經過2011年的調整，目前中國的房地產市場，不論一線、二線還是三線，均出現量價齊跌的情況，消費者的觀望情緒愈發加重，與之息息相關的家居行業也受到很大沖擊。同屬家居行業下的林林，作為國內眾多木門知名的品牌廠家之一，亦受到相當的影響，年銷售額雖說在2011年仍保持了一定的增長率，但相對2010年，已明顯有放緩跡象。

目前，林林品牌在一、二線城市的銷售網絡鋪設工作正逐步有效的展開。但隨著房地產行業的持續低迷，一、二線城市的市場競爭將更加慘烈。很多企業開始關注房地產行業看好的三、四線市場，其中就包括林林，在2012的新形勢下，在對一、二線保持足夠關注的情況下，更加注重三、四線市場的渠道下沉。

隨著競爭的日益加劇，如何實現渠道下沉已不單單成為林林木門最大的難題，更是所有以全國加盟的形式來促進品牌發展的廠家所關注的問題。其實，不管是一、二線城市的經銷商，還是三、四線城市的經銷商，最關心的問題仍然是能否通過所代理的品牌為自己獲利。這一問題是最現實，也是最難解決的問題。能否讓經銷商獲利，已經成為企業渠道下沉成功與否的關鍵。是賺經銷商的錢?還是掙消費者的錢?

在這里，林林木門認為，從經銷商身上直接攫取利益的時代已經過去了。目前，經銷商可選擇的加盟木門品牌的數量較之以往，有很大程度的增加。當其所代理的某個木門品牌銷售情況不佳，不能帶來利潤的時候，經銷商很容易就可以找到想要代理的品牌。

品牌高端趨勢下的渠道下沉

下面的一個例子，就是講的林林品牌在海門的發展近況，該地作為國務院最早批準的對外開放縣(市)之一，處于環上海浦東經濟輻射圈內，經濟與社會各項事業發展迅速，被譽為"金三角上小浦東"，其木門市場潛力不可估量。在與林林品牌結姻之前，海門經銷商顧愛明在代理某知名地板品牌的同時，一并代理著某木門品牌，在經過長期的市場運作之后，因種種原因仍不能為其帶來有效的經濟效益，這就直接導致該品牌在海門市場被淘汰，此后，顧先生在經過一系列的比較，選擇了同屬南通地區的林林品牌，在經歷了半年的磨合后，新春伊始，便借助當地某知名團購站組織的超大型建材團購砍價盛會，再次出擊海門市場，一舉取得林林品牌在縣級市場單場活動最大訂單量的優異成績。

會后，顧先生表示："林林木門這一源自南通、依托南通的國內著名木門品牌，以此次團購會鄭重亮相海門消費者，我們還沒經銷商將通過各式渠道向海門消費者即時、實時的傳遞林林木門的高品質，品牌姿態和價值以及品牌理念"。

經過此次事件，給我們林林品牌似乎找到應對行業低迷沖擊的一劑良方，我們將不妨從以下兩方面突圍：

一是產品、品牌檔次持續保持中高端發展

林林木門在企業領導的正確領導下，始終將林林不論是產品還是品牌經營戰略放在企業整體日常工作中的核心地位，以產品的中高端化、品牌經營化的不斷充實和創新發展來拉動企業整體工作再上新高度，以不斷調整企業的經營策略來促進企業整體品牌經營戰略的穩健發展。自林林木門開發全國市場以來，市場份額持續多年增長，產品結構中高端化，品牌經營化不斷深入，為確保林林木門整體快速穩健發展奠定了堅實基礎。

二是渠道下沉，入位縣級市場

一、二線城市的重要性不可置否，但一系列的市場狀況表明，有時候三、四線的市場，因為民營經濟的不斷發展，其市場容量不斷擴張，反而表現出強有力的競爭力。而三、四線市場的入位，需要的不單單是工廠的重視，也需要所在一、二線城市的經銷商有所重視，未雨綢繆，到下面縣鎮和內地其他地方開拓新的市場，去爭奪尚未飽和的市場。其實，在很多一、二線城市下面的市縣民營經濟很活躍，當地居民非常富裕，甚至一些鄉鎮的建設可以和市區相媲美，甚至過之而無不及，這些市場均值得大力挖掘。要以"上兵伐謀、上商伐勢"的姿態挺進縣級市場，走渠道下沉之道。

總之，在今年國家房地產政策調控下，不僅僅是林林木門的經銷商經營面臨著嚴峻的挑戰，家居業的經銷商均有所面臨，只有順應市場的變化，調整自己的經營模式，化危為機，才能在變化的市場中立于不敗之地。