月在廣州展上，我們?nèi)匀粫?huì)沿襲過(guò)去務(wù)實(shí)的態(tài)度，以產(chǎn)品為主!其實(shí)，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，最終應(yīng)歸結(jié)到企業(yè)家的胸懷和境界的競(jìng)爭(zhēng)，歸結(jié)于企業(yè)人才的競(jìng)爭(zhēng)!產(chǎn)品其實(shí)只是小方面的，一切局面都是經(jīng)過(guò)企業(yè)團(tuán)隊(duì)組織運(yùn)營(yíng)能力的實(shí)際體現(xiàn)而形成的結(jié)果!

　　記者：南進(jìn)中，企業(yè)遇到困難怎么辦?

　　薛總：“堅(jiān)定信念，敢為人先”，這是我們的創(chuàng)業(yè)理念。我們把這當(dāng)作又一次的創(chuàng)業(yè)!把自己歸零，企業(yè)越大危機(jī)感要越強(qiáng)。同時(shí)，觀望是不會(huì)取得任何成績(jī)的。通往成功的路很多，但一定要走出自己的風(fēng)格!天道酬勤嘛，堅(jiān)持每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，功夫到了，自然會(huì)成的，古話說(shuō)過(guò)“功到自然成”，呵呵，困難本身就是機(jī)會(huì)，克服了就前進(jìn)了!

　　記者：這是一種做企業(yè)的魄力!那現(xiàn)在木門(mén)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，各家企業(yè)幾乎都在鋪天蓋地地做品牌推廣，3D是怎樣看待品牌推廣的?又是如何做的?

　　薛總：品牌推廣我們一直很重視，也從來(lái)沒(méi)有停止過(guò)品牌建設(shè)的推進(jìn)工作!如今這個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度和大環(huán)境，“酒香也怕巷子深”啊。具體說(shuō)如何做的就比較難了，目前我們主要是主流媒體投放力度較大，同時(shí)堅(jiān)持終端店面開(kāi)到哪里就重點(diǎn)投放到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。因?yàn)槟鹃T(mén)行業(yè)本身受到一定的特性限制，如定制化特點(diǎn)，因此，3D的量尺、送貨、安裝、維護(hù)等基本都圍繞專(zhuān)賣(mài)店展開(kāi)。

　　記者：恩，也就是通過(guò)終端布點(diǎn)，然后有地域針對(duì)性地推廣品牌，是嗎?

　　薛總：是的!這是一種務(wù)實(shí)的做法!我們畢竟還有一定的市場(chǎng)空白沒(méi)有進(jìn)入，盲目投放會(huì)浪費(fèi)太多的資源!

　　記者：好的，謝謝薛總!我還有最后一個(gè)問(wèn)題，作為中華門(mén)窗網(wǎng)的記者，不論是新聞還是專(zhuān)訪，我們都一直堅(jiān)持原創(chuàng)，所以也一直非常關(guān)注木門(mén)品牌的推廣。當(dāng)前木門(mén)行業(yè)中某些大企業(yè)與搜索引擎有很多合作，曾經(jīng)被廣為詬病的競(jìng)價(jià)排名現(xiàn)象似乎重新被帶進(jìn)了木門(mén)市場(chǎng)。面對(duì)這樣的對(duì)手，您和3D是怎樣看待的?

　　薛總：這個(gè)，我用一句話回答你這個(gè)問(wèn)題：有對(duì)手才有意思，有對(duì)手才有機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)提高!有對(duì)手才能激發(fā)潛能，才有目標(biāo)!

　　記者：好的!非常感謝薛總接受我們中華門(mén)窗網(wǎng)的專(zhuān)訪!我個(gè)人也非常期待能夠代表中華門(mén)窗網(wǎng)在7月廣州展上再次與您交流，向您學(xué)習(xí)!