在行業中，門企多數以直營店為主、加盟商為輔，或加盟商為主、直營店為輔，這兩種方式來進行產品銷售。兩種方式的優劣各有千秋，構成了整個行業企業產品銷售的核心。

找準趨勢

TATA公司成立于1999年，是中國最早致力于成品居室門研發、生產、銷售、服務的專業企業之一，是中國木門30強代表企業、中國木門協會副會長單位。在2005(博鰲)中國居家論壇上，TATA木門被評為中國十大家具品牌之一，TATA產品定位服務于白領階層的家居環境。

對于一個企業而言，無論是選擇新興的還是傳統的行業，都是沒有錯誤的選擇，只有錯誤的發展。在行業內的發展競爭中，名牌的發展是一種趨勢。何謂名牌?名牌是一個有機系統的稱謂，它具有先進的文化、獨特的市場理解、優化的組織形式、穩定的產品質量和完善的售后服務。而社會責任感是市場理解最大的成分之一，其次是倡導一種具有品位和格調的真善的美感形式。所有的企業都是以追求利潤為目標的，TATA認為：利潤的獲取是企業為社會所做貢獻后的附屬所得，如果企業忽略了這一點，那么企業就忽略了"趨勢"。

企業發展到了一定局面勢必會遇到新的瓶頸，而瓶頸到來之前的準確預估可以有效提高企業應對瓶頸的能力，大大減少由瓶頸引起的副作用。企業需要戰略布局。

區位優勢

不久前，TATA在重慶開了8家直營店，這就是一個非常明顯的布局信號。為什么說是布局信號，而不是單一的建店行為?為什么要選擇在重慶?為什么要建立8家?

首先，從重慶這個城市談起。我國西部大開發戰略的實施、三峽工程的順利建設，使重慶這座古老而年輕的內陸城市成為了中國區域經濟發展的核心力量。巨大的市場空間與發展潛力讓很多企業迅速嗅到了這一發展先機，看準了重慶在西部地區特殊的區位優勢，同時為配合企業在全國范圍內的戰略擴張，迅速在重慶設立分公司。

"從中國的版圖上看，重慶位于中國大陸的幾何中心、長江這條水運"巨龍"的龍尾，通過發達的水路、公路、鐵路、航空，可以輻射全國。重慶發展現代物流業擁有無可比擬的先天優勢。"

另外，重慶作為全國六大老工業基地之一，制造業特別發達，如汽車、石油化工、裝備制造、冶金、電子信息等產業催生了巨大的物流需求。重慶也規劃了多個千億級的產業園區，6個五百億級的工業園區。預計到2012年該市GDP將超過8000億元，2020年超過2.5萬億元，貨物運輸量需求分別達到8.3億噸和17.5億噸，集裝箱物流需求達到280萬標箱和1200萬標箱，這些都為重慶的物流業發展奠定了堅實的基礎。

順勢而為

既然重慶在企業全國發展布局上占有如此重要的地位，TATA的行為自然很好理解了。另外，重慶木門行業經過近些年的發展，已經有了為數眾多的一大批門企。

這一點更是為TATA在當地尋找合作廠家提供了有利條件。憑借TATA 良好的行業口碑與日益強大的品牌影響力，勢必在未來市場中占據優勢地位。在直營店運營管理和尋找代工合作企業這兩大項目上，TATA通過這些年的積累已經有了非常好的基礎和經驗。

執行力是檢驗計劃可行性的有效標準。這些直營店不僅可以在當地市場形成較大的影響力，同時還可以對周邊城市進行近距離輻射。從成本控制角度來講，要比TATA從北京再調派兵力節省得多。從最壞處考慮，就算由于市場變化造成不良結果，企業也可以很快對直營店進行調整。

當然，單純以一個直營店的銷量去滿足合作廠家還是有些力不從心的，但如果直營店到了一定數量，就完全可以滿足一個代工合作企業的產量。對于代工企業來講，有了穩定的產量，有了穩定的產品質量控制標準與流程，就能降低人員流動性，穩定企業利潤率。對于雙方都是互利的、可謂一舉多得。

綜合生產、物流、市場管理、售后服務等多方面因素，TATA 木門在重慶開八家直營店也是TATA又一個全國性戰略的考慮。

順時勢，成大器。任何一個企業的存在、發展、壯大或毀滅都有它的理由，即是它生存的土壤?？陀^上，這種土壤即時代的趨勢和條件，主觀上，則取決于企業人如何判斷趨勢和利用條件，即企業運作的方向和手段。企業只有根據趨勢和利用條件，用恰當的方式作出適時的選擇，才能真正在行業發展的大潮中歷經風浪、走得更遠。