【門窗幕墻網(wǎng)】“金九銀十”傳統(tǒng)消費(fèi)旺季固然是不容錯過的營銷節(jié)點(diǎn)，我們觀察到，各類家居企業(yè)都在積極營造良好的消費(fèi)氛圍，提振市場信心。但同時，針對當(dāng)下市場反響，我們需要以更加理性的心態(tài)去看待。

從企業(yè)感受看，截至目前，今年家居消費(fèi)整體呈現(xiàn)“前高后低”態(tài)勢。年初，過去3年積壓的消費(fèi)需求集中釋放出來，帶動短期銷售額實(shí)現(xiàn)較大幅度增長；上半年，行業(yè)復(fù)蘇態(tài)勢良好。但是進(jìn)入下半年，家居消費(fèi)動能有所減退，個別企業(yè)甚至從5月開始就銷量銳減。可以說，近幾個月是今年家居消費(fèi)市場的低谷期。

誠然，當(dāng)前市場情況與行業(yè)預(yù)期相比，存在一定落差。但從另一個角度看，這也是新形勢下消費(fèi)特征演變的必然趨勢。我們認(rèn)為背后原因有兩個方面，一是市場透明度日益提升，消費(fèi)者獲取信息的渠道更加多元，拉長了決策周期、提高了選擇標(biāo)準(zhǔn)；二是疫情后消費(fèi)更加理性，在追求品牌和品質(zhì)的前提下，更為看重性價比。

這要求企業(yè)和商戶作出更多改變，優(yōu)質(zhì)大型企業(yè)基于品牌和生產(chǎn)規(guī)模優(yōu)勢，進(jìn)行價格讓利，能夠快速有效搶占當(dāng)前市場，而中小型企業(yè)則會面臨更大壓力。

林氏家居從電商起家，電商基因本身就有利于抹平信息差，針對消費(fèi)者更加重視控制客單價的特點(diǎn)，林氏家居將迎來新的增長階段，發(fā)展更有底氣。今年我們已走過多個重要節(jié)點(diǎn)，包括一季度家居消費(fèi)爆發(fā)階段、“6·18”、8月的品牌戰(zhàn)略發(fā)布會，以及即將到來的“雙11”。

打造爆款單品的同時，關(guān)注并不斷滿足消費(fèi)者整體置家需求，是家居行業(yè)的發(fā)展趨勢，也是林氏家居今年以來的重點(diǎn)發(fā)力方向。如今，數(shù)字化推動消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，定制家居行業(yè)急劇分化，整家定制方興未艾；林氏全屋定制正式升級為“林氏整家定制”。未來，林氏家居將從人力資源、財務(wù)、品牌營銷等全方面“Allin”整家定制，門店數(shù)量將在現(xiàn)有近300家的基礎(chǔ)上，覆蓋15個區(qū)域和33個城市，向著五年內(nèi)成為整家行業(yè)領(lǐng)軍品牌的目標(biāo)發(fā)起全力沖刺。

經(jīng)銷商是提振消費(fèi)信心的關(guān)鍵主體，也是發(fā)展整家新業(yè)務(wù)的關(guān)鍵要素之一。針對經(jīng)銷商，林氏家居傳遞“幫經(jīng)銷商做好生意”的理念。比如，傳統(tǒng)經(jīng)銷商除了門店的銷售工作，還要操心配送、物流、客流量等問題。相比之下，林氏整家定制具備的數(shù)據(jù)化、倉配一體化等整合能力，在“互聯(lián)網(wǎng)平臺”戰(zhàn)略之下，通過專業(yè)化生產(chǎn)解決后端供應(yīng)問題并賦能給經(jīng)銷商。

今年，佛山市區(qū)各級政府積極組織直播帶貨、線下消費(fèi)節(jié)活動，為品牌發(fā)聲，我們認(rèn)為，政府在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上的“聲量”支持非常重要，促消費(fèi)需要企業(yè)、政府共同發(fā)力。未來，希望政府在促銷渠道建設(shè)上更進(jìn)一步，更多地采用成熟大平臺開展促銷，形成消費(fèi)黏性、提升復(fù)購率。