木門(mén)市場(chǎng)進(jìn)入價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)都沒(méi)有錢(qián)賺，整個(gè)行業(yè) 的利潤(rùn)攤薄，廠(chǎng)家不滿(mǎn)意，商家也不滿(mǎn)意，細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)者者更不滿(mǎn)意，于是經(jīng)銷(xiāo)商面臨幾種抉擇：
　　
　　1、安于現(xiàn)狀，不思進(jìn)取，銷(xiāo)量每況愈下。
　　
　　2、競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)對(duì)手，月月虧損，最終選擇改行。
　　
　　3、更換品牌，看有沒(méi)有好起色。
　　
　　4、部分經(jīng)銷(xiāo)商也采用了很多策略應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。
　　
　　在同樣身處困局的大環(huán)境下，有著先知先覺(jué)的敏銳感覺(jué)者則奮勇自救，化危機(jī)為機(jī)遇，全面整合資源，提升自己核心競(jìng)爭(zhēng)力，國(guó)內(nèi)部分市場(chǎng)已出現(xiàn)這種新型經(jīng)銷(xiāo)商，木門(mén) 40%銷(xiāo)量被5--8家占有，無(wú)品牌無(wú)思路者生存空間日益狹窄。　　

　　
縱觀行業(yè)現(xiàn)狀，普遍性廠(chǎng)家對(duì)商家的支持政策是樣品打折、開(kāi)業(yè)打折、年終返點(diǎn)和平時(shí)重大節(jié)慶打折，這些政策的弊病為什么不能解決經(jīng)銷(xiāo)商的真正需求？
　　
　　哪么經(jīng)銷(xiāo)商真正需要什么呢：是產(chǎn)地？是低價(jià)產(chǎn)品？是大力支持？
　　
　　那么經(jīng)銷(xiāo)商到底真正的需求是什么呢？綜合而言，是一種適合木門(mén)現(xiàn)行環(huán)境下具有完全領(lǐng)先的商業(yè)模式，這種商業(yè)模式就是能提高經(jīng)銷(xiāo)商個(gè)人能力、營(yíng)銷(xiāo)管理能力、對(duì)市場(chǎng)變化把握能力--.且是行業(yè)將來(lái)大力推行的方向。

　　筆者以為以下六點(diǎn)是經(jīng)銷(xiāo)商急需的
　　
　　一、經(jīng)銷(xiāo)商思想的更新
　　
　　全國(guó)95%的經(jīng)銷(xiāo)商是個(gè)體企業(yè)，老板基本包攬了各個(gè)流程的工作，每天也就1-2個(gè)訂單，但切忙得不可開(kāi)交，麻煩事一個(gè)接一個(gè)。是什么原因造成的呢？總結(jié)還是經(jīng)銷(xiāo)商的思想，思想總要梳理更新才能適應(yīng)新時(shí)期的發(fā)展。

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