中國門業網12月3日訊 隨著冬天嚴寒氣候的到來，行業進入了淡季期。木門行業的銷售周期隨著季節變化，春秋季裝修家庭較多，是行業旺季期；而夏熱冬冷，裝修家庭相對較少，所以7、8月份和春節前后是木門行業的銷售淡季。但是我們也看到近年來有一些變化，隨著裝修水平的提高和施工條件的改善，一些房主更多考慮工作、生活的節奏，而不是季節的影響，夏冬兩季裝修住宅的家庭在增加。另外，從競爭角度考慮，在別人松懈的時候加勁跑，比較容易拉開距離。因此，中國門業網認為如何讓淡季不淡是木門企業值得思考的一個問題。
永保名門的做法是在行業淡季時也會開展適當的促銷活動，比如讓利、進貨獎勵等政策來刺激經銷商進貨；開展"買贈"、"折扣"、"特價"、"送禮品"等活動來促進消費者購買，所有這些措施都能幫助淡季完成一定的業績。
淡季的另一個重點是做好團購工作，并積極拓展其他有效的銷售渠道。永保名門會開展像廣場活動、小區宣傳推廣這些活動來活躍淡季市場，一方面起到宣傳永保名門產品，提高品牌知名度的作用，另一方面也可以在銷售淡季帶來一部分的銷售，從而保持產品宣傳的連續性和品牌影響的深入性。
在銷售旺季的時候，在永保名門無論是廠家、業務人員、還是經銷商，工作重心都放在了如何做促銷、做活動、做廣告等一系列銷售工作中，很少有精力和時間去調研市場、學習培訓。淡季的這個時期，正好是永保名門業務人員和經銷商聯合進行細分市場調研的大好時機，通常永保名門會在競爭品牌、賣場銷售形勢、產品趨勢、最新市場動向等方面進行匯總，為下一步更好的開展銷售工作提供決策依據。
淡季的時候工作不那忙，如果沒有明確的目標很容易松懈下來，這個時候永保名門總部會適當安排學習提升計劃，進行必要的行業知識、產品知識、銷售技巧、銷售話術的培訓和演練。具體說來，永保名門要求每個業務人員和木門經銷商都必須成為學習型人才，具備接受新營銷思想、學習新營銷方法、提高自身業務知識和理論水平的愿望，從而在工作中加以應用。賣場促銷人員和經銷商的業務人員，在市場一線從事本產品的銷售，要有意識地提高銷售和服務水平，為提升旺季時產品的銷量做準備。
淡季可以到來，市場不一定冷淡，心態更不可怠慢。木門行業從業人員關鍵是必須要時刻研究市場，找到每一時期最有效最適合的方法。這樣才能取得整個市場銷售工作的勝利，圓滿完成預定的銷售業績，塑造出有競爭力的品牌。
