【門窗幕墻網(wǎng)】經(jīng)濟(jì)全球化的大潮下，家居行業(yè)一眾企業(yè)開(kāi)始揚(yáng)帆出海，積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。尤其是近年來(lái)，這股海外布局的潮流尤為洶涌。

布局海外市場(chǎng)的動(dòng)因多元且復(fù)雜，其中主要包括國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)；全球化趨勢(shì)下，企業(yè)需要擴(kuò)大市場(chǎng)邊界，提升品牌影響力；以及通過(guò)全球化布局，優(yōu)化資源配置，降低成本，提升效率……

家居熱整理了近年來(lái)積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的一些典型企業(yè)，包括歐派、志邦、尚品宅配、金牌廚柜、中源家居等，以求探討其背后的動(dòng)因、挑戰(zhàn)與前景。

歐派：

歐派的海外業(yè)務(wù)模式以工程、零售為主，零售則包括總部直營(yíng)和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商。其中，海外業(yè)務(wù)工程渠道占比約70%；直營(yíng)渠道占比約30%。

2022年，歐派相繼在美國(guó)、法國(guó)、沙特、蒙古、加拿大、葡萄牙、菲律賓、津巴布韋等11個(gè)國(guó)家新開(kāi)門店。歐派官網(wǎng)顯示全球設(shè)有超過(guò)7400多家門店，覆蓋全球6大洲約188個(gè)國(guó)家。并且正在面向全球至少40多個(gè)海外國(guó)家進(jìn)行招商，包括美國(guó)、以色列、印度、墨西哥等。

歐派海外業(yè)務(wù)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示“2023年前三季度，海外業(yè)務(wù)比去年同期增長(zhǎng)了66%的銷售額。”歐派正逐漸將品牌滲透至全球市場(chǎng)。

志邦：

6月份，志邦家居公布，在經(jīng)過(guò)近一年時(shí)間的籌備布局后，在東南亞規(guī)模最大的志邦旗艦店在新加坡開(kāi)業(yè)，主營(yíng)中高端整家定制系列。

其實(shí)，2022年1月，志邦家居全球第一家海外店才正式誕生于泰國(guó)曼谷，這被視為志邦家居布局海外零售的重要開(kāi)端。其后，志邦家居的海外拓展腳步十分迅速，同年內(nèi)，志邦家居就陸續(xù)在柬埔寨、菲律賓、馬爾代夫、緬甸、馬來(lái)西亞、印尼西亞等國(guó)家的10多個(gè)城市開(kāi)設(shè)海外零售店。

目前，志邦在全球擁有超過(guò)5000多家門店，工程業(yè)務(wù)涉及北美、中東、澳洲、東南亞等地區(qū)，并且在泰國(guó)、新加坡等地建立了包括安裝、售后、產(chǎn)品在內(nèi)的本地化銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)本地化運(yùn)營(yíng)。

尚品宅配：

近日，尚品宅配集團(tuán)與緬甸家具公司SweetyHome達(dá)成深度合作，攜手開(kāi)拓緬甸定制家居市場(chǎng)。按照雙方合作規(guī)劃，SweetyHome將在尚品宅配集團(tuán)技術(shù)輸出的輔助下，實(shí)現(xiàn)在緬甸當(dāng)?shù)卦O(shè)計(jì)、銷售、生產(chǎn)全屋定制家具。

從公開(kāi)數(shù)據(jù)來(lái)看，早在2017年，尚品宅配便開(kāi)始向海外輸出全屋家具定制產(chǎn)業(yè)模式，目前該技術(shù)已成功輸出到泰國(guó)、印度、印度尼西亞、新加坡、美國(guó)、津巴布韋、菲律賓、緬甸等國(guó)家。

金牌廚柜：

在2015年，金牌廚柜就開(kāi)始嘗試海外市場(chǎng)拓展，針對(duì)不同市場(chǎng)采取差異化布局。

對(duì)北美市場(chǎng)重點(diǎn)推動(dòng)RTA分銷商的拓展，對(duì)澳洲市場(chǎng)以工程分包模式實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)突破，亞洲市場(chǎng)強(qiáng)化零售門店渠道布局。2016年-2020年，金牌廚柜海外收入從0.22億元增長(zhǎng)至1.08億元。2021年，實(shí)現(xiàn)銷售收入1.64億元，同比增長(zhǎng)51.37%。

通過(guò)金牌櫥柜的“出海”戰(zhàn)略不難看出，差異化的市場(chǎng)布局能幫企業(yè)根據(jù)不同國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)特性進(jìn)行精準(zhǔn)定位，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的集中聚焦。

中源家居：

近日，中源家居宣布擬以7459.80萬(wàn)元租賃海外倉(cāng)，推進(jìn)跨境業(yè)務(wù)發(fā)展。

作為跨境電商的重要組成部分，海外倉(cāng)布局的重要性不可估量。中源家居本次租賃海外倉(cāng)將進(jìn)一步完善公司海外倉(cāng)布局，有效支撐公司跨境電商業(yè)務(wù)的發(fā)展。

中源家居2023年半年度報(bào)告顯示，公司外銷收入占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例達(dá)97.63%，產(chǎn)品銷售遍及美國(guó)、中東、非洲、澳大利亞、英國(guó)等國(guó)家和地區(qū)，擁有面向全球的銷售網(wǎng)絡(luò)體系。

然而，海外市場(chǎng)的開(kāi)拓并非一帆風(fēng)順。家居企業(yè)需要面對(duì)陌生的市場(chǎng)環(huán)境，應(yīng)對(duì)文化差異，突破貿(mào)易壁壘等挑戰(zhàn)。

為此，他們需要制定并執(zhí)行全球化戰(zhàn)略，進(jìn)行深入的市場(chǎng)調(diào)研，推進(jìn)本土化運(yùn)營(yíng)，同時(shí)也需要尋求政府、行業(yè)協(xié)會(huì)等各方支持，共同應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。

一旦攻破這些困難，家居企業(yè)有望塑造全球化品牌，提升市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)，這將有助于提升行業(yè)整體的競(jìng)爭(zhēng)力和影響力，推動(dòng)行業(yè)向更高水平發(fā)展。