如果不是聽上級的調(diào)遣去做刨花板，或許現(xiàn)在趙崇聯(lián)是一個“桃李滿天下”的好園丁，市場上則少了一個沖鋒陷陣的品牌掌舵人。正是和木材打了20年交道，趙崇聯(lián)對木門的感悟就有些新意：“霍爾茨”就像樹林的一顆松樹一般，盡管現(xiàn)在還長得不夠高，但只要是松樹的苗子，就不怕長不大。

　　大名鼎鼎的“板材大王”吉林森工旗下的霍爾茨木門，取的是個地地道道的德國名字，用的是清一色的德國設(shè)備，生產(chǎn)的又是率先從德國引進(jìn)的“T型門”，趙崇聯(lián)覺得自己總有那么一點優(yōu)越感。

　　然而，在這個仿佛剛剛從沉睡中蘇醒過來的行業(yè)里，領(lǐng)先和落后或許就差那么一點點，無論你今天做得多好，都不能代表明天的輝煌。套裝門正在走向百姓家，成為大眾居室消費品，但決出誰是冠軍，還有相當(dāng)遠(yuǎn)的路程要走，趙崇聯(lián)正在帶著他的霍爾茨與同行們賽跑。

　　“私密”特色領(lǐng)潮木門產(chǎn)業(yè)

　　無論是家具、地板還是櫥柜，只要你做的是與木材有關(guān)的營生，不知道“露水河”恐怕是個大笑話。它本是吉林的一個地名，因為用它命名了一個廣泛使用的刨花板品牌，便成了“環(huán)保板材”的代名詞。霍爾茨木門就是在“露水河”的滋潤下誕生的，它和露水河有著同一個老板——吉林森工。

　　正是背靠著吉林森工這個“板材大王”，霍爾茨木門從2001年開始籌備之時就不同凡響：生產(chǎn)基地從吉林搬到北京，以便“站得高看得遠(yuǎn)”；品牌名稱“霍爾茨”，取自德語“HOLZER”，意為“伐木者”，表明自己在木材方面的專業(yè)性；在全套德國豪邁機(jī)械的“武裝”下，霍爾茨木門一面世便將當(dāng)時國內(nèi)平口門的一統(tǒng)天下撕開一個大口子，“T型門”開始了在中國的闖關(guān)之路。

　　“當(dāng)時有人嗤之以鼻，‘跟個冰箱蓋似的，啥玩藝兒呀？’”從籌建露水河刨花板廠時就到吉林森工做技術(shù)員的趙崇聯(lián)在霍爾茨木門項目在北京籌備兩年之后，成了這個品牌的總經(jīng)理，對“T型門”被市場的追捧頗有感觸，“漸漸地人們發(fā)現(xiàn)了它的妙處，市場上開始跟風(fēng)，那些人再也笑不出來了，因為我們已經(jīng)開始引領(lǐng)木門行業(yè)的發(fā)展潮流了”。

　　趙崇聯(lián)透露，德國人用了40年時間完成了到復(fù)合木門的演變，這項成果被中國直接拿來應(yīng)用，其中重要的一項就是吉林森工一切入木門行業(yè)就引進(jìn)了國外流行的“T型門”?！拔覀冇袃删湫麄髡Z，一句是‘營造個性空間，從門開始’，另一句是‘霍爾茨，尊重你的私密空間’，這是對我們品牌的準(zhǔn)確定位?，F(xiàn)在人們在家里也有自己的私密性，臥室里說的話不愿讓客廳里看電視的人聽到?；魻柎哪鹃T任選一扇都可以隔音36分貝，而一般標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到33分貝就可以了。”趙崇聯(lián)表示，目前市場上不少品牌都在做“T型門”，有的品牌名氣還打得很響，“其實他們的技術(shù)都是我們傳授的，再說，我吃木材這碗飯的，技術(shù)上誰蒙得了我？”相互切磋，一起進(jìn)步，共同提高。趙崇聯(lián)在經(jīng)營企業(yè)，但更愿意站在產(chǎn)業(yè)的高度去看待市場競爭與合作。

　　套裝門成趨勢

　　“如果說10年前你去做木門，肯定會被視為高檔奢侈品而乏人問津，那么現(xiàn)在，裝修時買幾套套裝門，已經(jīng)成為大眾消費者的選擇了。”趙崇聯(lián)以他對木材行業(yè)的切身經(jīng)歷，感觸著木門行業(yè)的發(fā)展脈搏。

　　趙崇聯(lián)的弦外之音是：木門品牌的崛起正在大面積地蠶食現(xiàn)場制作的生存空間?！罢l愿意裝修隊在自己的新家里擺開架勢，折騰半個月來造門呢？單是鋸末和油漆就足以讓人望而生畏。”趙崇聯(lián)說，木門的工廠化生產(chǎn)徹底解決了現(xiàn)場制作的污染問題，而規(guī)模化生產(chǎn)帶來的精致化和高性價比是裝修隊無法比擬的，更何況“T型門”如果沒有進(jìn)口機(jī)器的輔助，做出來要么就是“四不像”，要么就是“到處漏風(fēng)的貨色”。

