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【門窗幕墻網(wǎng)】7月7日，生活驅(qū)動(dòng)力——2023第十二屆中國(guó)門墻柜產(chǎn)品大會(huì)在廣州舉行。樂(lè)居財(cái)經(jīng)全程直播》》
TATA木門副總裁張巖發(fā)表主題演講。他表示，無(wú)論是木門企業(yè)、定制企業(yè)還是櫥柜企業(yè)，既要有堅(jiān)守也要有妥協(xié)，這種妥協(xié)并意味著放棄初心，而是要先考慮一個(gè)問(wèn)題，如何讓自己活下來(lái)？
以TATA為例，TATA希望通過(guò)一個(gè)相對(duì)高端的一個(gè)定位，拉升自己品牌的同時(shí)，告訴大家，我們具備了門墻柜系統(tǒng)的解決方案和交付能力?？梢越鉀Q高端客戶、高標(biāo)準(zhǔn)要求的客戶需求的問(wèn)題。
各個(gè)企業(yè)要思考自身優(yōu)勢(shì)，去制定自己戰(zhàn)略，將專業(yè)優(yōu)勢(shì)繼續(xù)擴(kuò)大。守住大流量入口同時(shí)，再去增加單值，賦予經(jīng)銷商更強(qiáng)的生存能力
TATA始終以木門為核心業(yè)務(wù)，木門依舊是流量入口，一年60萬(wàn)個(gè)服務(wù)的客戶，每年還會(huì)繼續(xù)的擴(kuò)大。截止到目前，TATA木門在整個(gè)的中國(guó)家居版圖上有大概兩千四百個(gè)點(diǎn)位。
提及TATA如何在大家居行業(yè)中破局，張巖認(rèn)為，首先要做好點(diǎn)位運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，從而提供給客戶更好的服務(wù)；其次，追求市場(chǎng)占有率目標(biāo)。20%的市場(chǎng)占有率是TATA木門不變的追求；再次，團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量，TATA木門可以為行業(yè)里任何一個(gè)企業(yè)、團(tuán)隊(duì)做賦能、服務(wù)。
TATA木門是少數(shù)可以用工業(yè)化解決門墻柜三個(gè)品類并行發(fā)展的企業(yè)。門和墻連接關(guān)系是最復(fù)雜的，因此門企做門墻柜有先天的優(yōu)勢(shì)。
最后他總結(jié)道，“利用趨勢(shì)、發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、引領(lǐng)態(tài)勢(shì)”做到人無(wú)我有、人有我優(yōu)。找準(zhǔn)自己的定位，定好自己的戰(zhàn)略，堅(jiān)守住長(zhǎng)板，逐步適度橫向擴(kuò)張，企業(yè)便能穩(wěn)步前進(jìn)。
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