圣堡羅營銷總監李永臣

　　明星代言是一個計劃性的問題。做任何事情時你的計劃、布局是否合適，當然要根據企業資金流量、品牌發展戰略的匹配度，再就是結果導向，肯定做任何事情沒有絕對的，請明星代言在某些企業絕對是捷徑，比如網絡拓展，明星代言絕對是一把雙刃劍，我曾經服務過的企業也有請一線明星代言的，開發網絡上很好，但是專賣店可能開了關、關了又開，其實就是企業綜合實力的體驗，明星代言不能把你帶成一個真正的社會型企業，只是讓你從無名到有名，是一種載體，這種風險還是在于評估。比如說管總現在請的是陳道明，這種匹配度我們都認同，首先是人的品格和品牌的品格是否相配，志向是否一致，同時在關注與明星匹配度時候，要有計劃的投放，我們不能說要捧一個明星一輩子，我們又不是演藝公司。只是說為了豐富品牌，由于品牌是靠企業匹配之后，讓自己的文化達到飽滿，明星代言是否可以讓你的文化飽滿、深入下去？這個是關鍵。

　　對于來講也有請明星代言的想法，但是我個人認為不達到完美匹配度的時候，圣堡羅不會倉促請形象代言人，而且這個風險很大，代言營銷究竟能走多遠？隨著市場規范度越來越高，對明星的規范度越來越高，可能面對我們的不是一盤大餐，不是說隨便都可以請，我認為就是在什么山上唱什么歌，我有錢了、有了完美的方式方法就可以做。注意事項來講，其實還是匹配度和企業發展規劃是否相一致，也是形成企業綜合實力、綜合競爭力的一關，其實綜合實力競爭不單是形象代言人問題。

　　形象代言人是人不是神，不能相信他能把你的企業帶到什么高度，最終把企業帶到高度的是老板和團隊。第二是整合營銷、整合傳播，這兩個詞都很爛，現在線上線下都在談。請了明星代言如何最大化體現出來，其實還是一個匹配度的問題，如果一個明星代言你的產品說了一句非常行外的話，就是他沒有用過。同時在我們的專賣店要求我們的導購人員，不可能跟50歲的阿姨講什么是時尚，我們要講安居，跟明星也一樣。傳輸過程中，第一在制造手段時還是要匹配，傳播的時候，有時候看到明星的圖象放在地上踩，我非常同情。濮存昕老師也是艾滋病形象大使，無論是線上線下，要通過合適的方式傳播給消費者，都是正確的，當然要看資金資源要看預算。現在來講，代言人也好，產品也好，都是要拉近跟我們消費者的距離，讓他們認識我、知道我，體驗我的產品，這樣才能達到做明星代言的目的，叫做"大眾品牌"，就是想到了明星就想到了他代言了你的產品。但是如果請明星代言做廣告不到做央視廣告的話真是白請了。

　　另外，如果你請了形象代言人，推廣的時候就要明確請明星代言人的目的是什么，其實就是我們的營銷手段，我請代言人是給誰看的，其實就是讓消費者認可的，但是在初始階段我們把它當做很功利的營銷手段。一個品牌、一個企業，不可能讓全世界所有人都認可，首先認可的是我們的渠道網絡、經銷商，增強經銷商的信心。第二是如何讓觀眾接受，真正讓消費者認可，其實我更推崇線上推廣，這個更強調體驗，明星通過責任感把品牌體現出來。如果我們的受眾在線上了解企業，這種距離就拉近了，剩下的專賣店的生動化、布局，只要不把明星放在地上踩，我覺得都可以。圣堡羅沒有請形象代言人，只是我想著如果請的話，首先是責任、再就是尊重，仁者見仁、智者見智，企業根據自己之情況做都不為過。

　　游戲規則玩下去是四個主體，一個利益鏈，四個主體是：企業、代言人、經銷商、消費者。

　　一個利益鏈，這個游戲規則其實是消費者，消費者有看到明星覺得是品牌的心理想法，因此我們才想到請明星代言。分析一下我們的經銷商，請明星代言之后網絡迅速擴張，專賣店開了又開、關了又關，誰之過？先不說。第三，談到消費者，消費者有了需求會找到有明星代言的產品，我相信企業回歸理性發展是消費者自身的選擇。只有真正有企業責任感的人，自身素質比較高的人，才會創造企業、品牌的佳話，利益鏈條的分解看我們銷售的結果分配，這些成本肯定會加到消費者身上，因為他們有這種需求和欲望，讓你滿足物質之同時也滿足了精神愉悅，我為什么不這樣做呢？所以說請明星是雙刃劍，不是唯一選擇，家居企業該不該請？自己家說了算。