　　“木門是家庭中相當(dāng)重要的部件，不僅要有裝飾性，而且要經(jīng)久耐用，你看看我們的木門是不是用了好幾年都沒有什么變化？這是品質(zhì)決定的?！壁w崇聯(lián)表示，別看很多小廠也在做木門，甚至做“T型門”，實際上那是“形似而神不似”，“‘T型門’的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)很高，必須嚴(yán)格按照一定的理論、數(shù)據(jù)計算來做，這些依據(jù)目前還只能是依靠德國人來提供”。而霍爾茨能按照德國標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)防彈、防射線等多類型的門，“這不是一般的門廠或幾個小木工弄上幾塊板子就能完成的”。

　　趙崇聯(lián)預(yù)測，隨著木門品牌的崛起，奢侈消費變成了大眾消費，未來10年里，現(xiàn)場手工制作的木門將呈現(xiàn)兩極分化：要么非常低檔，隨便用用就成；要么非常高檔，如手工雕刻一般。

　　洗牌戰(zhàn)打響難現(xiàn)冠軍

　　木門在家居產(chǎn)業(yè)里雖然從整體上增長迅速，品牌的影響力卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上家具、地板等同樣“靠木材吃飯”的行業(yè)?！拔覀冞€不強(qiáng)大，我們?nèi)栽谂??！壁w崇聯(lián)對木門行業(yè)的整體態(tài)勢如此評價。

　　“在北京乃至中國市場上，哪個木門品牌做得最好、最大？我想這都有個時間概念，你用多長時間達(dá)到一個較好水平？你能多長時間內(nèi)保持最好？”趙崇聯(lián)用一系列的反問來進(jìn)一步闡釋木門這個新興行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，“誰敢說我就是最好？如果你的銷量能占到市場20%的份額，那你可以說最好，但現(xiàn)在有這樣的企業(yè)嗎？沒有！所以現(xiàn)在還不是說誰最好的時候”。

　　現(xiàn)在霍爾茨每年能生產(chǎn)3萬套“T型門”，已經(jīng)是年產(chǎn)量最高的木門企業(yè)之一了。趙崇聯(lián)的看法是：我們還做得不夠好。中國木門行業(yè)的發(fā)展就跟30年前德國的情況相似，當(dāng)時德國也是幾百家、上千家木門企業(yè)，經(jīng)過市場洗禮，只有最優(yōu)秀的幾家存留下來了?！跋磁瓶隙ㄊ遣豢赡孓D(zhuǎn)的趨勢，這就如同一場萬米長跑，現(xiàn)在不過跑了100米，跑在前面的不一定能拿到冠軍，關(guān)鍵是積蓄力量，增強(qiáng)耐力，練好內(nèi)功，在最后的征程中不掉隊，才有可能最終獲勝?！?

　　做過老師的趙崇聯(lián)很喜歡用比喻來印證自己的觀點，一個讓人難以忘懷的比喻表達(dá)著他的品牌理想：企業(yè)的形成就像松樹的生長周期一樣，最后剩下的都是行業(yè)的精英；吉林森工是個木業(yè)大集團(tuán)，背靠著這樣的集團(tuán)，我們希望霍爾茨在木門行業(yè)這片森林里，不是長不大的楊樹、樺樹，更不是小草雜木，而是能夠成林成材的松樹。

　　奇思妙想

　　趙崇聯(lián)趣論從業(yè)心態(tài)與市場競爭

　　■ 任何行業(yè)的發(fā)展都可以這樣看：就像一片森林的形成過程，它的成長周期很長，最開始的時候是草木叢生，伴隨著一些楊樹、樺樹、松樹，然后一茬一茬野草稞子腐化成肥料，供養(yǎng)楊樹、樺樹、松樹生長；之后楊樹、樺樹死去，變成肥料，供養(yǎng)松樹成長；最后整片森林就只剩下茂盛的松樹了。

　　■ 品牌是什么？并不是每個品牌都有確定的內(nèi)涵，比如TCL、SONY，有多少人理解它的意思呢？“霍爾茨”本身并不難記憶，只要做成品牌，就不在于它是否具有直觀意義。企業(yè)的發(fā)展就像萬米賽跑而不是百米比賽，開始跑在前面的不一定是最后的冠軍?；魻柎臅恢毖刂约旱穆肪€和進(jìn)度來跑，以持之以恒的態(tài)度去打好扎實的基礎(chǔ)，爭取最終的勝利。

　　■ 做企業(yè)就要有開放的心態(tài)，在你還未成熟時，別人可以給你很多意見，你也可以從別人的意見和比較中找到提高的機(jī)會。北京很多木門企業(yè)做得都很不錯，像康潔、博亮等，不要怕別人看出什么毛病，這是取長補(bǔ)短的好機(jī)會。