【門窗幕墻網】盛世皆太平，荒年多怪事！行業處于增量市場的時候每個品牌都能在增長的紅利中得到快速發展，當房地產行業出現轉折進入存量競爭階，再加上疫情三年嚴重打擊了消費信心和能力，由此2023年在各行各業都在進行價格戰，都在講內卷！
每年11月本該是建材家居行業傳統旺季的時節，今年卻旺季不旺！對于2024年的發展趨勢行業人士都感到迷茫，在此筆者將2024年確定的六大發展趨勢分享給大家！
發展趨勢一：戰國時代
2023年前門窗行業各品牌在按照各自的定位和發展路徑進行有序的發展，基本上是你走你的陽關道，他走他的獨立橋！在此期間各品牌間有競爭，但是還是基本上像春秋時代打戰一樣排兵布陣，還是有規矩和公約的！但是進入2023年后你會看到各種千奇百怪的招數讓人眼花繚亂，各種底線不斷被突破，39.9元全套門窗五金和品牌門窗399元/平等出現，還有各種坑蒙客戶不講武德的行為屢屢出現！吃到這一口就能多活一點時間，搶不到這一口可能下個季度就關門了，在生死存亡面前各品牌展開了亂戰！由此可見門窗行業2024年將由“春秋時代”進入“戰國時代”，明年上半年的市場競爭將更加殘酷，熬不過明年上半年的一些品牌將會被淘汰出局！
發展趨勢二：性能革命
在持續內卷的競爭中，向富軒門窗、博仕門窗、薩洛凱等品牌選擇了向上卷，通過標配LOW-E等方式提升門窗性能，發起門窗性能革命！門窗標配LOW-E膜、納米噴粉、TPE和4SG暖邊間隔條等著三項技術將在2024年成為門窗產品的標配技術，促進門窗產品的性能進一步提升！
同時市場上的南北分界線將在今天打破，南方產品的隔熱保溫性能提升后將會在北方市場上取得突破，同時北方門窗品牌將在防排水上取得突破，北窗南下和南窗北上將會彼此深入對方的根據地進行大規模的廝殺！
發展趨勢三：抖音渠道
疫情這三年眾多中小門窗品牌通過抖音引流實現銷量穩步增長，2023年下半年門窗行業數家頭部門店都向開始全國門店導入抖音短視頻運營和直播的培訓，為門店開辟了新的獲客接單渠道，且取得了很好的效果！
據業內知情人士透露，目前成都的某門窗品牌新建了一個專門用來進行直播的展廳，有的甚至將抖音作為2024年的主要銷售渠道。如今不是是否要做抖音的問題，而是要在全國經銷商中快速推廣和讓門店通過抖音成功接到單提升轉化率！當全國有300家門店同時進行短視頻運用和進行直播的時候，在線上你就是全國知名品牌！按此操作模式，全屋定制行業的OEA全屋定制就是按此方法創作了奇跡，上市公司和競爭品牌林立的全屋定制行業，OEA這個后起之秀通過抖音平臺成為一個新秀品牌！所以抖音平臺如今已經不是一個推廣平臺，而是一個銷售渠道！
發展趨勢四：整裝公司
12月1日，在這一天舉辦的居然之家招商發布會上，董事長汪林朋大膽表示，居然之家要從"固定收租"轉向"銷售分成"模式，與工廠、經銷商形成命運共同體！以前各個建材家居品牌爭前恐后的進紅星和居然，因為賣場里有客流啊！為啥現在賣場不躺著收租？就是現在商場也沒有客流，商場的空置率在逐漸增加，地主家也沒有米了！商場沒有客流并不是客戶消失了，而是客戶在進賣場前都已經被截胡了！以前是電商截流，現在隨著生活品質的提高，人們越來越注重裝修空間設計，所以找設計師進行設計的更多了，從而客戶都被整裝公司和設計師給攔截了！這也是近幾年整裝公司和設計師渠道持續火爆的原因！對于門窗行業這個品類一樣，也需要擁抱整裝公司，整裝公司將成為門窗品牌2024年銷量增長的一個重要渠道！目前新某門窗已經進行了率先布局與整裝公司的深入合作，整裝公司承諾未來兩年內完成一個億的提貨額！2024年將會有更多的門窗品牌作為部品擁抱整裝公司，參與整裝這個新賽道！
發展趨勢五：綠色門窗
北京市十六屆人大常委會第六次會議表決通過了《北京市建筑綠色發展條例》，并將于2024年3月1日起開始施行！條例提出，北京市新建民用建筑執行綠色建筑一星級以上標準；新建的大型公共建筑、政府性資金參與投資建設的民用建筑、城市副中心居住建筑執行綠色建筑二星級以上標準；新建的超高層建筑、首都功能核心區建筑、城市副中心公共建筑執行綠色建筑三星級標準。條例規定，個人使用住房公積金貸款購買二星級以上綠色建筑、裝配式建筑或者超低能耗建筑的，可以給予適當政策支持。
條例明確了建筑運行、維護、改造的責任要求，建筑所有權人承擔綠色運行、維護管理的責任，保障建筑安全穩定運行。建立健全民用建筑能源資源消耗統計制度、公共建筑能效分級管理制度；實行綠色建筑標識制度，政府性資金參與投資建設的新建大型公共建筑應當申請綠色建筑標識；有序推動既有建筑節能綠色化改造！
建筑40%以上的能耗損失來自門窗，所以采用綠色節能的門窗產品將是建設綠色建筑的一個抓手，所以綠色建材和綠色節能門窗的春天來了，同時孩將帶動舊窗換新的發展！北京打響綠色建筑第一槍后，很快全國其他的省市會進行跟進推廣，綠色門窗將成為行業格局的一道分水嶺！綠色建材認證和綠色產品認證則是綠色門窗的識別標簽，也是這后半場決戰的入場券！
發展趨勢六：門窗大家居
銷量=客流量*成交率*客單值，這個是品牌銷量亙古不變的公式！目前在粥少僧多的“存量”競爭時代，客流量少了在廠家端只有增加產品品類，這也是為什么經銷商的專賣店很難做到“專賣”的原因！
放眼定制行業的龍頭企業歐派，在整裝大家居業務方面，一是以歐派、鉑尼思雙品牌驅動，與頭部裝企共舞，夯實公司在整裝賽道的領跑地位；二是持續推進V8運營系統和“經營1+8”體系創新，全面助力裝企創新引流方式、模式戰法、運營能力，賦能裝企降本增效；三是持續推進以歐派/鉑尼思整裝大家居定制產品為核心+供應鏈產品整合+雙龍聯盟產品升級，滿足用戶對“裝修一個家”的需求；四是與裝企共創共享共贏共進化，全年穩步推進“強大商”、“扶新商”、“精招商”策略，不斷夯實并擴大公司在整裝領域的領先優勢。
在全屋定制行業衍生出“整家定制”和“大家居”兩種模式的同時，其實在門窗行業富軒全屋門窗的董事長李昌安也率先提出了“門窗大家居”的概念，就是以門窗為核心，將入戶門、室內門、鋁合金門窗、陽光房、淋浴房等進行整合，為客戶提供全屋門窗一站定制省時省心的服務！未來門窗企業把握流量入口后還可以整合更多的品類為客戶提供一站式解決方案，歐派已經為門窗行業打了一個對標的樣板！
如果你是某門窗品牌的老板和操盤手，你將如何抉擇？
