【門窗幕墻網】廣州，全球定制之都。
廣州南站，家居戶外廣告聚集地，曾經，整裝品牌是這里的絕對主角。去年起，一眾門窗品牌霸屏這里。向外界闡釋家居市場很冷、門窗賽道很熱同時，其背后各終端間價格戰的硝煙也經久不散。
優居研究院《2022中國定制門窗行業發展趨勢研究報告》披露的數據顯示，新房市場與二手房翻新市場為門窗行業釋放了大量潛在需求，截至2022年，全國潛在門窗需求約3.40億平方米，門窗行業市場規模達1.2萬億。
當前，門窗行業TOP10企業的市占率不足5%，TOP30企業的市占率不足10%。從2022年門窗企業的營收體量來看，整體營收突破10億的定制門窗企業不到5家，營收2億元以上的定制門窗企業不超過20家。
一位家居行業人士坦言，定制門窗或許是建材家居產業的最后一片藍海，也是家業最后一塊萬億蛋糕。
萬億市場空間，“大行業小企業”的特性，讓從業者對這片藍海充滿想象。
近日，家居龍頭企業歐派宣布推出新品牌歐圖，高調入局全屋門窗定制賽道，并提出3年營收破10億的目標。
歐派集團門窗營銷事業部總經理郭猛在接受藍鯨財經采訪時釋放了四點信息：
1.歐圖將是歐派家居集團旗下唯一的專業高端全屋門窗品牌；
2.歐派家居將傾集團之力，從品牌、設計、研發、智造、供應鏈等維度全面賦能歐圖品牌發展；
3.歐圖將以“窗門墻”一體化定制的創新模式，推動門窗行業的業態升級和競爭升維；
4.未來3年，歐派將以沖擊10億的營收作為歐圖的階段性目標。
深耕五年再出發
歐派在門窗賽道的布局，最早可以追溯到2018年的歐鉑尼門窗。
早期的歐鉑尼產品主要為木門，2018年開始向金屬門窗延申，不僅組建了專門的金屬門窗研發團隊，也建立了專業的金屬門窗智造生產線，開始從事高端鋁合金門窗、陽光房的設計、研發、生產和銷售。
2018-2021三年間，歐鉑尼金屬門窗并沒有在終端被足夠認可。
無論是C端品牌認知還是品類認知，亦或者是整體營收占比，木門始終是歐鉑尼的絕對核心業務。2021年財報顯示，歐鉑尼12.36億的年度總營收中，窗類產品不足1億元。
2022年6月，在整家定制和門墻柜一體化定制的趨勢帶動下，歐鉑尼開始以“門墻柜整體配”為切入點，全面進軍整家定制。2023年7月9日，歐鉑尼以國民定制品牌的全新品牌亮相建博會，在完善歐派家居多層級品牌矩陣的同時，與木門賽道和金屬門窗賽道完成了品牌形象層面的正式切割。
據了解，此次歐圖在接棒歐鉑尼深耕門窗賽道，也推出“窗門墻”一體定制模式。
據歐派集團總裁營銷助理楊冬介紹，歐圖未來將以消費者窗門墻一體化定制的需求為源點，推動實現金屬門窗+入戶門（裝甲門）+木門（含護墻板）的一站式購買、一體化設計和一體化交付。
在業內人士看來，這也延續了歐派一貫的“換道超車”打法，通過產品和模式創新，開辟差異化的發展路徑，并對單一門窗品牌的降維打擊。
“池未滿，水先濁”，歐圖欲沖擊細分龍頭
楊冬用“池為滿，水先濁”六個字，給出了他對當下門窗行業的定義。
如楊冬所言，定制門窗是2023年度家居行業最受追捧的投資熱點，但其內卷程度也在持續升級。對于歐圖而言，依然有“后來居上“的巨大可能。
門窗行業目前仍處于“大行業、小公司”的階段，歐圖不僅有沖擊細分龍頭的機會，同時也有沖擊細分龍頭的潛能。
在上述行業人士看來，從品類屬性來看，定制門窗和全屋定制，不僅有著相似的定制基因，同時服務模式和銷售通路也十分接近。
“歐派作為一個營收超220億的定制家居龍頭企業，過去29年，不僅建立起了絕對的渠道優勢，在品牌、產品研發、供應鏈集采、后端智造、營銷賦能和終端交付等層面沉淀下來的系統優勢，是一般門窗企業短期內無法企及的存在。”在楊東看來，上述優勢，最終將轉化為歐圖的品牌優勢、產品優勢、成本優勢和流量優勢，并助力歐圖在終端實現擴張加速度。
對于終端經銷商而言，新模式意味著更高的客單價、更高的坪效和更好的盈利預期。對于歐圖而言，在整個定制門窗行業深陷價格戰的當下，通過一體化設計實現方案溢價和服務溢價，不止是跳脫內卷的可行之策，同時也有利新加盟經銷商的可持續發展。
隨著終端整裝和整家定制的快速崛起，以及家裝消費全面進入存量房時代，無論是歐圖身后的萬億門窗定制大市場，還是歐圖本身潛在的前置入口價值，對于歐派家居集團而言都有著重要的戰略意義和戰術意義。
從木作定制的王者到全屋門窗一體定制的新軍，歐圖的重磅出街，不僅意味著歐派正式吹響了全面進擊門窗定制賽道的號角，同時也意味著歐派正在聚焦“千億營收夢”打造新的營收增長極。
