在人們的概念中,成都就是為娛樂而存在的。當金融危機席卷全球時,你會驚異地發現,成都人的生活依然如故。這也造成了成都行業的一種怪象:沿海企業因金融危機面臨裁員、減產的危機,而成都企業卻穩中有升。成都市場就如股市中那“萬綠叢中一點紅”,想不引起外界關注都難。看著成都市場這一塊巨大的蛋糕,不少企業紛紛將它作為企業發展戰略規劃的重要一步。因此在今天,成都木門市場是一片“百花齊放”的熱鬧場面,本土的品牌有千川、愛心、歐麗亞等,外來的品牌有TATA、美心等,從低端到高端,只要是你需要的,就沒有找不到的。
在成都木門市場上,與本土品牌相比,外來品牌有著怎樣的優勢與劣勢?它們的機遇在哪?成都本土品牌經過十幾年的努力,已經培養出了一批屬于自己的忠實消費群,而這個群體通過人際傳播影響著周圍的人,其影響力有時甚至超過大眾傳媒對消費者的影響。大眾傳媒影響面雖然很廣,但對消費者的說服力是遠遠不夠的。至于原因,一是由家居市場的特殊性質決定的,畢竟許多人一輩子也買不了幾次家具,人們不能像消費快速消費品一樣,抱著試一試的態度,這一試或許就是一輩子;二是由于中國人的特殊消費觀,中國人特別講究“人情世故”,凡事講個“情”字,“理”還倒是其次,你的東西說得再好,我不喜歡就是不喜歡。家居的地域性很強,讓外來品牌與天天和消費者見面的本土品牌競爭,看來確實有點吃力。
但這并沒有影響經營外來品牌經銷商們的信心。他們表示,隨著各個行業的發展,企業之間的競爭越來越激烈,木門市場也分得越來越細,正如人們常常說到的“細分市場”,只要找到你的細分市場,你就能取得一片天下。經銷商表示,雖然現在中國木門的同質化現象很嚴重,但每個品牌的產品依然有屬于自己的特點,而這些特點足以為他們找到忠實的消費者。
在未來的競爭格局中,外來品牌將如何贏得成都市場時,經銷商們都不約而同地談到了兩點:首先,將質量放在第一位。質量是進行一切后續活動的基礎,沒有質量的保證,其他的一切都無從談起,因此,一定狠抓質量。其次,要提供優質而全面的服務,這是經濟發展到一定階段而必然呈現的形式,是國民生活水平發展到一定水平而對市場經濟的要求。對企業而言,現在不少消費者消費的不僅僅是一件物品,而是消費一種生活方式;對消費者而言,他們選擇某企業的產品并不僅僅是因為他的使用價值,而是因為這個企業所傳達出來的生活理念。因此,如何更好為消費者服務,是外來品牌經銷商未來關注的重點,也是與本土品牌一較高下的出發點。
在成都市場上,本土木門品牌與外來品牌的較量,到底誰能笑到最后,讓我們拭目以待。