最近幾年，我國對外貿易經濟一直呈現出口居高不下，國內消費不足的現象。當然，行業作為國民經濟的組成部分，也有不少企業將主要的精力投向了國外市場。

　　但是，國外市場這塊"蛋糕"并不很好吃，尤其是隨著人民幣升值、國家相關出口優惠政策的取消。一些外向型木制品企業開始"求變"，將目光投向國內市場，萌生轉向國內市場的念頭。有的企業已經開始著手開拓國內市場。但是由于長期關注國外市場，以前對國內市場幾乎未曾投入，現在突然轉向，感到無所適從，不知從何下手。近日，有兩位原來為國外商家做加工的業內朋友，就與筆者談到了這樣的困惑。主要體現在以下幾點：

　　首先，產品研發方面缺乏主創人員，由于外向型木門企業的經營模式實際上就是來料加工，即國外商家將圖樣拿來，如果企業的生產能力，產品質量有保證，那么照單生產就行了，不用自己去設計、開發款式和創新，相對來講比較簡單、省心，一旦轉向國內市場則完全不一樣。就算是模仿別人的產品，也得有對款式的設計方面認識比較深刻的主管人才，這樣的人才，不僅要懂理論而且要有實踐經驗，這種人才并非一時能求得，是每個企業都想招納到"旗下"的稀有"資源"，可遇而不可求。

　　其次，是市場開發方面無從下手，面臨比較生疏的市場。由于這部分企業長期致力于國外市場，主要為一些外商加工訂單，對國內市場關注甚少，平時了解得不夠，當產品轉入國內后，如何進行市場定位、價格定位，以及營銷服務等，都需要重新著手，基于這部分企業長期為國外市場加工產品，現在突然掉頭國內市場，可想而知其中的確有一定難度，單研究、分析長期盤踞在企業所在區域的國內企業，他們的產品、營銷、服務及贏利模式等，就需要花大量的時間與精力，畢竟，"知己知彼，百戰不殆"，國內市場的開拓是需要花費工夫的。

　　行業相關人士還談到，一般的，一些廠家，其產品從選材到產品質量一般不是問題，生產能力也有保障，但是由于前期沒有在市場"露面"，知名度、美譽度嚴重不足，如果定位高了可能客戶難以接受，"量"上不去，主要是基于定位低了，但"量"如果有一定的增加，卻對于企業長期的發展又可能產生不利影響，尤其是對于想做品牌的企業就更為不利，因為你的中低端形象，在消費者與市場上已經定型了，很難一朝一夕改變過來。

　　再者，工程市場運作難入手，也困擾這部分企業。由于長期脫離了國內市場，一些企業在國內市場的工程運作方面缺乏經驗，而部分工程款能否到位也是問題，先期"墊資"對企業更是一大考驗，其不確定性需要企業仔細把握。而要想做好國內零售(散戶)市場，如果沒有優秀的經銷商合作，僅是廠家來操作，那也不太現實，因為現在的社會分工越來越細化，單靠廠家自設渠道來銷售，很難形成規模"銷量"，更何況有的廠家只能做"廠"，很難有辦法去做"店"，生產可能做得好，但銷售做不好。當然，尋找一個好的經銷商并不容易，大部分優秀的經銷商都已有穩定的合作廠家。

　　除非特殊情況，一般不會輕意與一個名不見經傳的"新面孔"合作。畢竟一個品牌做出口碑不是一朝一夕、很容易的事。

　　總之，以上幾點困擾著部分"出口轉內銷"的木門企業。當然，世上沒有不能逾越的"溝坎"。只要木門企業在保證產品品質的基礎上，結合市場與消費者需求，不斷地對市場進行深入調查走訪，同時配合以適當的宣傳策略和營銷手段，先解決經銷商的問題，確定合適的經銷商后，經銷商也會將相關的信息反饋給廠家，逐步積累國內渠道資源。其它的問題(如市場定位、款式開發等)也可以逐漸解決。企業便會一步步融入國內這個大市場，路子也會越走越寬。