2012年新篇章已經(jīng)翻開，有人說2012年是家居建材企業(yè)"十年難遇"的"冰凍期"，但也有不少人對市場信心滿滿。

泰來亮相北京門展 持續(xù)給力

泰來木業(yè)作為四川木門、防腐木行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，過去的一年經(jīng)歷了什么?2012年又將給我們帶來怎樣的驚喜和期待? 筆者與泰來木門董事長王伯蓮進(jìn)行了主題為"回顧2011展望2012"的深入交流。

"面對2011年，對于一些企業(yè)而言猶如過山車般的，忽上忽下;還有些企業(yè)更是感覺極其"寒冷"。由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的延后效應(yīng)，不少沿海建材企業(yè)可謂步履艱難"，泰來木業(yè)董事長王伯蓮面色凝重地道出了這句話。

當(dāng)筆者問到"2011年泰來是否受其影響"時(shí)，王總沉思后說道，"2011年泰來木業(yè)并未受到影響，反而一路走高，可以用一網(wǎng)絡(luò)熱詞來形容，那就是"很給力""。

● 2011泰來木業(yè)很"給力"

"給力"并不是說泰來有多少的訂單，有多少的利潤，而是整個(gè)團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型后大的提升。

關(guān)鍵詞 設(shè)計(jì)升級

制造企業(yè)的兩大抓手除了產(chǎn)品，就是設(shè)計(jì)。2011年前的泰來，在未搬進(jìn)新廠時(shí)，確實(shí)在這方面意識(shí)不是太到位，但自從搬入現(xiàn)在占地40余畝的工業(yè)園新廠房后，通過對同行業(yè)的品牌進(jìn)行分析后發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品做得再好，但如果沒有自己的核心競爭力，等于只是個(gè)加工企業(yè)，真正的突破點(diǎn)在于設(shè)計(jì)創(chuàng)新，只有設(shè)計(jì)再加上品牌影響力，附加值才能提升。

想到就要做到，2011年泰來最給力的莫過于將防腐木和木門進(jìn)行結(jié)合，設(shè)計(jì)并生產(chǎn)出具有中國元素的防腐木門，一經(jīng)推出就好評如潮。這一設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，在四川木門領(lǐng)域更是獨(dú)一無二。

關(guān)鍵詞 品牌提升

對于品牌提升，很多的人會(huì)認(rèn)為僅僅是新產(chǎn)品或者品牌的一個(gè)變化，泰來卻認(rèn)為品牌的提升是指多元化的生產(chǎn)，泰來木業(yè)不僅生產(chǎn)木門，也生產(chǎn)防腐木，其防腐木已經(jīng)成為西南防腐木門的龍頭品牌。

品牌也是企業(yè)的文化與多元化產(chǎn)品的融合后所形成的競爭力。2011年泰來木業(yè)將生產(chǎn)與員工的成長作為大事來抓。在人員的培訓(xùn)、中高層管理的提升等方面泰來木門都狠下功夫：一方面在隊(duì)伍中選拔優(yōu)秀人才，同時(shí)對員工進(jìn)行全面技術(shù)與文化的培訓(xùn)，讓員工的使命感增強(qiáng)，使員工的技術(shù)得到提高，產(chǎn)品質(zhì)量有了提升。

人員素質(zhì)的提高直接提升了產(chǎn)品設(shè)計(jì)與產(chǎn)品質(zhì)量水平，更是讓廣大經(jīng)銷商受益。現(xiàn)在泰來木門旗下"泰來木門"和"泰欣源木門"活躍在木門行業(yè)，占領(lǐng)了不錯(cuò)的市場份額。

● 2012泰來木業(yè)新"突破"

進(jìn)入2012年，泰來將持續(xù)給力，迎來新的轉(zhuǎn)變和提升。"2012年是泰來的突破年，一個(gè)是市場的突破，產(chǎn)品總量的突破，以及工程單的突破"，王董事長如是說道。

關(guān)鍵詞 擴(kuò)張市場

如今的泰來木門，雖然在全國擁有了500多家品牌專賣店，主要分布在全國的主流城市、地級市和縣份，但在某些市場還存在一定的空白。2012年泰來木業(yè)主抓的一項(xiàng)工作就是搶占市場占有率。而市場占有率的達(dá)到，首先得通過渠道來滲透，這就需要借助專業(yè)傳媒機(jī)構(gòu)如九正傳媒、中國建材第一網(wǎng)來持續(xù)推廣和宣傳，同時(shí)參與到全國性的專業(yè)展會(huì)來展示品牌。2012年2月21日，泰來木業(yè)就將在第十一屆北京國際門展W2展館上亮相，這對泰來木門品牌的全國市場影響力將是一次大推進(jìn)，只有品牌影響力達(dá)到了，市場占有率才能得以實(shí)現(xiàn)。

關(guān)鍵詞 終端發(fā)力

泰來木業(yè)經(jīng)過市場多年的洗禮，其掌舵人王伯蓮清醒地認(rèn)識(shí)到，必須了解市場，并且根據(jù)市場的變化來生產(chǎn)更適合于當(dāng)?shù)厥袌龊拖M(fèi)者的產(chǎn)品，這樣企業(yè)才有未來。

經(jīng)過2011年產(chǎn)品、設(shè)計(jì)及企業(yè)文化的重塑提升，2012年泰來將更注重終端客戶的引導(dǎo)。泰來目前已經(jīng)與不少的工程商合作，并得到了工程商的青睞，為此，泰來木門2012年也將加大與經(jīng)銷商的聯(lián)動(dòng)，并且制定出相應(yīng)的活動(dòng)策略，拉動(dòng)終端消費(fèi)，提升經(jīng)銷商的生存空間。

作為川門的一份子，泰來木業(yè)正以它獨(dú)有的氣質(zhì)在木門海洋里馳騁。2012年泰來木業(yè)新的藍(lán)海戰(zhàn)略也將為經(jīng)銷商帶來更多的利益，泰來木業(yè)也將打造全新的產(chǎn)品作為泰來制勝市場的利器。

向左走還是向右走?對行業(yè)而言是分水嶺。向左走，以價(jià)格取勝，展開慘烈的近身肉搏戰(zhàn)，這是大家最不愿意看到的;向右走，以產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)質(zhì)量取勝，依然天青水藍(lán)，這才是最佳選擇。